如何利用“猜你喜欢”获得更多流量？

小卖家- · 2019-4-9 17:37:24

“猜你喜欢”作为手淘重要的流量入口，去年8月，在淘宝进行了新一轮的改版和更新时，假如你有特别关注这个事情的话，你应该就会发现，它瞬间从底部一跃到首页的第二版，所占有的流量比例也因此越发的重，以至于很多卖家都争抢着想入这个大池子里“捞鱼”。

这次的改版不仅是“猜你喜欢”的位置发生了改变，整个板块的推荐模式也发生了重大改变，它借助更加精细的计算，将以前单一的判断维度拓展为了一个个消费场景，更加精准的满足买家多元化的消费需求，从而使得整个“猜你喜欢”过程更加的人性化、效率更高。

宝贝入“猜你喜欢”这个池，有什么好处？

“猜你喜欢”作为手淘首页中一个非常大的流量入口，进入该池的宝贝不仅流量大且爆发力也不容小觑，从零到几千再到几万那都是短时间就可以完成的事情，虽然相应的稳定性较差，但也不能遮盖住它前期流量爆发所带来的好处。只要入池后，因为它的推荐本质，所以给宝贝引来的流量也相对精准，因而进池的宝贝roi也不会太低。

那如何才能获取这一流量？

我们可以从“猜你喜欢”展现原理入手，一是精准人群标签，二是提高宝贝权重。

1、精准人群标签
淘宝为了让买家的购物体验更佳，根据不同的购买习惯、不同的年龄性别，不同的消费层级等，将买家划分，这就是我们常说的千人千面，而在千人千面及个性化下，为了让买家能够更加快速的找到自己想要购买的产品，让卖家能够更好的触达目标用户，这时候，人群标签就起了重大的作用，这也是“猜你喜欢”其中的一道重要工序。

就比如说，你在淘宝搜索陶瓷碗，不管是否有进行过收藏或购买，当搜索过后，你就会发现“猜你喜欢”就会有类似的推荐，同时会有延伸产品的推荐，猜你需要碗的同时是不是还会有买筷子的需求，从而不断地触达买家，增大买家购买的可能性。

这时候我们就可以利用直通车推广来达到精准人群标签的效果。但为了直通车的效果更好，在开车前，若是新品无基础销量的，可以先补单提一下销量，若是老链接则可以不用进行这一步。
而为了更加精确直通车的投放人群，我们可以参考生意参谋中的访客分析，通过访客对比，从消费层级、性别、年龄、地域等六个方面，显示出我们主要的用户人群，因此我们直通车计划的投放人群就可以从这里入手。
图片2.png

开车后，可以适当的提高人群溢价，并且在这其中有一个步骤需要你们持续去执行的，实时关注点击率，分析人群，高点击率的留下，低的剔除；分析地域，高点击率的留下，低的剔除，关键词、投放时段等同理。虽然这样子操作前期会减少流量，但也是一个精准流量必不可少的过程。
图片3.png

2、提高宝贝权重
当你获得精准人群标签后，还不是结束，若想要入池，我们的宝贝还要拥有一定的猜你喜欢的权重，这时候，直通车的定向推广就起到了重大作用。
图片4.png

在定向推广中，为了增加宝贝的猜你喜欢权重，我们的展现位置主要选择猜你喜欢板块，通过这样的推广方式展现所产生的交易权重，都会加在宝贝的猜你喜欢权重中。

定向推广的出价，前期可以先放低一些，若是展现效果不佳，再进行相应的提升调整，因为权重和出价的原因，开始的时候排名会靠后，前几天展现效果可能会一般。并且为了得到更高质的人群，我们可以适当的不断提高人群溢价，通过溢价来控制出价。

当你做到这两点时，自然入池就不是难事了。说了这么多，我还是要多提一句，不管是如何获得流量都好，买家点击才是最终形成流量的步骤，而买家想要浏览你的宝贝，最直接的影响因素就是，你的主图能不能在众多产品中吸引到他。因此，想入“猜你喜欢”这个流量大池子，主图的优化我们也不能忽视。