直通车创意轮养车解决真实转化差 助你轻松拿下旺季市场，迎战618！

大家好  我是一灯老师  马上就要6月了  我们电商人一年一度的618狂欢节即将来临 这关乎着我们下半年的收获，今天讲的直通车玩法帮你解决运营三大难题：①很难起爆搜索流量②人群不精准③真实转化差 轻松拿下旺季市场，迎战618！

1. 直通车权重解剖

关键词权重：假设前期做高权重（2倍以上的点击率）第4天的时候我会让你们加一些略大的关键词，创意-关键词-宝贝。关键词大词部分会略微影响小的词。但是小的词（展现不多，点击不多的词）很难影响有权重的大词。

创意权重：简称单创意权重。它会记录关键词给这个创意带来的数据反馈，从而拿到的单个权重。

当你不知道权重体系的时候，用轮播是个伪命题，此时很多学生上完高权重第一时间想的是多加创意开轮播测图（X）

下面会有一个玩法，教你如何利用好轮播体系给创意加权重。

当你的款式和图片都达标以后，其实图片的点击率影响最高的是什么？

位置！无线端受位置影响最大！

切换创意卡权重玩法就是因此而来，4个单个创意分别有权重，作为切换的目标，让直通车长期处于低价开车。

2. 人群标签权重：

如果你的出价1元，人群溢价30%  店A

另一个你的出价是1块钱，人群溢价40% 店B

假设我们卖包，30块钱客单价，   100块钱客单价。

我们去人群溢价的时候 ，优先考虑第一个节点：人群权重

3. 创意标题

如果你玩法是双重创意骗点击率的那种。

去黑演员去眼袋细纹产品   热销9623件 抹去熊猫眼

配合最好的创意玩法，5字断句。在营销的角度，5个字以内是最容易让人记住的。

当一般的情况下 ，我们直通车的创意标题是尽可能的覆盖掉你所开直通车的关键词的。因为我们需要相关性做满。

1. 宝贝基础权重

你在自然搜索端口累计的权重体系，很多人开车就是5-7分这个状态。甚至不高。这个时候该做什么事情。

1）直通车宝贝优选

2）基础销量，基础评价，晒图，买家秀，问大家，用户说模块。主图短视频。

核心思路就是你的宝贝要上车，起码要准备这些。强化你的宝贝。

我们1.0版本过后，需要开始起步的时候更新人群标签属性，最大化的利用前期上权重，从而帮助宝贝快速拿到标签流量。

智能均匀化投放：建议非标品词多，可以新建一个计划，单独做，200个关键词甚至更多，添加，出价调整为关键词行业均值的3分之1左右即可。是钓鱼计划的一种。

如果时间上优化有需求的同学，可以把历史订单导出，把下单时间做个汇总，做个热力图。然后去逐步优化你这个类目的时间折扣比例。

直通车有权重代表一切，可以为所欲为，车只是工具，别想太复杂，搞好权重代表一切。

如果地域上优化有需求的同学，可以把历史订单导出，把下单时间做个汇总，做个热力图。然后去逐步优化你这个类目的时间折扣比例。

          白车切换创意卡权重长期有效安全

目的：10分不是关键，关键是通过创意论，我们实现高权重能带来的低PPC，长期有效安全的放大我们的人群流量。

第一天。关键词2-3个核心关键词（最匹配你产品的关键词）

单创意

人群：低溢价10-20%左右，围绕大人群，少做人群细分

点击率要求，每个关键词25个，做2关键词就是每个25=50个点击量，点击率要求行业均值点击率的2倍以上。

精准匹配。创意标题覆盖关键词。

选择1个最大的自定义人群范围

人群溢价出价=关键词出价+关键词出价*人群溢价

第二天：关键词2-3个

单创意

人群：低溢价，30-50%提升 注意人群，此时什么人群比例拿到的点击率最高，我们去放大最高数据，因为在前期我们需要找准这个突破口

点击量50个以上。

第三天：关键词更新首屏的价格自己调整一下，人群的得分更新，新增关键词

此时我们需要多加2-3个关键词，要多一件事情

开第二个创意。就是给我们的第二个创意要加权重。

怎么加，第三天我们保证我们的关键词多余的情况下，50个点击量，多50个点击量出来。

老词换新词的时候，我们把关键词出价调成0.05元

此时加入第二张创意图，加入我们新找的2个关键词，开始做权重，把第二张图的点击率做到和之前一样。

第四天，把关键词和创意同步放出去，不用管，切优选做。

如果你是打爆款的同学，请把你的流量放出去，起步500+点击量

人群溢价比例我们做了3天，某些人群的展现量逐步提高。这个也是我们的目的之一。我们开始添加优质人群，潜力人群，节日人群，等新人群进来。

如果你是新手，请把点击率逐步提高到你能承受的范围。

人群总结：我们是需要给人群加权重，来获取更大的展现量，而不是点击，因为很多情况下，你买不到展现，是因为你人群权重不够多，这就是你竞争对手花2块钱能买到10万的展现量，而你花3块钱都买不到1万展现量！！！！！！！！！！！！！！！！！

第五天的时候，

点击量500+此时如果流量正常化了。我们开始做第三个创意，方法如上。

第三张创意也上50-100个点击量。

此时注意人群，在这几天内，我们反复观察人群比例，优先调整溢价，出价不作为优先调整目标。出价一定是你的溢价已经不出展现，或者极小展现的时候，会调整。

第六天，1000+点击量不变。

小商家新手逐步提高即可。

第七天，第七天，流量2000+不变。此时你搜索一定是进了。

在更换创意中，不停的切换创意增加创意权重有什么用，创意权重优选的情况只是完整权重，轮播只是分散权重，这个玩法的意义，目前还不明白