电商公司死亡的前20大原因之找市场c篇

电商复仇者联盟 · 2021-5-31 09:39:38

大家好！这里是电商复仇者，解析电商逻辑，打造电商盔甲，我是老曹。

我们上期留下的问题，先来揭晓一下，我的答案。

处于A点，之前的有VR电商。

处于朝阳期的，有抖音，快手，微信视频号，直播电商，西瓜，b站

处于烈日前期的，有拼多多，私域电商，闲鱼

处于烈日后期，有淘宝，唯品会，京东，公众号

处于夕阳期的，有微商

这么多的平台，并非是夕阳期的就不能做。我们从分析平台趋势，得到的好处有：

1，我们清楚，这些平台的走势以后，就可以为我们制定在这个平台的市场策略提供帮助，如获客策略，维护策略，内容策略。这样就更加有利于我们去把握自己此平台战略的尺度在哪里，做还是不做，什么时候做，什么时候撤，做到什么程度。

2) 我们可以根据这些平台所处的生命周期点，和平台属性，做不同平台组合策略。

2) 我们可以根据客户对平台的心理，去推出更加适合的产品和服务。

2) 对于有流量红利的平台，一定要去占领新的流量高地。还记得吗？电商的本质是流量的加工商。

趋势，除了可以看平台，也可以用来看类目，类目的细分领域，以及产品。类目及类目细分领域的趋势，其实就是产品趋势的一种集合。这里，我先讲解，产品的趋势怎么去看，怎么去用。
对于夕阳期的产品，也就是D点与E点，之间的产品我们注意控制库存死货。发挥他的利润余热。

对于烈日后期的产品，也就是C点与D点之间的产品，我们要利用他们，做好产品关联，带动A点前期的产品，和朝阳期的产品。还有就是，我们要控制好广告的预算，不要让广告吃掉我们太多利润，这里尤其要小心。

对于烈日前期的产品，我们要大胆一些，广告的预算要给足，在计算好客户终身价值，的同时，单个获客成本的广告预算，不能低于客户终身价值的三分之一，最好做到百分之50%。

对于朝阳期的产品，我们要注意对产品的改善，要有后期抗衡竞争对手，模仿，低价的竞争策略。另外就是和烈日前期一样，注意产品广告预算要足。

对于A点之前的产品，我们做要就是测试。尽量利用私域的，固定成本营销，也就是成本价的折扣策略去测试产品的可行性，内容，改善。

我们如何利用好产品的趋势呢，要做到以下几点：
1) 不断储备和测试，A点之前产品，与朝阳期产品。这是我们公司的未来。
2) 不断巩固烈日前期与烈日后期产品，做好关联带动，这是我们公司的现在。
3) 对于夕阳产品，别忘记了，关注产品的变化，即市场是否出现了新的变种产品，这是我们公司的历史，也具有许多客户分析价值。

以上就是产品趋势的策略，理解了这块，对于看类目的市场趋势，其实就简单很多了。基本上，就是一种集合整体的眼光去看就可以了。唯一需要特别注意的就是，类目如果是处于下滑阶段，不代表，类目的细分领域下滑。比如这个类目整体的客户群减少了，但是有可能高端的客户却在增加。还有产品属性不同，产生的不同客户群体的需求，因为类目产品不同，我这里也就不详细展开了，大家自己多注意。

之所以，我们列举了这么多平台，就是希望，看我视频号的兄弟们，要做一个不设限的电商人。不要用守旧的眼光去看电商平台。不要只看狭义的电商平台，就是不要只看只能在上面卖货的平台。而要去看广义的电商平台，也就是变现流量的卖货平台+获取流量的内容平台+维护流量的联系客户平台。然后利用好这些平台，去打出更好服务客户的组合拳。这里我告诉大家一个小技巧，就是去关注互联网公司的新闻，去看哪些已经上市，以及快要上市的互联网公司的估值趋势，或者市值变化趋势。

今天的课后思考是，刚才对于我给出平台趋势你有什么不同的看法？你对于产品趋势，类目趋势有什么自己的看法？下期，我们讲讲分析市场的一个基础模型。点赞，收藏，关注，就是打造适合自己的内容定制系统。动手评论就是更加强大的思考过程，就是赚钱的过程。私信，评论区告诉我，你的答案。

我是老曹，打造电商盔甲，向失败复仇，这里是电商复仇者，我们下期揭晓答案。