最简单粗暴的直通车选款测款方法

恋人未满 · 2022-6-28 11:56:12

废话不多说，还是直接去干货吧。
以前和大家分享过N种选款和测款的方法。
今天只讲解最简单粗暴的方法，因为每个人都想高效，节省时间，提高效率！
在选择的前期，要善于分析市场，避免同质化产品，保证其产品的利润优势和货源优势，保证自己的产品能推能卖！其中，市场分析可以参考行业市场的走势，搜索人气：
(1)销售分析选择：直接在淘宝上搜索你想卖的产品，然后根据销量进行排序，选择销量高，有潜力的产品。
(2)搜款：通过自然搜索找到那些热门关键词。卖家需要根据买家搜索的热门关键词所展示的商品，分析选择哪种商品未来有机会成为爆款。
(3)直通车选择：首先你需要在这个类目中选择一个大词，在淘宝的首页搜索这个大词，然后在搜索结果中分析右下方直通车展示位置的商品。看看那些保质期短，受欢迎的产品。其次有钻展、，活动、，老客户、网络名人、等等。
【直通车选款测款】准备10个以上的款项，放入计划，可加性高的长尾词，要符合宝贝属性，多开计划，参考行业平均出价，四个创意标题相同的创意标题，点击量达到800到1000左右。
观察、点击、的转化率和买家反馈。
选择一个过去15天没有数据的新计划，设定每日限额和合理预算，准备10项，一个计划放2-3项。关键词选择精准的二三级长尾词，竞价16-20项。PPC竞价比行业平均价格高20%-30%，并保证每个宝贝至少有500-1000次点击。
观察、收藏购买的转化率，一般转化率大于5。这种款有制造爆炸的潜力。如果有很好的盈利优势，可以作为主推资金。
如果样式中的数据表现好，成本低，流量大，收藏购买转化率高，可以作为引流款。注：(1)对该品类的流量和交易高峰期支付高额保费，其余时段给予7折优惠，保证宝贝可以和市面上的竞品处于良好的竞争水平线，地域投放选择几个高点击率的地域，主要关键词，在流量解析-数据透视中查看访客数高、转化率高的地域进行针对性投放。

（2）在直通车首页竞店里面查看，如果你的产品推广7天累计数据，点击率、点击转化率都高于同行或者和同行有良好的竞争优势，那么可以大力去推广。
（1）日限额、投放时间、投放平台、投放地域的准确设置。
（2）高效选词-测词-养词计划三步走：a.选词工具：生意参谋、流量解析、top20W、下拉框，其中最简单的是下拉框选词，点击相关性降序选择相关性高，展现指数大于1000的词，质量分7分以下的词删除。精准二三级长尾词15-20个，个别大词，精准匹配，目的在于提升点击率。
前期养词，养基础权重，提升点击率。b.测词：相关性要高，展现指数大于1000、有点击指数的词，出价16-20条，PPC比较贵的词删除，以过去7天数据为准，删除点击差，收藏加购转化率差的词。
c.养词:养基础权重，提升点击率，筛选出成交词，精准词，ROI大的词，后期方便直接用。
d.质量分上10分的几种玩法：
计划权重上分法：辅推产品准备两个，与主推款创意图相似，点击率做到行业两倍以上，前期人工或者软件*，然后自然点击去过滤虚拟点击，保证创意的展现量大于2000，点击量1:1暂停推广宝贝1,宝贝2同样如此，第二天暂停稀释。
由于直通车的权重2天一更新，第三天就可以上分低价，近期测试过很多类目，但是展现受限制，拉不到大流量，有几个标品类目还是可以的，但需要人群去破千人千面和系统WAP。一般的直通车新手不建议去玩。
★无线端上10分玩法：高点击率的车图、人群、地域，这些需要前期测试好，选择高点击率的关键词投放流量高峰期，但个别关键词点击量不达标，需要人工去辅助。保持第一、二天点击量递增，第三天上分，后期利用拖价法和人群去降低PPC。由于前期测图测人群花费成本大，不建议经济承受能力低的小卖家玩。
★一夜上10分玩法：大词小词各一个，晚10点-12点设置日限额30元，12点以后设置日限额70元投放，保证点击量递增，第二天上分，再批量加词优化。如果你有足够的时间和精力可以去玩下。
★直通车创意叠加法上分：这种玩法前期要准备2个宝贝，关键词点击率做到行业的2倍以上，需要切换创意去做点击率、托权重。
第三天上分后，也需要不时切换创意保持宝贝的权重。这种玩法比较难，但可以低价，也能拉到大流量。小白勿试，适合大神玩，这也是目前时间短、见效快的一种玩法。
e.直通车人群、地域优化直通车人群前期测试的时候全部打开，溢价100％，人群标签两两组合，匹配要对，找与自己类目相关性高的人群进行投放。
分时折扣调到30%-40%。最后留下高点击率的人群，删除点击率差的人群即可。
正确理解人群溢价公式：人群溢价公式=关键词出价+关键词出价X溢价百分比，当人群特征明显，低出价、高溢价；
当人群特征不明显，高出价、低溢价。切记，人群特征没理解清楚就乱溢价，会造成PPC太高和人群流量低。人群背后有精准人群和成交人群，可以参考生意参谋人群画像按照性别、年龄、职业进行划分。通过一周数据做对比，筛选出点击率高的人群进行投放，关闭低点击率的人群。
再打开地域列表，找出点击率差的地域再在地域设置里面关掉，可以提高整体投入产出比!选品到推广、数据分析都很重要，正确选款测款是成功的第一步，推广手法到位是成功的第二步，那么预热工作更需要做好，不打无准备之仗。

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