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淘宝直播是做内容营销，而不是做单纯的产品售卖，否则淘宝直播就成了摆摊、农贸市场，所以直播中的产品讲解经常会出现的以下状况，展示产品，报价格；产品无卖点，过镜头；直播没内容，对粉丝问题敷衍等。解决产品讲解的问题，可以从几个方面来寻找破局。 1需求引导联想产品在生活中有哪些适用的场景、功能，生动的描述出来，与粉丝产生互动。 2产品简况由表及里，详解产品的产生、用途，分步骤描述:包装、规格、成分、色彩、触感、口感、功能，以及使用时的感觉等 3产品品牌品牌故事:塑造品牌的由来，知名度和线下实力，打造可信度与品牌形象。 4店铺详情店铺自身优势;熟知店铺运作规则，客服售后等能力，扬长避短且客观反应店铺优势 5产品卖点产品优势及功能的逐一罗列.体现主播的专业度。让产品的卖点凸显，清晰。 6.深挖优势重点突出;选择1-2个最突出最能打动人的产品优势进行深度讲述，或者结合直播间粉丝的喜好反馈进行讲解。 7用户评价说出用户对于产品的评价的描述，最好说出用户的名字，提高真实性以及对用户的重视度。 8直播优惠粉丝分层，任务奖励，让你的粉丝感受到专属地位和独有实惠。 9限时限量用坚定的语言让粉丝感受的产品的稀缺，粉丝专属、限时**、限量优惠等，促成交易的快速达成! 更多淘宝直播干货分享关注公众号：直播子悠 VX：13185087172
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发表于 2018-9-9 17:15:36
