大家好 我是一灯老师 马上就要6月了 我们电商人一年一度的618狂欢节即将来临 这关乎着我们下半年的收获，今天讲的直通车玩法帮你解决运营三大难题：①很难起爆搜索流量②人群不精准③真实转化差 轻松拿下旺季市场，迎战618！
1. 直通车权重解剖 关键词权重：假设前期做高权重（2倍以上的点击率）第4天的时候我会让你们加一些略大的关键词，创意-关键词-宝贝。关键词大词部分会略微影响小的词。但是小的词（展现不多，点击不多的词）很难影响有权重的大词。 创意权重：简称单创意权重。它会记录关键词给这个创意带来的数据反馈，从而拿到的单个权重。 当你不知道权重体系的时候，用轮播是个伪命题，此时很多学生上完高权重第一时间想的是多加创意开轮播测图（X） 下面会有一个玩法，教你如何利用好轮播体系给创意加权重。 当你的款式和图片都达标以后，其实图片的点击率影响最高的是什么？ 位置！无线端受位置影响最大！ 切换创意卡权重玩法就是因此而来，4个单个创意分别有权重，作为切换的目标，让直通车长期处于低价开车。 2. 人群标签权重： 如果你的出价1元，人群溢价30% 店A 另一个你的出价是1块钱，人群溢价40% 店B 假设我们卖包，30块钱客单价， 100块钱客单价。 我们去人群溢价的时候 ，优先考虑第一个节点：人群权重 3. 创意标题 如果你玩法是双重创意骗点击率的那种。 去黑演员去眼袋细纹产品 热销9623件 抹去熊猫眼 配合最好的创意玩法，5字断句。在营销的角度，5个字以内是最容易让人记住的。 当一般的情况下 ，我们直通车的创意标题是尽可能的覆盖掉你所开直通车的关键词的。因为我们需要相关性做满。 1. 宝贝基础权重 你在自然搜索端口累计的权重体系，很多人开车就是5-7分这个状态。甚至不高。这个时候该做什么事情。 1）直通车宝贝优选 2）基础销量，基础评价，晒图，买家秀，问大家，用户说模块。主图短视频。 核心思路就是你的宝贝要上车，起码要准备这些。强化你的宝贝。 我们1.0版本过后，需要开始起步的时候更新人群标签属性，最大化的利用前期上权重，从而帮助宝贝快速拿到标签流量。 智能均匀化投放：建议非标品词多，可以新建一个计划，单独做，200个关键词甚至更多，添加，出价调整为关键词行业均值的3分之1左右即可。是钓鱼计划的一种。 如果时间上优化有需求的同学，可以把历史订单导出，把下单时间做个汇总，做个热力图。然后去逐步优化你这个类目的时间折扣比例。 直通车有权重代表一切，可以为所欲为，车只是工具，别想太复杂，搞好权重代表一切。 如果地域上优化有需求的同学，可以把历史订单导出，把下单时间做个汇总，做个热力图。然后去逐步优化你这个类目的时间折扣比例。
白车切换创意卡权重长期有效安全 目的：10分不是关键，关键是通过创意论，我们实现高权重能带来的低PPC，长期有效安全的放大我们的人群流量。 第一天。关键词2-3个核心关键词（最匹配你产品的关键词） 单创意 人群：低溢价10-20%左右，围绕大人群，少做人群细分 点击率要求，每个关键词25个，做2关键词就是每个25=50个点击量，点击率要求行业均值点击率的2倍以上。 精准匹配。创意标题覆盖关键词。 选择1个最大的自定义人群范围 人群溢价出价=关键词出价+关键词出价*人群溢价 第二天：关键词2-3个 单创意 人群：低溢价，30-50%提升 注意人群，此时什么人群比例拿到的点击率最高，我们去放大最高数据，因为在前期我们需要找准这个突破口 点击量50个以上。 第三天：关键词更新首屏的价格自己调整一下，人群的得分更新，新增关键词 此时我们需要多加2-3个关键词，要多一件事情 开第二个创意。就是给我们的第二个创意要加权重。 怎么加，第三天我们保证我们的关键词多余的情况下，50个点击量，多50个点击量出来。 老词换新词的时候，我们把关键词出价调成0.05元 此时加入第二张创意图，加入我们新找的2个关键词，开始做权重，把第二张图的点击率做到和之前一样。 第四天，把关键词和创意同步放出去，不用管，切优选做。 如果你是打爆款的同学，请把你的流量放出去，起步500+点击量 人群溢价比例我们做了3天，某些人群的展现量逐步提高。这个也是我们的目的之一。我们开始添加优质人群，潜力人群，节日人群，等新人群进来。 如果你是新手，请把点击率逐步提高到你能承受的范围。 人群总结：我们是需要给人群加权重，来获取更大的展现量，而不是点击，因为很多情况下，你买不到展现，是因为你人群权重不够多，这就是你竞争对手花2块钱能买到10万的展现量，而你花3块钱都买不到1万展现量！！！！！！！！！！！！！！！！！ 第五天的时候， 点击量500+此时如果流量正常化了。我们开始做第三个创意，方法如上。 第三张创意也上50-100个点击量。 此时注意人群，在这几天内，我们反复观察人群比例，优先调整溢价，出价不作为优先调整目标。出价一定是你的溢价已经不出展现，或者极小展现的时候，会调整。 第六天，1000+点击量不变。 小商家新手逐步提高即可。 第七天，第七天，流量2000+不变。此时你搜索一定是进了。
| 
发表于 2020-5-8 11:23:26
