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2018年4月改版后的直通车拉动搜索流量的本质意义及影响【4月更新计划】

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最近SD效果不好,起爆流量周期变长,都改投付费推广做直通车,所以今天给大家讲下4月搜索直通车改版后的一些个人想法!

淘宝搜索的基本逻辑
       整个过程其实是这样的:
       关键词搜索-展现-点击-点击率-点击反馈-转化率。
       那我们知道了淘宝的搜索的基本逻辑后,应该要做什么?
       一句话:系统喜欢什么,我们就做什么,系统需要什么,我们就提供什么!

一、总的来说,淘宝平台需要的产品有下面几个特征:

1、站在淘宝运营的角度出发
       需要:高点击率的主图,高的点击反馈,相对高的客单价;(点击率,转化率,客单价)

2、站在淘宝搜索用户体验角度出发
       淘宝搜索需要每一个淘宝买家都能快速的找到适合自己的产品,过滤掉不适合的产品;(人群标签)

3、站在最终用户角度出发
       需要用户每次都能买到自己合适的并且满意产品,从而提升用户对淘宝平台的满意程度。(收货率,DSR),所以淘宝搜索需要的是:高点击率,高点击反馈,准确的人群标签,高转化率,高客单价,高收货率,高DSR!(当然所有的高都是相对的)

       对于新品来说,前期高点击率,中期点击量,后期点击反馈,最后期运营维护起来的收货率+DSR!这条线贯穿整个运营始终!这是主线。其实所谓的黑搜也是基于如此,保证高点击率情况下,快速收货,把人群固定,通过固定的人群让系统去延伸更大的人群,带来更大的搜索!
直通车自然搜索本质是不分家的!影响直通车的权重因素,前期点击率,中期点击量,后期点击反馈,然后加上人群溢价。

二、如何利用好这些搜索逻辑?

       这是每个阶段的工作重点:先列出来影响因素上面总结得因素。
1、点击率
       在交流沟通过程中,发现这样的一个现象:直通车的点击率不高,拼命的去提升,去优化图片,然而对于主图,随便放放!请把主图的点击率重视起来!很多店铺只是改个主图,点击量就提升了2倍。
顺便提一句,主图不仅承担点击率的功能,还有转化的功能!好的主图承担着点击率+转化率的功能!


2、点击反馈点击转化
       基本上是一个意思,就是收藏+加购+成交。

对于店铺前期有2点需要注意:
(1)重视五张主图的文案,在五张主图解决买家所有的疑问!做到看完就下单,不用看详情。
(2)重视主图视频,别仅仅的把5张主图拼在一起就叫视频了,这种视频不如不放,浪费买家流量!多想想买家想知道什么。
对于店铺后期:评论维护就显得异常重要! 当然这个也取决于产品本质!所以说并不是所有的款都能成为爆款!

3、高收货率
       收货应该是自然搜索里面最高的权重,至此这个人群标签才真正意义上的固定!我相信这个一点都不难理解,淘宝不会把资源倾斜给退货率奇高的宝贝,即使超高的点击率,超高的转化率,淘宝也是不可能会给它更多流量支持的!

4、高DSR
       这个一部分取决于产品的本身,另外一部分取决于客户的维护,出现问题及时去解决!
       我认为直通车和淘宝搜索是不分家的,一个是付费一个是免费而已。不会因为你付费了淘宝就一定要给你流量,而是因为你付费了同时又刚好迎合了淘宝的系统规则,所以才会给你展现的机会,不是谁出价高就给谁机会。

三、直通车为什么会带来搜索

1、直通车的点击带来的是额外的自然搜索流量
       直通车带来的自然搜索是可以盈利的,也是说正常的自然搜索不变的情况下,直通车带来的是自然搜索的增量。

2、影响宝贝的整体竞争力主要有三个
       带来的进店访客,由此产生的收藏加购,最终产生的成交。也就是点击量+点击反馈是核心。

3、影响自然搜索的相关权重
       产生成交的权重产生收藏加购的权重带来进店访客权重!

