电商公司死亡的前20大原因之找市场f篇

电商复仇者联盟 · 2021-6-2 10:22:13

大家好！这里是电商复仇者，解析电商逻辑，打造电商盔甲，我是老曹。

前几期我们拿出一个能够普遍适用的市场分析模型。这个模型，有7个点组成，分别是：
一，刚需。
二，普适。
三，高频。
四，高客户终身价值。
五，高毛利。
六，攻城车。
七，堡垒。

今天，我们来讲，普适。
这次我们简单直接点，普适的定义是，你的流量与你提供产品的匹配度。
因为我老丈人是从事餐饮业，我觉得实体的案例与电商的对比，可以让大家更简单直观地去了解电商的本质，我们还是以餐饮业来举例，对比电商。

比如老丈人的面馆，就是普适度非常强的市场，具体分析如下：
1) 早中晚夜宵，都可以做。
2) 一个月吃3-4次，甚至9-10次，不会感觉到腻。
3) 出品快，饿了的时候，很快可以吃。

我小舅子，加盟了一个蟹煲，就是普适度非常低的市场，具体分析如下：
1) 早中餐不适合吃，夜宵比早中餐多些，但还是不够普适，似乎只有晚餐还算是正常。
2) 一个月最多吃1-2次，吃多了不合适。
3) 出菜慢，太饿的时候，不适合吃。
4) 人太多七八个人，不适合吃。人太少，一个人吃，不适合吃。
所以8个月左右，这个店倒闭了，当然他倒闭还有其他原因，但是普适度是一个非常重要的点。

现在大家好理解了吧，什么是普适度。当然，我们并不是说小众的东西，就没法做，关键还是回到定义去看。我刚刚给的定义，普适是，你的流量与你提供产品的匹配度。如果你有办法搞到精准的流量，流量足够多，那么小众产品也可以活得非常滋润。我们电商做的，就可能是全国，甚至全球的生意。一门小众生意，在一个镇上，可能根本是自娱自乐的独角戏。在一个城市里，可能生存还是有困难。但是放在全国，全球，在你能获得流量，或者能搞定渠道的前提下，可能就是一门大生意。

如果你做的产品是非常小众的产品，但是你的流量掌握的非常精准，非常多，你的产品也非常对消费者胃口。那么恭喜你，你的店铺的普适度非常棒。

而且，对于电商而言，我们最好在普适度这个点上，照顾好消费者的下单的速度。例如，消费者对于颜色，风格，尺码，数量套餐，要简单地展示在一个下单渠道里。让消费者的不同需求点，都能得到满足。比如你做的是一款垃圾桶，首先，你要看你能够获得的流量渠道，对于垃圾桶的需求是什么，然后提供精准的，尽量普适度广的产品。如果不能够展示在一个链接上，那么至少，要在店铺里有提供，在内容上有说明，在客服上有引导。

要注意，你的流量，并非一定是你的新客户。关联销售，老客户回购，都是流量，都需要考虑普适度的问题。

下面，我们对于普适度经营的关键点做一些总结：
1) 普适度，不是要满足所有人，而是必须要去考虑你的流量渠道。
2) 提高普适度，需要去经营更多产品。
3) 普适度，还要去考虑产品的展示渠道，让消费者方便看到。
4) 普适度，不单是新客户转化，还要考虑关联消费，回购消费，以及升级消费。
5) 普适度的逆向思维，你的流量越精准，你的流量越多，你经营产品的范围就可以不断缩小，你的管理成本就能够大大缩小，你就能做到不断聚焦。

今天的课后思考。第1个问题，你的流量精准吗？第2个问题，你之前考虑过普适度的问题吗？第3个问题，你在产品的的普适度方面花了多少功夫，有什么心得？参考到互动中来，你看到的知识信息，才会有意义。私信，评论区告诉我，你的答案。下期，我们将解析，找市场的第三个点，高频。

我是老曹，打造电商盔甲，向失败复仇，这里是电商复仇者，我们下期揭晓答案。