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今天直接开门见山，最近问的比较多的问题，如何测款如何上新 首先说下测款词不要太多，女装和童装类目，前期筛选词以精准二级词为主。词量控制在30或50个以内，前期词少一点也能覆盖我们整个产品。而且关键词上分更快，计划权重也起来的更快。 测款的同时要设置人群，你可以根据经验对优质人群提高溢价。如果不清楚那就都溢价一样，测几天看看点击率效果，再优化溢价比例。 其中浏览未购买的人群和智能拉新人群都非常不错，可以适当提高溢价比例。 测款过程中主要看款式的点击率和收藏加购率，测款阶段点击率能达到4%以上的款，后期优化都是没有问题的。收藏加购率加起来要达到10%以上。年前测春装，收藏量会比加购量多一些。 当测好了款之后接下来就是给店铺的这些产品进行分类 A档：点击率高，收藏加购高的款。主推 B档：点击率低，收藏加购高的款。报活动 C档：点击率高，收藏加购很低，做关联。 D档：点击率，收藏加购低，流量也进来的很少，但是经常能卖，那就放着让他自己卖。 E档：数据长时间很差。又卖不动，直接下架。 测款时间大概5-7天，要看你每个款能拿多少点击量。点击量多一点误差会小一些。还有小伙伴问测的每一个款放在一个计划好，还是每个款分开放呢？ 大家测款一个计划会放几个款，能拿流量的基本都是好款，拿不到流量的款，就暂时放弃。但是这里告诉大家一个小技巧，款式差异很大的款他们拿流量的价格是不同的，所以你把同类的比如连衣裙、衬衫等不同的款式放到不同的测款计划中。这样控制计划的预算，每个款能拿到的流量相对均衡，也好优化。 年前把款测好，这段时间整个春装类目的流量还没有怎么起来，都是在预热阶段。这个时间点我们需要做的就是做一些基础销量和评价。老店铺可以通过用户运营，让利老客户刺激老粉的购买欲望，有老客户的店铺在做基础销量和评价的时候效果非常好，有时候一个款上架几百到几千的销量。 接下来是上款阶段： 我之前在选款的时候，基本上分为5个渠道： 1：档口老板推荐，因为档口老板是最先熟悉不同款的拿货量的，他们面临的分销商多，生意参谋可以看到的数据有水分的话，他们给淘宝供货的量是不会有太多水分的，尤其是在应季产品的初期起步阶段，这是可以拿到一手数据的最快的捷径2：热销款跟款，别人已经卖的特别好的款，哪怕我想去跟他的款，我都会在上架之后，立马用直通车测下数据，如果数据确实在我这里也非常的好，并且是不是好到值得我快速的超越他，哪怕多砸点预算，如果别人店铺里这款数据很华丽，在我自己店铺里面数据表现平平 那我就做几个评价之后就放在那里让他自己卖。 3：热搜词和核心词的相关词选款：热搜词代表了，淘宝推荐的和真实的买家需求的产品，比如今年毛呢的牛角扣和赫本风，我会根据这些元素来把握流行的趋势来辅助我去选款。 4：自主设计的款：有条件的团队有专门的设计师或者买手，完全自主设计或者把国外的款抄袭到国内来卖，这也是不错的选择 所以通过这4种不同的路径，在店铺里面铺几十个款是没有问题的。 在这里我不论是大家有钱还是没钱，尽量把要上的款都测下。 不管你是用直通车直接测还是先做全店动销，让店铺进来真实访客再慢慢看数据来测。 不要节省这点钱，哪怕直通车费用也不低。 我觉得如果在不确定款式好坏的情况下，硬刷，或者硬砸到一半的时候流量进来，不转化，那样会浪费更多的时间和金钱。 以前我就吃过很多这样的亏。以为别人卖的好的款，我自己也一定能卖的更好， 结果费劲周折把流量坐进来了，转化差的要死，然后放弃了也可惜，不放弃又难受。 测好款会后就可以开始做销量提权重了，当然补单有很多方式，不管是黑搜还是白搜，不管是九天螺旋还是七天螺旋，最重要要搞清楚你的目的是什么，引流提权重，加大展现量， 但是这个过程要注意一定要引入精准的人群，不然把店铺标签搞乱了得不偿失，可以使用工具给买手打标，让买手带上你宝贝的深度标签，无需浏览系统自动有足迹显示，然后下单，或者是让买手花时间浏览宝贝几天然后去货比三家，产生足迹之后去下单。不管哪种都是比较安全的模式，用工具打标会更精准一点而已，因为打标工具是用多台计算机去模拟真实支付行为的，而买手是不受控制的，可能他点进你宝贝1S就出来了，这样买手带的标签是不精准的。 最后总结一下 1、推什么产品：可以适当减少推广产品的数量，重点关注热卖周期长、转化高、收藏加购好、库存多的产品，重点关注老款的维护和新品的推广，做好权重和产品的衔接不让店铺的流量有大起大落的情况出现。 2、测图测款：这时候推广成本低，正是我们大展身手的时候，抓紧把款式和图片测好，就可以用优惠预售的促销手法，去拉升产品的基础销量，并为有一定热度的产品提前备货，让我们的产品能很好的赢在起跑线上。 3、关键词：这个期间要留下主要的引流关键词，这样的关键词能拿到展现、点击好、收藏加购好，对于大家钟爱的长尾词就不要留的太多，因为旺季阶段，长尾词能拿到不错的展现，但是在换季阶段，展现就会少很多，同时需要你去挖掘潜力词、换季词去拿流量。这个时候培养关键词的权重，因为相对竞争小，就更容易操作。 4、验号：验号既是基础也是重中之重，只有把旺旺号验号了，才能有一个美好的开始，试想一下，你所有都做妥当了，就是因为买手的号祸害了你一个链接你气不气，所以一定要验号，市面上有很多验号工具，建议大家选择精准且强大一点的工具，有些降权号骗子号是第三方软件集结商家共享标记的，所以要选择黑号库数据多的，防止漏网之鱼做任务。
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发表于 2020-1-8 17:08:38