对话淘宝大咖，直析店铺问题（一）

路飞飞

一.问:直通车如果定向开的大或者为了低价ppc而加了很多转化低的词语，这样转化率就拉低了宝贝整体转化率，这样的情况会影响宝贝自然的搜索权重吗？答：直通车带来的销量、点击、收藏、架构只会增加宝贝的人气权重，不会由于直通车流量的转化率低而影响宝贝的自然搜索权重
对话淘宝大咖，直析店铺问题（一）http://www.tb58.net/thread-21535-1-1.html(出处: TB58论坛)
二.问：通过软件看同行的关键词直通车来的基本上都是长尾词，其中长尾词上面都有大词。想问下，直通车的选词是不是也分等级？直通车长尾词上面含大词，大词加不加权重呢？
答：1、你问的分不分等级是不是时间阶段，如果小预算，直通车的选词要从长尾词养起，计划权重提升后再慢慢加大词。2、长尾词成交对大词有权重提升，比如“安全短裤女学生”带来的成交会对“安全短裤女”这个关键词加权。


三.问：为什么直通车投的越多，搜索却越少？
答：直通车本身就是搜索的一种，同一个渠道有两个展现位，那一个展现位肯定会稀释另外一个展现位的入口。解决办法是将直通车中点击量高的关键词降低出价。新品是可以通过直通车提高人气排名带来更多搜索，但已经有稳定自然流量的宝贝需减少直通车投入，第一减少直通车关键词稀释搜索入口，第二减少广告费用占比，这也是运营节奏把控非常关键的一环。


四.如何引导客户在详情页进行收藏加购呢？
答：1、任何营销卖点一般都是放在进店最显眼的位置及结账付款的位置，那么淘宝店铺详情页四个地方符合这个，一是5张主图的位置，二是详情页最顶部、三是评价、四是SKU。


五.问：我是女装类目，卖连衣裙。最近10来天转化率都有5%以上，但流量每天只有100左右。我原以为商品好，转化率高，淘宝会慢慢越越多流量，但是一直没反应。怎么破？谢谢
答：1、从商业逻辑上来讲，在淘宝平台上是“产品”与“产品”之间的竞争，所以我经常强调“产品或商品竞争力”，而淘宝搜索系统是以技术标准来判断产品竞争力的，比如你的款式是A，同款有BCD，那么与BCD相比，你的A产品点击率是否更高、转化率是否更高、收藏量及加购量是否更高。2、你家女装这转化率确实屌爆了，如果与同价格段的竞品相比，你的转化率更具竞争力的话（生意参谋去分析竞品的转化），那么你需要做件事是第一是更这款产品更多的人气，通过直通车给这款产品更多的付费搜索人气，第二是如果产品点击率不高的话，那么去优化主图。另外，你说的没错，转化高，流量肯定会越来越多，但是一定是建立在流量稳和销量稳定上升的趋势上的，所以用直通车给你这款产品更多的流量、销量。
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