拼多多高低价客单价爆款打造之优惠券与直通车玩法

liumin

今年做拼多多，你可以不会报活动，但是一定要学会用优惠券和开直通车。因为今年优惠券的权重非常高，会玩券的大概率都爆单了，不会玩优惠券的基本上只能原地踏步。哪怕你产品降价卖，你都出不了多少单。

接下来就详细说一下，从高客单价到低客单价产品的爆款打造，以及什么时候介入直通车，如何拉伸搜索获取自然流量。

首先是做高价，我们用场景专属券搭配限时限量购，再搭配大额优惠券。为什么要设置这个券？第一，防止叠加用券。第二，不参与平台比价。第三，资源位多，搜索推荐首页，利用限时限量购加新客立减配合场景券，可以有很多资源位曝光。

比如你要卖40，用40加5等于45，然后再去乘以2等于90，上架链接，再用限时限量购去打5折。相当于又回到了45元，然后加上5元的新客立减和场景券，就折算到了售价。最后正常去推广就行。多资源位加上营销氛围，强行推广拉量，就是这套逻辑。做低价，记住一点，先筛选后放大。也就是说你前期链接数据表现越好，后边放大的速度会更快。

所以第一筛选出主推链接，怎么去筛选呢？
找到一个最适合去放大流量的链接。在产品上架的过程中，同时去布局10条链接。这10条链接做出主图、SKU、名称以及价格三个板块的差异化。做完链接布局以及基础优化之后，再把这些链接全部放进全店托管里去筛选，目标投产设置为2，日限额220元。跑三天统计数据，选择整体访客量大于30，且转化率最高的做主推链接之后，再去稳定成本推广，去卡限额。

憋自然流，自然流的核心一方面是价格，另一方面是点击率。所以说必须要去测图，这个地方的图片要大于市场的平均点击率，才能够通过商品推广把自然流量给拉起来，去做流量的放大。

但是大部分的人都投放得不好，为什么？
本质原因就在于产品定价以及目标投产设置。所有的链接开始一定是往低价高投产自然流的方向去靠，根据投产比等于售价除以利润。这个公式，假设目标投产比是8以及成本是10的前提下，利润率最低得在11.5%以上，才能够保证推广至少持平，后续才可以考虑自然流带来的利润。

低客单价最核心的是要对链接早期进行测图，测到一张点击率高于市场平均点击率的图片。这是非常重要的环节，因为点击率不合格，搜索就起不来，也就没有自然流量可言。