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我用圈内2个朋友的真实经历来给大家一个角度。
朋友A，跟我一样，运营出身 目前自己开店，团队5个人加一个投资人，创业近2年公司刚刚盈亏平衡 他之前的经历跟我非常相似，几乎是一样的 早年就开店，也赚到钱，中间短暂的搞过互联网其他项目 然后又回到电商行业，一直做店铺日常运营和管理 他在前两年工作机缘认识了一个圈内的朋友 当时他自己的老板带着他去另外一家店老板喝茶 结果聊着聊着,对面老板对我朋友很感兴趣，之后也一直保持很好的联系 直到17年他自己出来创业，老板B出资，干的是淘宝 那个时候的时机说实话不是很好，但也不是很差 朋友的运营思路很简单，稳扎稳打，步步为营，学院派作风 好好打磨产品，做到现有资源能够做到的极致！ 玩法也是非常传统，中规中矩，我们常说的三板斧 付费+大淘客+让利活动/资源位 就这么玩儿，前期效果非常慢，产品也是中规中矩的 当然了，新款的早期还是有“补单”行为，S点儿基础销量和评价！ 但是稳扎稳打的好处是，店铺各项数据看起来都比较漂亮 虽然慢，但是稳定，也没啥风险 他们整个周期较长，用了一年多的时间才实现盈亏平衡！ 这个过程不知道他们怎么熬过来的，涉及到很多不确定性 但是总之，走过来了，而且自从他们走上正轨发展就很快！ 前几天一起喝茶，他跟我说已经盈利了，而且增长很猛 另外一个做家具的朋友B 那个朋友是从武汉这边跑到佛山做家具 那哥们头脑灵活，学习能力超强！ 那时候经常聊天，他们店铺的玩法非常粗暴 都是高客单价的家具，老板本身就是广东人，家里做家具的 然后每次都是老板给款，然后来打理数据！ 一次性推6个店铺，一个店铺搞一款产品 大班台、会议桌、餐桌椅组合......这些客单价在5000往上走的宝贝 操作思路就一个字“S”！ 对SD的流程、细节，会遇到的问题了如指掌就是在这家店学到的 因为客单价高，每次都是几百万的资金来周转 6000多的大班台一天干40单，根本不管其他数据，看都不看，只是猛做销量 每一轮大盘上升期起点就是我们进场的时机 基本上6个店每次都要降权2-4个，然后总会有2-3款产品冲起来了 好的时候一天40单，真实成交稳定在10单，净利润利润35% 那时候真是粗糙啊！ 也就是这个时候B出去自己干了，跟自己兄弟合伙做了大半年，亏了 然后自己跑到外地去了，先从运营开始，这两年自己又开始了创业 思路也没变，S！！！ 记住，SD跟补单还是不同的： 补单：做做基础数据，比较温和，而且适可而止！
shua单：基本上就靠这个吃饭，其他都不管！ 淘宝规则调整了，引入千人千面，拓宽了权重结构，靠SD过日子的时代一去不复返了 前段时间看他朋友圈发文似乎心情不好 电话聊了一会儿，原来是店铺没搞起来，买了个天猫，连续降权7次 宝贝拉不起来，真实转化也不行，他现在反而开始迷茫了！ 这是我圈子内的案例，都是做店 也都涉及到了S，只不过一个是把SD当饭吃，一个是为了弄点儿基础数据！ 到了智能化时代，SD的价值只能做做基础了
回到主题，SD很可能是找死！ 比如你像我朋友B那样搞，那就不是补单，而是真正的SD，结果一定找死 尤其是到了2019年下半年，非常明显，SD稽查很严格，一不小心就降权 现在SD，轮不到宝贝起来就降权了，所以必须要改掉SD的陋习！
不SD等死就是扯淡！ SD从来都不是做好店铺的唯一途径 只不过在淘系电商发展的某一阶段，SD是一个漏洞，这个捷径让很多人赚到钱了 然后又有很多人跟进，这是一种捞偏门的行为，不是正道，不可能长久！ 现如今，淘宝已经把这个漏洞补上了，所以再也没有空子可钻 但是很多人还停留在老一套！ SD要理性去看待，做做基础销量可以，这是一种奇招 但是要走正道，正道就是按照平台逻辑去走 淘宝平台的宗旨就是为买家提供更加优质的商品和服务 这才是做好店铺的根本方向！ 好好打磨产品，用心做服务，不要想着捞偏门就可以做好！
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发表于 2021-2-23 09:28:25
楼主