|
大家好，平时跟商家沟通过程中，遇到问题最多的就是流量了，搜索和推荐流量作为核心渠道流量是最应该拿到的。回归到店铺核心，店铺没流量，流量少一定要分析问题，并针对性去调整。 就拿我目前操作的这个店铺来说，目前现阶段活动是一方面，想着上活动不是每个店铺都可以，平台有一定标准的。店铺目前各项数据都还算不错，看下昨天一天的销售额还是相当可观的，有活动的时候更客观些，不过日销基本也能维持在十多万。 店铺能有这样的表现也是一步步优化过来的，跟产品，跟运营规划，引流优化，团队配合等都离不开关系，那么对于店铺这块我是怎么做好手淘搜索流量的，下面具体来分析下。
按照现在的市场情况，对于店铺来说仍然会是持续爆发的一个状态，接下来618，会有一大波流量需要承接。所有有好产品，上了活动，就要加油干。店铺怎么干，就要借着东风引流，就拿我目前操作的店铺引流主要是靠直通车和超推在拉升整体的流量，主要流量入口是自然流量，付费流量占比一直控制在10%-15%之间。 要想有手淘流量，需要知道手淘流量怎么来？
搜索行为，就是买家有明确的购物需求，在淘宝页面搜索相应的产品关键词，来筛选自己想要购买的产品。 搜索展现后会买家会根据自己需求去浏览产品，接下来会形成点击，浏览收藏加购下单行为。这说的是进准的搜索需求，访客精准+展现精准，就能达到快速成交，平台一直追求个性化搜索也是想达到这样的目的。 如果展现后，卖家没有找到想要的产品，产生不了标签行为，就会进入下一轮的关键词搜索，这说的是不精准搜索，造成的原因是多方面，个性化搜索都是根据产品标签维度展现的。
那么问题来了，如何优化好手淘搜索流量？
1让产品有足够的展现 不管是老店还是新店为什么都要去做推广，其实不推广也许你也能有流量，推广本身的目的是为了让产品更快速的拿到展现拿到流量，而不是单纯为了花钱。 产品获得足够的展现，一定要从关键词入手，因为搜索是从关键词开始产品，以转化为结束。所以能否拿到流量就看你所用的关键词是否优质，是否符合你的店铺。 最直接的就是标题与现在的需求都匹配，比如买家想买一双女童夏季鞋子，而你的标题中还是2020，秋季，加绒等着这种关键词词眼，怎么能让买家搜索到呢，搜索不到就不会有展现，就没有流量。 另外就是付费引流的关键词，也是根据你的产品属性，以及结合标题去投放的。如果买家搜索词不包含你的宝贝标题，肯定也不会更好的匹配到推广的词。所以通常我们再选择关键词的时候要去分析行业数据，同行数据，店铺进店关键词，成交词等等，哪些词转化好，哪些词搜索权重高，我们一定要充分去利用。 筛选词到底能否为你的计划带来收益，那就需要你不断优化，前期可以多加些关键词上去，有数据反馈在通过数据反馈分析，比如大词是否适合你的计划，长尾词表现怎么样，都应该结合你的实际情况进行。前期优化要看这个词是否能拿到展现，再去观察点击率是否到达平均水平。有展现才有流量。 个人认为最稳妥的还是精准长尾词作为基础去筛选，另外同一搜索词下，搜索排序是有先后的，这就是为什么别人五毛钱就能拿到展现，而你一块钱都拿不到的原因。 就拿这个账户计划来说 质量分达到了十分了，这个状态就是比较好的。所以要想做好计划权重，看你的质量分是否能提升，而分值跟你的点击率转化率都有关系。想做好关键词质量分，就要做好关键词，另外就是创意图，人群等配合优化好。
2产品卖点差异化 拿到展现，流量都是作为前期需要解决的，那么有流量你的宝贝如何去承接呢？这说的就是产品卖点，我们怎么去挖掘，怎么去展示出来。很多时候我们做的产品同质化产品或者都是一个市场拿货，货源一样，产品一样，这个时候就要分析同行内容。比如价格，款式，排版，功能特效，售后等等。 比如你卖防晒霜，防晒多少倍数，能用多久，比如你卖大码裤子，是否能显瘦，遮肉等。应贴合买家的诉求，才能达到高度转化效果。所以店铺的人群属性与产品属性都要相符，从消费能力，年龄等对应到产品。总结好后在从宝贝主图视频主图以及详情页中体现，获得买家深度了解产生兴趣，达到收藏加购以及转化。 核心展示点我总结为三点：产品卖点+差异化展示+买家需求展示，只有优化到位，有流量就不怕没转化。
3产品背后的人群 这点是比较重要的，之前你不管引流有好，做内功也好，都是为了让买家进店然后下单，进一步达到良性循环。从你的产品上架，有访客流量，到购买，就起到了为产品打标的作用，也就是你的产品受什么人群喜爱，什么人群浏览，下单就会形成店铺的人群标签。 想着要搜索流量，关键词和人群必不可少，关键词前面提到了，那人群这其中产品背后的人群一种就是自己的产品人群，一个就是人群流量池。 搜索需求产生，流量就会产生，但是在搜索过程中，会受到人群维度的影响，展示搜索结果受到影响，所以你的产品价格，人群精准度，就会直接影响进店流量了。别跟我说你不做人群，你也可以不做看看是什么结果，如果你一直没做人群店铺还做的很好很好，那可以按照你自己的来。 人群这块主要是通过生意参谋去分析，你的人群是否精准，能一目了然。所以人群的优化主要是通过直通车自定义人群去优化的，重点要优化自定义，因为系统人群你在投放的同时，你的对手也在投放，但是自定义不同，自定义主要目的就是强化你店铺的细分人群，这样结合关键词基础以上，人群才能拉的更有效果。 所以人群这块总结下，可以按照这几步来优化： 第一：做好店铺人群分析 第二：优化关键词做好精准搜索引流 第三：优化好投放人群，强化宝贝人群标签 第四：持续稳定投放，做好账户权重
4老客户维护 老客户回购，老客户对新品下单购买，或者老客户搜索同类产品在回到你的店铺产品，都能为产品的初始标签加大一定的权重。如果你想做自主品牌也好，品牌调性也好，想着长线经营都离不开老客户维护。 能够让新客户沉淀为老客户，必定你的店铺以及产品有足够的吸引力。如果想让老客户帮你，就要有足够的福利和优惠。像淘宝群，会员设置，微信群，公众号等等都可以留存老客户。
总是调整好店铺，做好规划，产品优化好，店铺才能成长，好与坏和你的操作方法有直接关系，旺季进行中，抓紧优化你的店铺也能快速上高层级！
| 
君御
平凡的信仰
如果爱
hszyyx
朱敬楚
爆单之运
老张的电商之旅
阿里88
微信公众号
官方抖音号