双十一马上来了，种草拔草该做了

知行合一丨萧诠

种草不是一瞬间的事情。淘宝逛逛团队做过一项试水，在今年的618期间，以15天为周期，来审视短视频、图文型等内容形态的转化效果。结果发现，提前15天做内容种草，成交转化率是平时的10-20倍。也就是说，买家其实会提前通过商家的内容种草，然后等到大促时付款。

6**促的内容玩法，只是在为双11铺垫。今年的双11，延续了去年的“两波爆发”模式。为了让买家能尽早感知双11的到来，淘宝逛逛发起了一个特色玩法——双11内容种草期。

9月15日起，双11内容**正式开始，通过审核打标的内容，会从10月1日起，在全平台的内容场域分发。

正式种草期从10月1日起，到10月20日为第一个阶段。在此期间，全站的核心资源，都会倾向淘宝逛逛、首页短视频、有好货、直播等内容场域。

10月初期，消费者大多不确定自己双11要买什么，对双11的感知也不强。这一阶段的种草，目的就是为了让大家意识到“双11来了”。

这期间，陆续会有不同主题式种草，比如“健康主题日”、“美妆主题日”、“服饰主题日”等。每一个主题日，都是商品冒尖的机会。

所以，在这期间，商家的内容要偏向“兴趣引导”，比如分享产品心得、拍一拍省钱攻略的短视频、多做一些趋势品类的分享，这类具有未来展望性的内容，买家可能会感兴趣。

10月20日，预售开始后，商家的货品盘点、营销策略基本清晰。随着双11的氛围逐渐强烈。内容种草的重点，就聚焦在为大促做“蓄水”。商家可以开始多维度的内容推广。

比如，服饰商家可以通过内容，测试出双11应该重点推广的款式——同一系列新品里，选出若干款式，同时做种草推广。为热度最高的款式，备好库存，同时再加大力度营销推广，以实现内容营销效果的最大化。  

同理在站外，像小红书，知乎，得物，抖音微博等等种草也是这个原理

越接近大促，消费者的购买需求越清晰，商家内容的确定性、导向性就要越强烈。而且，要发布营销属性更强的内容。

mgty

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