电商公司死亡的前20大原因之找市场L篇

电商复仇者联盟

大家好！这里是电商复仇者，解析电商逻辑，打造电商盔甲，我是老曹。

找市场的第六个点，攻城车，是你拿下电商市场的核心竞争力。我罗列6个可以作为攻城车的点：
1)        更低的价格（让买家感觉占到便宜了）。
2)        更贴近买家需求与潜在需求的产品。
3)        更低价的批量流量。
4)        更高的运转效率。
5)        更强的私域运作能力。
6)        更强的品牌营销能力。


上个视频我们详解了低价。拼多多就是个很好的例子，拼多多能够逆袭淘宝的三大成功因素其中有两个是与低价有关。另一个例子，上次忘记讲了，那就是直播电商。直播电商也有三大成功核心因素，分别是，1低价的新形式，2错失机会的紧张感，3主播的人物化品牌形式、信任形式与全新的互动的形式。你们看，第1点还是低价，占便宜，玩出了新的花样，你去看看那些翻车的明星直播，就是没搞懂这些点，而多数是翻在第1个点上。辛巴为什么**后，还是能够一场卖出20亿。依靠的主要是什么？一场送5万部手机嘛。你看，还是利用了占便宜的心理。第2点，是有点类似是活动的感觉，加上主播每次产品确实不同，很容易造成这种错过了就失去机会的感觉。我和老婆从来都不看直播，觉得很没有自由，很浪费时间，很傻逼。然后老婆有一次看薇娅直播，你猜怎么着，买买买。有些东西，他确实造了一个场，置身于这个场中，你感受到的能量是你之前无法想象的。我说了这么多例子，就是希望我们大家做电商，重视产品的价格。不要轻易被做品牌，做人群，做定位所迷惑。我们并不需要放弃他们，我们需要两手都要硬。价格永远是第一竞争力，也是区分人群的第一利器。有些时候你是想找高端的客户，可是价格太高了，反而阻碍了你找到高端客户。没错，可能高端客户在这个品类消费的是1000元的东西，可是他们对一个新的品牌，一个新的店铺的心理消费警戒线，却没有提到1000元。所以，你很有可能需要100元以下的入门门槛的产品拉来一群有信任基础的一批客户，然后再在里面通过优质入门产品培养一批有信任感的1000元客户。

下面我们来解析第2个点，更贴近买家需求与潜在买家需求的产品。近年来，在电商领域最大的**是谁？是拼多多吗？我个人认为还不是，而是抖音。我近期听过一个线下课程叫做子皮论，子皮是一个叫做天使湾的早期风险投资人。他曾经说，黄峥当时有段永平的背书，拿到投资就是几天的事情。而抖音的张一鸣，是他错过的最大的独角兽。不单单是子皮看走了眼，其他许多的风险投资人，都看走了眼。既看错了张一鸣，以为他很软，实际张一鸣是外柔内刚的人。也看错了今日头条的算法推送模式。实际上，不单单是投资人看走了眼，百度看走了眼，淘宝看走了眼，腾讯看走了眼，连facebook都看走了眼。今日头条的创新，乃至于抖音的创新，关键都不是他创造了一个新的市场。在今日头条之前，新闻的定制推送早就存在。我很早就在用一款叫做zaker的新闻软件，里面就有内容定制推送。在抖音之前，短视频也早就存在。那为什么是今日头条拿下了这么多市场，是抖音拿下国内国外的短视频市场。今时今日，我们甚至可以说tiktok是中国培养的唯一拿下欧美市场的互联网独角兽。这可是连腾讯阿里都未曾取得的成就。既然他没有创新出一个产品，今日头角和抖音的母公司字节跳动，究竟是如何做到的呢？

答案就是，凭借更好的产品。在一开始的时候，我们先说产品的大类。有两类产品最具代表性，一是以搜索为主的产品，代表是百度。二是门户展示为主的产品，网易，新浪，腾讯，微博。当然，我也不是说除了字节跳动，其他人没有使用算法推送。而是他们还是以搜索和门户展示为主要方式。对于买家喜好的介入成分不高。对于数据的记录，不愿意花成本，互联网产品最大的成本是什么？就是小小屏幕上的展示与按钮。推送是一种数据算法形成的推荐内容。而这种算法推荐，是需要数据的，这种数据是需要买家互动的。而这种互动，是需要付出，屏幕展示与按钮占用的。这是数据基础，然后才是对于数据的加工。除了对算法和推荐内容的付出。字节跳动，还做了一件非常强的事，那就是帮助创作者，真正赚到钱。当创作者真正赚到钱了，他们就更加愿意去创作好的内容。然后，这些优质内容，通过算法更加容易到达对口客户那边。客户和创作者看对了眼，客户的浏览时长，喜好操作，导致了那部分相对优质的创作者，赚到了更多的钱，进一步刺激了创作者的创造优质内容的激情。从而形成了一个增长飞轮，或者叫做滚雪球效应。而这两个点，以算法互动为基础的内容推荐，以及创作者真实利润培养模式，就是我们攻城车里的第2个点，更贴近买家需求与潜在需求的产品。

今天的课后思考，作为电商的你们，为拿出更贴近买家需求与潜在需求的产品，都做了些什么？参与到互动中来，学习才有效果。评论，私信告诉我，你的答案。


我是老曹，打造电商盔甲，向失败复仇，这里是电商复仇者，我们下期揭晓答案。