不知道怎么测款上新？看完这篇文章就懂了

老飞 · 2020-1-8 17:08:38

今天直接开门见山，最近问的比较多的问题，如何测款如何上新

首先说下测款词不要太多，女装和童装类目，前期筛选词以精准二级词为主。词量控制在30或50个以内，前期词少一点也能覆盖我们整个产品。而且关键词上分更快，计划权重也起来的更快。

测款的同时要设置人群，你可以根据经验对优质人群提高溢价。如果不清楚那就都溢价一样，测几天看看点击率效果，再优化溢价比例。

其中浏览未购买的人群和智能拉新人群都非常不错，可以适当提高溢价比例。

测款过程中主要看款式的点击率和收藏加购率，测款阶段点击率能达到4%以上的款，后期优化都是没有问题的。收藏加购率加起来要达到10%以上。年前测春装，收藏量会比加购量多一些。

当测好了款之后接下来就是给店铺的这些产品进行分类

A档：点击率高，收藏加购高的款。主推

B档：点击率低，收藏加购高的款。报活动

C档：点击率高，收藏加购很低，做关联。

D档：点击率，收藏加购低，流量也进来的很少，但是经常能卖，那就放着让他自己卖。

E档：数据长时间很差。又卖不动，直接下架。

测款时间大概5-7天，要看你每个款能拿多少点击量。点击量多一点误差会小一些。还有小伙伴问测的每一个款放在一个计划好，还是每个款分开放呢？

大家测款一个计划会放几个款，能拿流量的基本都是好款，拿不到流量的款，就暂时放弃。但是这里告诉大家一个小技巧，款式差异很大的款他们拿流量的价格是不同的，所以你把同类的比如连衣裙、衬衫等不同的款式放到不同的测款计划中。这样控制计划的预算，每个款能拿到的流量相对均衡，也好优化。

年前把款测好，这段时间整个春装类目的流量还没有怎么起来，都是在预热阶段。这个时间点我们需要做的就是做一些基础销量和评价。老店铺可以通过用户运营，让利老客户刺激老粉的购买欲望，有老客户的店铺在做基础销量和评价的时候效果非常好，有时候一个款上架几百到几千的销量。

接下来是上款阶段：

我之前在选款的时候，基本上分为5个渠道：

1：档口老板推荐，因为档口老板是最先熟悉不同款的拿货量的，他们面临的分销商多，生意参谋可以看到的数据有水分的话，他们给淘宝供货的量是不会有太多水分的，尤其是在应季产品的初期起步阶段，这是可以拿到一手数据的最快的捷径2：热销款跟款，别人已经卖的特别好的款，哪怕我想去跟他的款，我都会在上架之后，立马用直通车测下数据，如果数据确实在我这里也非常的好，并且是不是好到值得我快速的超越他，哪怕多砸点预算，如果别人店铺里这款数据很华丽，在我自己店铺里面数据表现平平那我就做几个评价之后就放在那里让他自己卖。

3：热搜词和核心词的相关词选款：热搜词代表了，淘宝推荐的和真实的买家需求的产品，比如今年毛呢的牛角扣和赫本风，我会根据这些元素来把握流行的趋势来辅助我去选款。

4：自主设计的款：有条件的团队有专门的设计师或者买手，完全自主设计或者把国外的款抄袭到国内来卖，这也是不错的选择

所以通过这4种不同的路径，在店铺里面铺几十个款是没有问题的。

在这里我不论是大家有钱还是没钱，尽量把要上的款都测下。

不管你是用直通车直接测还是先做全店动销，让店铺进来真实访客再慢慢看数据来测。

不要节省这点钱，哪怕直通车费用也不低。

我觉得如果在不确定款式好坏的情况下，硬刷，或者硬砸到一半的时候流量进来，不转化，那样会浪费更多的时间和金钱。

以前我就吃过很多这样的亏。以为别人卖的好的款，我自己也一定能卖的更好，

结果费劲周折把流量坐进来了，转化差的要死，然后放弃了也可惜，不放弃又难受。

测好款会后就可以开始做销量提权重了，当然补单有很多方式，不管是黑搜还是白搜，不管是九天螺旋还是七天螺旋，最重要要搞清楚你的目的是什么，引流提权重，加大展现量，

但是这个过程要注意一定要引入精准的人群，不然把店铺标签搞乱了得不偿失，可以使用工具给买手打标，让买手带上你宝贝的深度标签，无需浏览系统自动有足迹显示，然后下单，或者是让买手花时间浏览宝贝几天然后去货比三家，产生足迹之后去下单。不管哪种都是比较安全的模式，用工具打标会更精准一点而已，因为打标工具是用多台计算机去模拟真实支付行为的，而买手是不受控制的，可能他点进你宝贝1S就出来了，这样买手带的标签是不精准的。

最后总结一下

1、推什么产品：可以适当减少推广产品的数量，重点关注热卖周期长、转化高、收藏加购好、库存多的产品，重点关注老款的维护和新品的推广，做好权重和产品的衔接不让店铺的流量有大起大落的情况出现。

2、测图测款：这时候推广成本低，正是我们大展身手的时候，抓紧把款式和图片测好，就可以用优惠预售的促销手法，去拉升产品的基础销量，并为有一定热度的产品提前备货，让我们的产品能很好的赢在起跑线上。

3、关键词：这个期间要留下主要的引流关键词，这样的关键词能拿到展现、点击好、收藏加购好，对于大家钟爱的长尾词就不要留的太多，因为旺季阶段，长尾词能拿到不错的展现，但是在换季阶段，展现就会少很多，同时需要你去挖掘潜力词、换季词去拿流量。这个时候培养关键词的权重，因为相对竞争小，就更容易操作。

4、验号：验号既是基础也是重中之重，只有把旺旺号验号了，才能有一个美好的开始，试想一下，你所有都做妥当了，就是因为买手的号祸害了你一个链接你气不气，所以一定要验号，市面上有很多验号工具，建议大家选择精准且强大一点的工具，有些降权号骗子号是第三方软件集结商家共享标记的，所以要选择黑号库数据多的，防止漏网之鱼做任务。