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2025-5-22
私信TA
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新手做拼多多，做好这五步，轻松起爆链接。
一、查对标同行热主图、SKU 价格、评价- 主图：高点击率保证了它能长期稳定在同行均值以上。如果点击率不高，就算给再多的流量，转化下降，链接也会逐渐走向下坡路。
- SKU 价格：小火苗热卖价格清楚地了解到顾客的消费习惯。顾客会根据性价比进行选择，价格的高低决定了新品成本的利润大概有多少，这影响了链接的宽度（不仅仅是低价自然流，低价高投产，高价强付费）。
- 评价：新品最难掌控的就是售后。售后高一点或低一点，在当前环境中决定我们是否有利润。评价应多看几家，往前看自己的新品是否存在同样的问题。如果有，考虑是否继续，如果继续，大概投入损失会多少？如果不做，有没有可能错失机会？可以少量尝试销售，如果售后率不低且利润客观，可以考虑加价向工厂订货。若是大需求的产品，不建议做，因为后续可能会严重内卷；小类目、小需求则可以尝试。
二、算账选项SKU 利润
开推广后的利润、售后率 20% 后的利润，有利润才能大刀阔斧往前冲。- 选项 SKU 利润：热卖选项毛利和毛利率是多少？如果开推广，出价或投产多少可以保本？盈利投产目标是否可以达到预期？
- 开推广后利润：并不是只算热卖 SKU，有可能引流选项不合理，让顾客感到更划算，实际上开推广后没有利润。需要计算所有规格的平均值，包括平均毛利、平均开推广费用、平均保本投产和平均盈利投产。
- 售后率：2024 年是退款率最高的一年，往年 10% 的退款率今年能达到 20% 甚至更高！建议在原有基础上多算 5%-10%。算上售后率，真实的平均毛利、平均保本投产和平均盈利投产究竟是多少？
三、推广思路
四、勤算账
周账月账，售后率达不到盈利目标，该放弃就放弃，长痛不如短痛。勤于算账可以发现问题并尽早解决！
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发表于 2024-10-11 12:07:11
