2020年大爆款期间 直通车与搜索流量的相互博弈！

一灯

大家好，我是一灯 ，目前做运营6年了 ，针对 自己手上的店铺所遇见的问题，下面做一下总结，大家可以帮忙参考下首先在打爆款的时间我们会发现我们的直通车流量远超我们的搜索流量。一般来说直通车搜索在同个位置，多半是直通车抢了搜索的展现，但是直通车一降，产值一降，
带来的是我们的搜索也是跟着降，我们团队这边的解决思路如下：
1.解决的方案仅限类目的竞品属于正常的状态，如果所有的竞品 都是直通车大于搜索，那么会较难突破

2.直通车螺旋拉升，螺旋肯定要找准点下拉，给搜索让出位置，搜索上涨，产值足够的情况下，自然可以降低直通车的成本

3.可以SD弥补直通车产值下降造成的影响，产值不可能完全失效，阿里是上市公司，肯定也是要考察gmv的，最多是考核的维度问题

4.通过其他和搜索不冲突的渠道弥补产值，比如超级推荐，可以有效改善这类的问题，超级推荐本身就是容易做出大流量低的ppc

5.如果直通车转化可以远低于搜索也是比较容易出现此类情况，从人，词，图，货，价。这5个维度去思考如何提升直通车转化，或者暂时拉下直通车，补转化。

今天大致就这样了！可以相互沟通交流  很欢迎！

二丫

有没有好的**推荐下

一灯

这个问题私吧加一下我

一灯

二丫 发表于 2020-4-25 00:16
有没有好的**推荐下

我觉得还会加v一下比较好