手把手教你做好打造爆款的前戏

来吃烧烤

废话不多说，让我们直接进入正题吧。

我们该如何打造一个爆款呢？

一、视觉策划

首先视觉策划很重要，建议从以下两方面着手：

（1）目标人群画像

留意目标人群的关注点和利益点，提炼人群画像。

把典型目标用户立体地描述出来，越详细越好，这是为了更鲜明地展示出目标用户的形象，让美工对目标用户产生感性的认识。

有了这个具体的典型用户画像之后，提炼卖点，并且时刻关注买家的痛点，而非卖家自己认为的卖点，这样美工就能更好地配合店铺运营做出更优的设计。

（2）竞品差异化

分析自己店铺产品与竞品之间，你能不能找到一些差异化，然后在你的页面上提炼出差异化。

二、类目精准设置

发布商品时需要保证类目正确，保证核心关键词类目最优。

三、 标题撰写

首先确认关键词选择来源，建立关键词库，保留有效关键词，分析宝贝人群，再确定商品主推关键词，有效组合标题，运用不同的选择策略。

（1）关键词的选择来源：行业排行榜、搜索词查询、选词助手、下拉框选词、竞争对手选词和第三方工具等。

（2）建立关键词库：用Excel表格建立。

（3） 保留有效关键词：能正确描述宝贝的，选择有需求的关键词（需求-搜索人气），需要考虑竞争环境，符合宝贝属性。

（5）分析宝贝人群：关键词画像分析和搜索分析。

（6）确定商品主推关键词：从属性、卖点、符合人群、精准描述宝贝、数据要求（综合权重高，搜索也要大，转化率不能太低）出发。

（7）有效的组合标题：主谓宾语法原则、紧密排列优先原则、空格原则、禁用违规词和店铺词的用法。

（8）不同的策略：行业爆款选择人气大的词，新款需要选择高转化率竞争小的词，必须要又突出宝贝卖点和吻合人群的词，搜索指数小。

四、选款测款（定标准，多维分析法）

（1）选择好款的逻辑：有竞争力、有自己的优势和稳定的货源。

（2）根据生意参谋的数据选款：加购率、收藏率、转化率、退货率分析。

（3）通过直通车进行选款：使用直通车选款时，我们要注重操作方法和数据分析。

五、影响搜索的权重因素

（1）相关性

包括标签精准度、关键词相关性、类目相关性、属性相关性、图片文本相关性、顾客反馈相关性。

a. 标签精准度(个性化因素)：初始标签、标题、属性、价格、图片、类目、宝贝本身、用户反馈标签。

标签的话我之前的文章都有分享过，不懂可以再去看看哈。

b. 关键词相关性：包含优先（买家搜索的关键词必须包含在标题里面，语义搜索）。

关键词最低基本要求：不能使用敏感词，不能关键词堆砌，不能关键词重复，不能滥用符号，禁止使用别人品牌词。

c. 类目相关性：核心关键词的最优类目必须与宝贝关键词一致，正确放置类目。

d. 属性相关性：标题中的属性词必须和宝贝属性词一致。

e. 图片文本相关性：淘宝系统现在已经能识别基本的图片元素和颜色，图片文本内容必须要与产品相关。

f. 顾客反馈性：点击反馈和评价。

（2）人气

人气包括单品权重和店铺权重。

单品权重包括但不限于销量、点击率、收藏加购率、跳失率、停留时长、老顾客回头率和超级会员的占比。

店铺权重包括但不限于成交金额（层级），品牌性，活动契合度。

有些单品一上架就有搜索流量的原因是店铺权重大，得到了流量的扶持。

（3）其他

其他影响搜索权重的因素包括但不限于退货率（切忌高于业内基准线）、旺旺效应时长和在线时长、发货速度、无忧购物、品质退货（比如质量问题等）、DSR评分。

今天就先讲到这里啦~

不懂运营可以看个签私我哦~