不能忽视这些操作技巧，帮助店铺解决无流量困局！

知行合一丨萧诠 · 2021-9-22 10:36:05

每个店铺在权重低时，都会遇到各种各样的问题，低层级店铺感觉不太明显，但是当店铺处于四层级时，有的产品遇到的问题会减少，或者增多。

因为层级越高时，店铺的问题就越多，引流渠道的多元化，有效访客，精准转化的问题，以及拉新和收割效果，都会影响层级下一次提升，下降的时间。

尤其是四层级提升到五层级，本身层级越高，流量的竞争就越大，访客流失也会比较多，店铺稳定比较差，属于层级上升的分水岭，更加考验操作能力。

当流量出现问题时，需要理性，客观的分析店铺问题，除去少数是因为产品问题，其余基本都是操作上的问题。

针对店铺流量的问题，总结一些引流玩法，以便于大家借鉴操作思路，在旺季期间更好的为产品做引流。

一、搜索流量的布局，打造高权重标题

店铺的流量结构主要是免费流量，付费流量，以及其他的引流渠道，那么搜索流量对于很多类目来说，都是比较重要的，希望搜索流量占比更高一些，付费流量占比能更低，一般我操作的店铺，前期付费流量占比在15%左右，后期可以控制在10%左右，其余基本都是免费流量。

想要达到这样的数据，肯定是需要做很多的优化，平台不会平白给任何一个店铺流量，肯定是要给平台带来利益，本身买家浏览时间趋于碎片化时间，如果没把握住，就影响一次转化机会，有效控制进店访客的转化，给店铺带来利润，成交提升搜索权重，提高搜索排名，平台才能扶持更多的搜索流量。

1、搜索流量是通过关键词，标题，被买家搜索后，所展示的产品词，增加产品曝光量，排名越靠前，产品获得流量就越多。

2、标题当中的词必须是产品的精准属性词，以及核心词，这样带来的流量，提成交之后，提升的是该搜索词的排名，以及权重。

3、关键词的选词方式，可以选择直通车系统推荐词，生意参谋市场关键词，同行竞品关键词，以及选词助手等等，从这些当中选择跟产品属性度较高的词。

4、标题通顺性很重要，组合标题时要了解买家搜索该产品的搜索特性，标题的权重分配是两边权重高，所以在组合标题时，控制前段，后端标题更精准，符合产品属性。

5、标题作为搜索流量的展示基础，会划分为前期优化，中期优化，后期优化三个不同时期，当前期，中期优化时，不适用直接选用类目词，由精准逐步跨越到广泛词，后期店铺权重高时，才可替换为大流量词，前期积累单个词根的权重，为关键词提升排名。

二、直通车低价引流的原理，以及操作方法

有些类目的PPC比其他类目要高，比如家纺的PPC，在旺季期间可能达到6，7块一个点击，推广成本是比较高的，产品转化周期长，除了提高转化率之外，低价引流也是一种节省推广费用的方法。

但是很多人操作思路有问题，想着减少关键词出价，要知道关键词的出价，不会影响到实际扣费情况，出价太低，关键词的排名太靠后，反倒是拿不到展现。

所以低价引流必须从建立计划开始，我们在建立计划时，店铺产品较多时，尽量选择同类目，同价格段的，统一建立在一个计划中，这样流量整体匹配进来的，会是同类的词，引流人群不会太乱，对于关键词的数据，以及进店的访客人群精准度，也都更好的把控。如果产品较少时，也尽量不要把差异较大的产品放到同一个计划里，主要是不同类型的产品，数据反馈结果也不同，会影响到计划权重。

三、搜索流量的操作误区

前面说了关键词的选词方式，以及标题的优化技巧，那么对于搜索流量，很多人还是会存在操作误区，下面总结一些优化标题的常见问题。

1、复制标题：很多店铺类型相差不多，产品完全相同，中小卖家会复制同款的同行标题，，当权重差异较大时，优先展示高权重标题，复制的标题等于无效展示，拿不到流量。

2、重复率过高：当标题出现的无效词根过多，是会占用标题空间，减少优质词的展示，买家搜索几率降低。

3、选词方式：大类目用精准词，否则垃圾展现过多，小类目用一级词，避免搜索量太少，避免乱用空格和符号拆分属性词。

4、替换标题：每次换词不要超过3个字，换词时要加入优质关键词，以免替换过多，替换词有问题，影响搜索引擎抓取数据。

四、影响店铺整体流量的几个重要因素

1、SKU之间价格相差太大，导致转化人群客单价差距过大，低价SKU转化率高，店铺后续的人群客单价过低，转化率过低影响流量。

2、大盘整体下滑，像季节性产品都有淡旺季，及时做好下一个季度产品的推广引流，为上一个季节的产品做流量衔接，不然换季时店铺没有一个好的流量款，很容易出现流量断流。

3、链接问题经常会被忽视，创意图影响点击率，造成优质买家不能进店浏览产品，详情页，晒图评价，问大家没有做好优化，影响产品爆发速度，被同行甩开太快，新品得不到好的扶持，后续没有爆款衔接。

4、对于同类型店铺的活动，以及最新推广引流方式没有过多关注，店铺日常老会员回馈活动，包括满减，赠品，以及清库存的大力度活动，都要及时关注，以免竞店通过这些流量提升店铺权重，抢断自己产品的流量。

除了上述引流方式外，店铺层级也会限制流量的获取上限，当各项指标提升，层级逐步上升后，获取的流量上限就会高于层级低的同行，很多店铺可以做到暂时的层级上升，后续数据下滑，层级还会重新下降，了解平台更多的规则和玩法，店铺的流量才能持续提升。