淘宝京东拼多多如何做好详情页？提高产品的转化率

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  详情页对宝贝的转化率有着决定性的作用，很多的商家忽视的详情页这一块，认为不是很重要，详情页不仅给顾客带来好的购物体验感，详情页也能给顾客带来更多的产品信息，宝贝的卖点，一个好的详情页到底该怎么做呢？今天我们就来谈一谈如何做好详情页。

1、详情页评价标准是什么？
   详情页应当全方位展示产品的卖点，首先应展示产品的基础信息，基本功能，产品的细节照片，产品的卖点和突出的性能，如果是品牌产品，一定要把品牌效应突出，依靠品牌的说服力，打动顾客，增强顾客的信任感。如果有授权书之类也可以展示，顾客关注的点在哪里？顾客担心什么？我们要向顾客展示什么？比如退换货要求产品的售后服务，维修保养情况，检测结果。如果能制作视频，最好通过视频来展示宝贝。
可以把自己当做顾客，你觉得你作为一个顾客关注的是什么？需要看到什么？我们就展示什么。

2、挖掘、了解顾客的购物心理
顾客被系统展现的主图吸引，顾客浏览主图，然后再浏览宝贝的详情页了解产品，已经是成功80%左右，如果详情页比较有吸引力，大部分的顾客在详情页阶段就会认可产品。一个好的印象，他在后续寻找购买产品的理由的时候，一定会往好的方面去想。

3、站在顾客的角度去设计详情页
把自己当做顾客，不要把自己当做商家，不要给顾客一种王婆卖瓜自卖自夸的感觉，更多的是去关心顾客关注的点在哪里，顾客的痛点在哪里？顾客想看到是的是什么？当然你可以多让你的朋友来评价一下。
详情页的设计应符合顾客的浏览习惯，一般按照这种顺序去设计，产品文案、照片展示、产品的功能、检测报告、售后服务，这只是基础的顺序，你可以参照学习同行是怎么排列的，一步一步的戳到顾客的关注点，当然产品一定要保证质量。

4、如何挖掘产品的卖点
我们要多问自己几个为什么？顾客为什么要购买我们的产品？为什么不买别人的产品？我们的优势点在哪里？能够给顾客解决什么问题？你的产品是不是有什么不一样？我们拿什么来打动消费者？凭什么购买我们的产品？
如果你对自己的产品都没有信心，那么别人就很难购买你的产品，挖掘产品的特性和同行的区别，优势点在哪里？市场上相同类的产品很多，可能找不到优势点，但是一定要找出一个能让顾客下定决心购买你产品的关键点。详情页不需要长篇大论，很多顾客都喜欢，简洁明了，但要突出卖点和顾客的关注点。