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一、自然搜索是可以用直通车来拉动的，先说拉不动的原因吧： 1、有销量压制的产品，也就是翻页率低的产品，就算给你加100分权重分，也不能得到位置，比如首页最后的位置都要2000个销量，像这样就比较难拉动； 2、低销量很难转化的产品，比如高客单价的产品，还有一些信任度比较低的产品； 3、喜好度低的产品，淘宝会通过很多维度来计算，喜欢的人少，淘宝会认为是垃圾产品【人气维度】，根据总访客核算人气占比，所以不是质量的问题； 4、转化能力差的产品，承接能力不强，淘宝也不喜欢； 总结： 垃圾产品是没有展现机会的，就算给你流量也会死，很多买家喜欢玩黑搜索、黑车，那么我请问你没有好的产品，怎么玩？ 我以前也喜欢黑技术，但是学完之后，因为所有的黑技术都离不开本质，淘宝的搜索原理是不变的，变化的是招式。他们做黑搜款能活下来的概率在30%左右，我用直通车打造爆款的成功率也是30%左右，要比他们多花1-2万。 差距就在这里，黑搜省钱，经济实惠型，喜欢SD的人特别多，也是环境的影响，不刷等死，刷了找死，能不能刷？可以的，一点问题都没有！ 从15年开始很多商家开始注重内容营销，两年过来 活得很好的都是一些粉丝型店铺，这是相对鞋包服饰类目的。
二、直通车做增速引爆流量 原理解析 1、增速加权，通过做递增数据让淘宝给高倍加权 2、模拟爆款做数据，要根据自己产品的特性做数据 3、多维度递增上升 （1）访客 （2）销量 （3）收藏量 （4）加购量 要做4个维度螺旋上升，不要单一维度做递增。 4个维度递增上升，访客，销量，收藏量，加购量，新品期做增速加权很容易，本身起点比较低，保持每天上升很容易，如果数据不好的时候，建议通过补单来完成，不要多，多了反而不好，每天2-3单就好，做5-7天，也不要天天做，根据转化率做，把转化稳定就好，不要波动太大。 增速会被淘宝破格录取，淘宝希望看到有潜力的宝贝，淘宝需要新鲜的血液，物竞天择，这是不变的道理，不要怪淘宝不好做，努力做好自己。
1、爆款生命周期 （1）前期主做人气 本身权重低，所以多做人气，人气是什么？人气是买家表示对这款宝贝喜欢的一个多维度数据，表现为：收藏，加购，分享 淘宝目前基本一般只查虚假交易，不查收藏，加购，我们就可以直接做收藏加购来增加我们的宝贝权重。 比如双十一，赛马制度，大家一起拼命做人气，有人气就意味着好的排名，淘宝要的就是业绩，我不管你用什么样的方式，结果很简单，就是要销量。人气就成为了踏板，想获得好的排名，先做收藏加购。
具体做多少？相信很多人都不清楚，一般做到行业平均一点点就可以了，收藏加购指标不要超过35%。 如何计算行业平均收藏加购率：打开生意参谋-市场行情-行业大盘，选到自己的最细分的类目，计算7天的平均值 收藏人数/总访客数=行业平均收藏率 加够人数/总访客数=行业平均加购率 人气在新品期占主导地位，销量只是配合
人气加权的逻辑 第一天10个人气 增加10个权重 第二天15个人气 增加20个权重 第三天20个人气 增加30个权重
这就是淘宝的递增加权法 当你的人气不在递增的时候，淘宝开始给你减权重 第四天20个人气 增加20个权重 第五天20个人气 增加15个权重 当人气不在递增的时候，新品期估计也快过了，开始进入中期 不是说人气权重没有了，只是人气的权重占比变低了，销量的权重占比变高了
（2）中期主做销量 这也是做爆款的时期，什么是爆款呢？ 爆款的打造方式很多，直通车，活动，淘客 真正意义上的爆款具备3个要素： 市场容量，转化率，成交速度
活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去，原因很简单，成交速度跟不上 比如你想做一个3000销量的爆款，每天就要成交100，你每天只能成交50单，最终只能做成1500销量的款
很多人说容易被查，也有说基本不被查，这个影响的因素就很多了，一般被查的都是相对不好的宝贝，SD刷的多，还不成交，在淘宝的眼中就是废物，淘宝不喜欢废物，淘宝喜欢新鲜有潜力的产品，这里又回到了起点，选品很重要，很多跳过产品谈运营。
销量在中期占主导地位，人气只是配合
销量加权的逻辑 第一天10个销量 增加10个权重 第二天15个销量 增加20个权重 第三天20个销量 增加30个权重
这就是淘宝的递增加权玩法 当你的销量不在递增的时候，淘宝开始给你减权重 第四天20个销量 增加20个权重 第五天20个销量 增加15个权重 自然搜索流量的增幅取决于转化的稳定性，以及店铺指标的完成和宝贝的综合数据
（3）后期主做分享和回购 淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住，并进行传播爱好为目的，做成一个小小的社区，也是标签化，淘宝搜索流量且分出很多小的端口，就是把标签人群集中化，社区化，淘宝想要提升买家的体验，就要拿卖家开刀，开始缩短爆款的生命周期，逼着大家去创新，而不是频繁上新。 | 
发表于 2018-1-5 16:16:02
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