淘宝卖家如何打造爆款吸引更多流量？

淘小淘

一个很简单的原理，一款商品点击的人多了，收藏加购的人多了，买的人多了，那么自然大家都会觉得你的产品是个好产品，淘宝的搜索机制也是一样的，你的产品受欢迎程度比别人的高，那么自然先展示和推荐你的产品，所以总结出来，影响你产品人气的主要是几点可以做的:

第一：

点击率高收藏加购差的产品说明主图文案很好，但是其他因素等影响加购，说明产品竞争力不足，淘宝不会给更多的展现；

第二：

点击率收藏加购率都好的情况下，可能需要优化细节来促进转化，这个淘宝会给到一定的展现，来测试后期的转化能力；如果转化能力不足，产品展现会只会越来越少；

第三：

点击率收藏加购率以及转化能力都比较好，超过行业平均水平，甚至达到优秀水平，很显然，这是一个优秀的产品，那么淘宝必定会给到你更多的自然流量。

所有可以总结出来：

一个优质的产品，必须是点击率收藏加购率以及转化率都优秀的前提下，淘宝才会认定你的产品具有竞争力，会给宝贝更多的展现。

但是推送和搜索机制毕竟是机器，所以淘宝这边是把这个值转化为单个UV价值来考核你这个产品是否为用户喜欢的，那么提升单个UV价值就是你优化这个宝贝必须要做的事情了。

提升UV价值，就首先需要明白UV价值是什么，它代表用户的什么行为，了解清楚后，才能去提升UV价值。

UV价值是买家搜索关键词浏览收藏加购下单的行为标准，在买家搜索关键词进店后一系列的行为都是UV价值产生的过程。

UV价值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价

所以：UV价值=转化率*客单价

在转化率越好，客单价越高的情况下，UV价值越好，用户体验度更高。

在每一个层级上的店铺的流量是有一定限额的，在既定的流量下，你的UV价值越好，说明你能获得更高的产出值，产品数据越好，产品就会获得更多的淘宝系统推荐。

比如说你的店铺访客1w，客单价在200左右，转化率在10%左右，UV价值在20，高UV价值说明用户在店铺体验度很好，系统给到的流量能高效转化，坑产值较高，系统根据优秀的数据认定为优秀的产品，因此会推送更多的展现位置，产品访客也会越来越多。

当然了，UV价值也不仅仅是说成功转化的用户产生的价值，那些没有转化的用户也是存在价值的，这里就分为两种

了解清楚明白了UV价值，相信大家也明白高UV能给宝贝带来的效果，因此，最重要的一个步骤，如何最大化的去提升uv价值？

对于中小卖家来说，别先着急做销量，新品期的产品一般是以人气值定权重高低的，淘宝系统优先推荐用户最喜爱的和最符合买家需求的宝贝；

然而淘宝又不能一个一个挑拣产品，他只能通过大数据下的宝贝各种维度的指标来判断产品是否优质，比如点击收藏加购、页面停留时间、访问深度、转化等等指标来做为考核标准。

对中小买家的建议是先做用户点击率，再做产品的销量，先解决商品的点击率以及收藏加购率，前期的基础买家秀评价对转化有影响的，都要做到极致。

点击率收藏加购率以及其他的数据，是要有个考核标准的，可以参考行业平均以及行业优秀的数据，也可以和自己的数据做个纵向的对比，数据是要相对增长的，且一定是要维持在优秀的水平及以上。

在三个指标都是增长的情况下，UV价值越来越趋于稳定，淘宝会认为这是个成熟的产品，且具备提升的空间，在这种条件下，淘宝会给到更多的免费优质精准流量，以此来促进更多的坑位产出。

流量从何而来？

免费流量：也就是自然搜索流量，这部分流量是淘宝卖家最为重视的流量，也是淘宝转化率最高的流量。所以其重要程度可想而知。主要表现在主图、标题。

付费流量：主要是直通车投放，门槛要较为高些，需要你有足够的资金支持，还需要有专业的数据分析能力和投放能力。在产品和店铺的优化方面也有一定要求，否则就有可能将车费打了水漂。

淘宝活动：包括天天特价，淘**，聚划算等，但都是有门槛的，一般新手店铺都参加不了。

淘宝开店，流量固然重要，但是核心竞争力普遍却并不是流量，而是转化率能力。

而引入流量的目的也无非是为了增加商品的点击率、收藏加购率，从而提高我们的转化率。而上面提到的点击率、收藏加购率、转化率有哪些因素可以影响？

1、标题：

开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户。也影响着我们产品的曝光量和点击率。作为小卖家来说，最优的策略就是选择竞争相对小，转化率较高的关键词。

2、主图：

不懂主图设计，你的流量就会被切掉三分之二。特别是女装类目，不夸张的说，就是卖图的生意，因为客户看不到实物，只能通过图片来挑选产品。

3、详情页：

详情页的首屏一定要解决客户的核心疑问，女装类目的话，还可以利用文案+图片结合的方式，利用内容去打动客户。

当然也可以给买家一定的优惠或者赠品（主图+详情页去表现），去引导买家收藏加购，提高收藏加购率，从而提高宝贝的人气权重。

4、宝贝评价：

优质的宝贝的评价关乎以下几点：

1）主动评价

2）晒图占比

3）追评占比

4）掌柜回复（回复产品差异化。重点如：产品特点、使用方法、服务等等）

5）评价中多带大家印象的标签词

下面是常用的软件推荐

卖家在出单之后，在打单上是不可以拖拉的，订单多的，我们可以用打单工具—易通打单软件将订单批量打印和发货，这样就不会出现因打单慢而耽误发货的时间。

以上是淘宝店铺打造爆款实战经验和方法！卖家每做成一单都是在累积经验，提高自己管理店铺能力。也可以对比同行的优点，优化自己，提升自己。