4、直通车带来搜索的意义

       直通车推广里面有人群溢价,而自然搜索并没有,这就是直通车的意义。
       这也是新店新品为什么前期需要直通车来拉搜索的意义!因为新品没有人群标签,只能通过直通车的人群溢价,扩充新品的人群标签,在具有新品权重期间,短时间内把宝贝引爆,淘宝就会认为它是潜力款,会扶持更多的自然流量。
       所以在宝贝的推广初期,很多极端例子就是超低出价,然后用300的溢价拉人群,随着人群的点击量扩大,点击收藏加购增加,最终成交量上升,到最后的收货率,缩短所有周期,快速引爆。

人群标签是在这背后是怎么样发挥作用的?
       每个淘宝买家在淘宝系统里面都是有标签的,男/女/年龄/类目单价/月消费/地域等等。当你宝贝的目标人群达到一定的点击基数而且点击反馈是正向的,触发到淘宝人群标签数据库,淘宝会试着将其它属于这个人群标签的买家推送给你。你的点击率点击反馈仍然是正向的,淘宝继续开闸放水将更多这个人群标签的流量推送给你。好好理解下这段话,然后结合淘宝的基础逻辑。

5、其他方面
①随机应变
       操作人的思路很重要,没思想的会越开越烂,要做到智商情商都很高,能理解深层次原理,能理解用户,能站在老板角度,也能站在用户角度,同时还要站在竞争对手角度考虑问题!
       每个细分类目都有自己的特点!可能刚开始这个类目大部分都是高出价,没人玩人群,这时候你人群稍微溢价,比如部分优质人群溢价30,不仅仅能得到够大的点击量,而且还能保证你的转化,同时投产也好看。
       我有一个计划是这样的情况,刚开始的时候,资深访客60的溢价就能大把流量,现在100一个流量都没有,我虽然可以加大溢价,但是在这个计划里面这个人群的投产就不健康了,问题是这个人群很大很重要,再建一个计划主要做这个人群。
②推广节奏
把握自己的推广节奏,建立自己的推广模型,每个时间重点是什么,什么时候该作出什么样的变化!前期点击率,中期点击量,后期点击反馈! 根据不同阶段按照这几个方向去优化!别患得患失!
③重视主图的点击率和转化率
这点做好应该是决胜性质的,不夸张的说很多店铺就是一张图做起来的!

更多交流欢迎留言,或者你们有什么不同的意见,欢迎拍砖(想交流可加我头像下方签名处有联系方式,加我请注明tb58)


全部评论13

沙发 2018-4-19 16:32:47 | 查看全部
沙发自己占,你们后面保持队型
3楼 2018-4-20 16:59:59 | 查看全部
来到TB58确实学到不少,支持
4楼 2018-4-20 17:23:39 | 查看全部
zmgz 发表于 2018-4-20 16:59
来到TB58确实学到不少,支持

欢迎继续关注!
5楼 2018-5-7 13:42:05 | 查看全部
看帖回帖,希望咱TB58论坛越办越好
6楼 2018-5-7 14:25:40 | 查看全部
星云者 发表于 2018-5-7 13:42
看帖回帖,希望咱TB58论坛越办越好

欢迎持续关注我的更新
7楼 2018-5-9 15:59:26 | 查看全部
不错,咱论坛就需要这种精神,分享交流才能共同进步
8楼 2018-5-10 14:45:50 | 查看全部
香饼 发表于 2018-5-9 15:59
不错,咱论坛就需要这种精神,分享交流才能共同进步

分享才能使我们做的更好!
法王在这里支持的
10楼 2018-5-24 13:49:17 | 查看全部

哈哈,谢谢法王的支持啦!多多关照哦!
11楼 2018-5-25 23:54:14 | 查看全部
很好,学习了
12楼 2018-6-4 23:16:04 | 查看全部

是不是写得很实在
13楼 2018-7-2 21:56:02 | 查看全部
新帖必看,每天学习才能不断进步
14楼 2018-7-13 13:52:48 | 查看全部
jasonone 发表于 2018-7-2 21:56
新帖必看,每天学习才能不断进步

看帖看完了要顶一下,算是鼓励楼主分享精神吧

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