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一篇文章讲透“猜你喜欢”板块流量的推荐逻辑 打开手淘首页，在左下角有一个大大的“淘”字，你点击这个图案，就会直达手淘首页的“猜你喜欢”板块，这就属于淘宝个性化推荐流量的一部分。除了个性化搜索结果外，大家在生意参谋里面看你的流量结构的时候，很多的个性化推荐的流量，可能会以“淘内免费其他”或者“手淘首页”的形式来出现。 1. 为什么要“猜你喜欢” 这是我们要了解的第一个问题：淘宝为什么要有“猜你喜欢”的流量板块。道理只有一个：为了最大限度的去利用每一个流量的价值。（我们常说的话：尽可能的提高转化率、尽可能的提高客单价、尽可能的提高顾客粘性、尽可能的提高用户的购物体验）。 所以，这也是淘宝“千人千面”的初衷，尤其是在无线端，因为智能设备的“私密性”，使得这种千人千面的推荐流量在技术的实现上具备了更多的可能性。怎么理解这种私密性，大家可以想一下PC端时代，那时候的电脑可能是家庭成员用、办公室成员用，本基本的私密性还好一些，对于台式机来讲，用的人就比较多了。这时候电脑上留下来的痕迹很难是一个人的痕迹，在这种情况下，去进行千人千面的推荐，就比较困难了。 但是在无线端就不一样了，手机等职能设备的私密性很强，基本除了手机的主人，其他人用的可能性（尤其是购物的可能性）非常小（注意，我说的是可能性很小，不是没有可能性，免得有人会较真儿）。在手机端留下的都是你自己的浏览痕迹、购物痕迹等等。 这样，淘宝就可以根据你所用的设备、你的浏览行为、你以前的购物行为等等，来判断你可能喜欢什么样的宝贝。这种判断，当前的流量分配主要是通过两种渠道，一种是搜索结果页面的千人千面，比如说一个低收入人群搜索“休闲鞋 女”的时候，跟一个高端人群搜索“休闲鞋 女”，搜索结果页面推荐的商品是不一样的。其实这就是个性化搜索优化的问题，大家一直在想店铺标签和产品标签应该怎么打？大家可以看文章的最后，会送给大家一个思维导图，里面有大量的个性化搜索权重优化的问题。
再有一个方式，就是在“猜你喜欢”这个板块里面出现，我们这样理解这个板块设计的终极目的：在消费者意识到自己的消费需求前，提前把你可能会需要的宝贝推荐给你，最大限度的利用每一个流量价值。 2. 消费者A在“猜你喜欢”板块看到的宝贝都有什么 那么，作为一个消费者，你在“猜你喜欢”这个板块都可以看到哪些宝贝呢？因为你只有知道能看到什么，才能去猜他的推荐逻辑，然后你才能有针对性的去优化。 直通车定向的宝贝——如果直通车定向到“猜你喜欢”这个板块了，那么在这个板块的部分商品里面，你就能看到标题前段标有“HOT”标志的商品，这就是直通车定向来的。当然，这个定向也会尽量的跟你的需求贴合，比如你最近搜索过的商品的相似品，比如你一直购买的同种风格的商品等等。 你最近浏览过的宝贝——这个浏览过不管你是以什么方式进店的，搜索也好、淘口令也罢，只要你看过，那么跟这款宝贝高度相似的并且人气很高（尤其是销量）的宝贝，就会优先展现在这个模块。 应景应季的东西——比如我今天在写这篇文章的时候，还有两天就要7夕情人节了，所以我看到了巧克力，然后金九银十马上到了，装修新房的人多了，所以家居家装的专门板块也会出现。 非常符合你人群特征的宝贝——比如说，你一直购买韩版的东西，那么在这个板块里面出现的更多的就是韩版的东西。你是一个宝贝，一直购买母婴用品，那么展现在你面前更多的就是一些母婴类的东西。 3. 什么样的宝贝会优先进入到“猜你喜欢”板块 接下来的问题更直接：什么样的宝贝会优先进入到“猜你喜欢”这个板块呢？这个通过大量的观察，你自己能控制的就有两点： （1）店铺标签和产品标签越明确，产品越容易进入 因为是千人千面的个性化匹配，而这种匹配的含义是“你的店铺标签和产品标签，恰好跟消费者的人群特征（行为特征）想匹配”，所以你的标签越明确，那么你被推荐的几率就越高。举个简单的例子吧： 比如你是卖气球的，然后进你的店铺买气球的人，绝大多数都是搜索“婚庆”气球相关的关键词，还有什么“婚礼现场布置 气球”等等进店，并且最终成交的。那么你的店铺就会被打上“婚庆用气球”的标签，这样，如果有一个准备结婚的人，最近购买了一些“结婚请柬”一类的东西，某一天她有打开了手淘首页，在“猜你喜欢”这个板块，你的宝贝就可能会被优先展示。理由是：这个消费者因为购买了一些结婚用的东西，所以被打上了行为标签“准备结婚的人”，而你的店铺标签恰好匹配，所以你就会优先展示。 （2）人气比较高的宝贝 我们大家看大多数的“猜你喜欢”板块的宝贝时，付款人数都是比较多的（相对），其实这也好理解，因为淘宝的搜索引擎要推荐那些最有可能成交的商品。在这种情况下，肯定是优先相信那些人气比较高，销量比较多，已经被市场检验了的商品。 4. 怎样才能进入到“猜你喜欢”板块 最后就是，你怎样做才有更多的机会进入到这个板块呢？其实方法只有一个：不断的强化你的店铺标签和产品标签，去不断的向“小而美”靠近，不求大而全。比如你店铺内商品布局的时候，就应该集中某一个重点属性，因为你布局的属性越多，那么你的标签就越不明确。比如你卖连衣裙，如果店铺里面既有韩版的、又有欧美风格的，那么你就不是小而美，这样的店铺就很难进入到“猜你喜欢”板块里面。 还有就是开直通车的时候，尽量的都围绕着同一个核心的属性词开计划，比如你是卖大码女装的，那么跟“大码”、“胖MM”等无关的词，你就不要用，只用跟这个“大码女装”等相关的词去开车，这样对于店铺标签的强化作用也是很明显的。
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发表于 2019-7-4 10:14:34
