如何利用直通车推新品？

大漠孤烟值

1.如何利用直通车推新品
一、产品市场搜索排名
选定店铺的叶子类目，找到最精准的关键词，确定自身的产品在类目中的容量，市场需求 大不大。
二、直通车的流量分析
通过直通车数据透析的功能，查询过去一周的数据，了解最大引流词的点击率和转化率。选取流量最大的关键词，并且点击率和转化率也是比较精准的。
三、竞品分析
在竞品分析中，把店铺的宝贝和竞争对手的宝贝一起添加，可以进行关键性的指标对比。流量指标、搜索人气、收藏数量、加购数量、交易指数、转化指数。分析自身店铺与同行的差距，找出店铺数值低的原因，针对性的去解决这个问题。

四、生意参谋中的商品效果
加购率、收藏率、平均停留时间可以看出客户的喜好度，如果在推广新品的时候，没有基础销量，也没有基础的评价，那么这个时候可以从这些数据中分析这款宝贝的推广效果。
五、数据分析集合
将行业、竞品、店铺的数据集合对比，如果产品基本和行业平均值没什么太大的差距的话，那么证明的一款很普通的产品。建议直通车推广费用做到不亏本就好，不要考虑用这款宝贝引流，因为投入产比不划算，投入得多，亏本就越多。
如果在直通车外，再投入钻石展位、淘宝客、淘宝直播等推广，那么自然流量也会越来越多。如果店铺的数据对比低于行业的平均值，那么店铺现在要做的就是先优化好这些数据，然后再去直通车推广。
2.如何提高活动效果
一、店铺首页装修
要参加某个淘宝促销活动，活动海报肯定就是店铺最重要的装修活动了。我们设计的活动海报要能够很好的突出当此活动的利益点，这样才能够让用户感受到活动的热烈氛围，吸引更多的用户参与其中。我们还可以在店铺首页、主图和活动专区多添加一些促销信息，让促销活动氛围更加浓郁，更具感染力。
二、确定促销活动方案
促销方案是淘宝活动中最重要的一点，如果你不能让促销方案足够吸引人，或者十分单调，那么之后的活动效果很可能就会不够理想。
1）下单免费送
不说其他的，就冲着“免费”这两个字，对于用户的吸引力已经是很大了，只要出一件宝贝的钱就可以获得两件宝贝。但是这样大家也要注意，免费送的宝贝不能太过廉价和常见，要能够与销售宝贝产生关联。比如说可以买项链送手链，然后再限制一定的名额，这样的吸引力就足够大了。
2）折扣大打折
其实现在的买家对于一些促销折扣力度不够的产品不太感冒，因此大家最好将折扣力度设置得给了一些。这里也要注意表达形式，尽量不要使用打X折的方式，这样只会让人觉得你的产品品质也在打折。
三、活动的前期宣传预热
活动前期可以针对店铺的覆盖人群来进行宣传，可以通过旺旺、短信等方式来联系店铺的来客户，告知他们店铺目前有的促销信息；新客户的话，可以在他们咨询完之后，适时提出店铺的促销信息。
同时，大家还可以通过直通车来加大推广力度，进一步引流；多发布一些产品微淘信息，加入一些互动元素，提升粉丝粘性。还可以利用好淘宝群聊，看看这些买家的消费习惯与需求，策划相应的会员专享活动。