2018年4月改版后的直通车拉动搜索流量的本质意义及影响【4月更新计划】

爱吃番茄的猫 · 2018-4-19 16:22:45

最近SD效果不好，起爆流量周期变长，都改投付费推广做直通车，所以今天给大家讲下4月搜索直通车改版后的一些个人想法！

淘宝搜索的基本逻辑
   整个过程其实是这样的：
   关键词搜索-展现-点击-点击率-点击反馈-转化率。
   那我们知道了淘宝的搜索的基本逻辑后，应该要做什么?
   一句话：系统喜欢什么，我们就做什么，系统需要什么，我们就提供什么!

一、总的来说，淘宝平台需要的产品有下面几个特征：

1、站在淘宝运营的角度出发
   需要：高点击率的主图，高的点击反馈，相对高的客单价;(点击率，转化率，客单价)

2、站在淘宝搜索用户体验角度出发
   淘宝搜索需要每一个淘宝买家都能快速的找到适合自己的产品，过滤掉不适合的产品;（人群标签）

3、站在最终用户角度出发
   需要用户每次都能买到自己合适的并且满意产品，从而提升用户对淘宝平台的满意程度。（收货率，DSR），所以淘宝搜索需要的是：高点击率，高点击反馈，准确的人群标签，高转化率，高客单价，高收货率，高DSR!(当然所有的高都是相对的)

   对于新品来说，前期高点击率，中期点击量，后期点击反馈，最后期运营维护起来的收货率+DSR!这条线贯穿整个运营始终!这是主线。其实所谓的黑搜也是基于如此，保证高点击率情况下，快速收货，把人群固定，通过固定的人群让系统去延伸更大的人群，带来更大的搜索！
直通车和自然搜索本质是不分家的！影响直通车的权重因素，前期点击率，中期点击量，后期点击反馈，然后加上人群溢价。

二、如何利用好这些搜索逻辑？

   这是每个阶段的工作重点：先列出来影响因素上面总结得因素。
1、点击率
   在交流沟通过程中，发现这样的一个现象：直通车的点击率不高，拼命的去提升，去优化图片，然而对于主图，随便放放!请把主图的点击率重视起来!很多店铺只是改个主图，点击量就提升了2倍。
顺便提一句，主图不仅承担点击率的功能，还有转化的功能!好的主图承担着点击率+转化率的功能!

2、点击反馈点击转化
   基本上是一个意思，就是收藏+加购+成交。

对于店铺前期有2点需要注意：
(1)重视五张主图的文案，在五张主图解决买家所有的疑问!做到看完就下单，不用看详情。
(2)重视主图视频，别仅仅的把5张主图拼在一起就叫视频了，这种视频不如不放，浪费买家流量!多想想买家想知道什么。
对于店铺后期：评论维护就显得异常重要! 当然这个也取决于产品本质!所以说并不是所有的款都能成为爆款!

3、高收货率
   收货应该是自然搜索里面最高的权重，至此这个人群标签才真正意义上的固定!我相信这个一点都不难理解，淘宝不会把资源倾斜给退货率奇高的宝贝，即使超高的点击率，超高的转化率，淘宝也是不可能会给它更多流量支持的!

4、高DSR
   这个一部分取决于产品的本身，另外一部分取决于客户的维护，出现问题及时去解决!
   我认为直通车和淘宝搜索是不分家的，一个是付费一个是免费而已。不会因为你付费了淘宝就一定要给你流量，而是因为你付费了同时又刚好迎合了淘宝的系统规则，所以才会给你展现的机会，不是谁出价高就给谁机会。

三、直通车为什么会带来搜索

1、直通车的点击带来的是额外的自然搜索流量
   直通车带来的自然搜索是可以盈利的，也是说正常的自然搜索不变的情况下，直通车带来的是自然搜索的增量。

2、影响宝贝的整体竞争力主要有三个
   带来的进店访客，由此产生的收藏加购，最终产生的成交。也就是点击量+点击反馈是核心。

3、影响自然搜索的相关权重
   产生成交的权重产生收藏加购的权重带来进店访客权重!

4、直通车带来搜索的意义

   直通车推广里面有人群溢价，而自然搜索并没有，这就是直通车的意义。
   这也是新店新品为什么前期需要直通车来拉搜索的意义!因为新品没有人群标签，只能通过直通车的人群溢价，扩充新品的人群标签，在具有新品权重期间，短时间内把宝贝引爆，淘宝就会认为它是潜力款，会扶持更多的自然流量。
   所以在宝贝的推广初期，很多极端例子就是超低出价，然后用300的溢价拉人群，随着人群的点击量扩大，点击收藏加购增加，最终成交量上升，到最后的收货率，缩短所有周期，快速引爆。

人群标签是在这背后是怎么样发挥作用的?
   每个淘宝买家在淘宝系统里面都是有标签的，男/女/年龄/类目单价/月消费/地域等等。当你宝贝的目标人群达到一定的点击基数而且点击反馈是正向的，触发到淘宝人群标签数据库，淘宝会试着将其它属于这个人群标签的买家推送给你。你的点击率点击反馈仍然是正向的，淘宝继续开闸放水将更多这个人群标签的流量推送给你。好好理解下这段话，然后结合淘宝的基础逻辑。

5、其他方面
①随机应变
   操作人的思路很重要，没思想的会越开越烂，要做到智商情商都很高，能理解深层次原理，能理解用户，能站在老板角度，也能站在用户角度，同时还要站在竞争对手角度考虑问题!
   每个细分类目都有自己的特点!可能刚开始这个类目大部分都是高出价，没人玩人群，这时候你人群稍微溢价，比如部分优质人群溢价30，不仅仅能得到够大的点击量，而且还能保证你的转化，同时投产也好看。
   我有一个计划是这样的情况，刚开始的时候，资深访客60的溢价就能大把流量，现在100一个流量都没有，我虽然可以加大溢价，但是在这个计划里面这个人群的投产就不健康了，问题是这个人群很大很重要，再建一个计划主要做这个人群。
②推广节奏
把握自己的推广节奏，建立自己的推广模型，每个时间重点是什么，什么时候该作出什么样的变化!前期点击率，中期点击量，后期点击反馈! 根据不同阶段按照这几个方向去优化!别患得患失!
③重视主图的点击率和转化率
这点做好应该是决胜性质的，不夸张的说很多店铺就是一张图做起来的!

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