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我们上传商品的时候，应该如何给商品定价呢？很多人都是按照自己的成本加上目标利润率来定价，但是这样定价往往很难出单。因为客户能够接受的商品价格不是由你决定的，而是由市场决定的。
我们定的利润再高，客户不认账，你还是卖不出去，自然赚不到这利润。所以，我们在定价之前首先应该去分析市场上此类商品的价格段，包括不同价格段中商品的区别。 不同商品之所以价格不同，差异在什么地方？是功能，还是材质，还是品牌溢价，还是外观设计？ 结合自己想要销售的产品，对比下自己的产品适合放在哪个价格段区间。这时候再回头来看利润，如果成本太高，没有利润，那就不适合做。如果市场的价格去掉成本，有充足的利润空间，那就值得搞。 当然，很多时候做一件代发的卖家，由于量不大，通常拿不到有竞争力的价格，这种情况下，就要动脑子来打造差异化。多在图片使用场景上挖掘一些卖点，多在SKU组合上提升一些竞争力，多在销量和评价上下点功夫，不要老想着打价格战，这样你永远干不过工厂和一手的供应链。 当你确定了自己产品的定位和价格的时候，很多人就傻乎乎的把自己的价格写在一口价上。千万别那么做，这样你后续就一点弹性空间都没有了，万一想上个活动，或者供应商涨价了，你就得直接调整一口价，这对商品的权重会有非常大的影响。 正常建议大家上传的时候最少在销售价格的基础上加价1.5倍，2倍也可以。例如你想卖100元，那么一口价可以设置150元，或者200元，然后再利用打折工具或者优惠券把折扣价打成100元，这样后期可操作的空间会比较大，同时也不用担心调整一口价而被降权了。 有人可能会说，为什么我这边提示最低只能7折呢？如果你是第一次使用打折工具，记得在营销工具的首页，把右侧当前最低折扣给设低些，我自己都是设置1折，这样就可以了。 最后，我想说的是，做生意要提示自己的认知，千万不要觉得一分钱一分货，在电商平台上大把的人把100的衣服卖出200甚至300的价格，互相之间撇开价格，产品是一模一样，只是卖高价的商家在营销上更肯下功夫罢了！
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发表于 2022-11-21 11:57:34