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爆款，对于每一个卖家来说，都是梦寐以求，的为什么这么说？因为“销量决定质量”、“卖得好肯定质量好嘛”、“买的人那么多肯定是好东西”。所以，销量是决定转化因素的种种维度里面必不可缺的一个环节。 那么新品零销量、零人气怎么办？我们分析下一款新品是怎么打爆的。 这里有一个模型，我们把一个打爆款的思路整理了几个维度，通过这些维度的标准，那么一个款新品流量起来就不是问题，所以也就是现在大家都在讨论的搜索的十几大模型，我们来看下！ 为什么有的宝贝可以打造成爆款，而有的宝贝却怎么都打不爆呢，或者说很难打造成一个爆款呢。 我们先来看第一条： 层级概念及层级考核标 其实淘宝把每个类目的宝贝都分为了七个层级，我们之前管他叫做分层展示原理，其实店铺层级就是店铺销售额的划分，宝贝层级就是宝贝销售额的划分，如下图： 如果这样的话，我们就不难理解为什么你在报活动的时候，并不是宝贝越优质越容易通过报名，那是因为主要考核的是你上一次参加活动的销售额，你上一次的销售额越多，单坑产出越多，那么你下次报名成功的几率就会越大。这就是为什么小二总是给大商家活动机会，因为每个小二都有KPI考核指标，要求他们单坑产出达到多少，当月产出达到多少，小二要消化考核指标，就会找商家来，所以当你报活动的时候小二会要求你的单坑产出，比方说报名聚划算，要求你的单坑产出达到70万，但是实际你只达到了50万，那就对不起了，下次就不会再给你上的机会了。如果你达到了100万，超额完成了小二给你下达的任务指标，那小二以后还会过来找你合作。 既然淘宝有他自己的一套规则，那我们就来看一下他的规则都有哪些？ 比如说最高层级的卖家，也就是6-7层级销售额比较高的卖家，我们叫做顶层卖家，他们只占到整个类目商家中的10%左右，虽然他们的数量并不多，但是他们的流量份额却占到这个细分类目的50%-60%，这些顶层卖家大多就是天猫商家。 那么除去这些顶层卖家，还有就是3-5层级的腰部卖家，他们应该是一些3-5年的老店，在淘宝已经混迹多年，销售额也比较稳定。这些商家数量占到了整个细分类目的20%-30%，他们获得的流量也就是在30%左右，而且有的会低于30%。 最后一部分也是最多的一部分卖家就是中小卖家，我们管他叫做底部卖家，他们处在1-2层级。这些商家数量占到整个细分类目的70%左右，但是流量只占到了15%-20%。那为什么首页的这些坑位不是我们呢，因为在众多的70%的商家中，我们的竞争力太小，流量太少。
那如何在这70%的卖家中脱颖而出呢？ 那我们就要先知道在我们这个层级下的宝贝，淘宝对他的考核因素都有哪些？ 这部分我们从淘宝程序员的角度以及从商家的角度分别来看，从程序员的角度，他会制造很多宝贝考核的维度，也就是网上所说的搜索模型算法，通过这些模型算法，算出每个宝贝的权重值，再根据这些权重值给宝贝降序排列。在这些模型中，最重要就是卖家模型、人气模型和服务模型，那么我们从商家的角度考虑问题：
我们从商家角度只要能清楚了解这三点就可以了，分别是店铺权重、宝贝权重和关键词权重，这些相信大家都从论坛看到过多次了，我也提到过。那么今天我们来仔细的看一下：
店铺权重，我们把它分为了两类，活跃度和服务质量，整体来说就是你上个月的店铺权重好不好决定你这个月的店铺权重。 宝贝权重分为新品权重和人气权重。这个人气权重我们一般也分为两个，就是宝贝人气的同比数据和宝贝人气的环比数据。这也是最重要的一个环节，因为他在我们的模型中属于人气算法，大家要知道在所有的平台当中最主要的就是人气算法。人气指的就是你的宝贝这周流量在持续增长的时候，你会发现在下周如果不出现点击率、转化率降低的情况下，你的流量会持续增长。这也就是之前我们所说的7天螺旋，当你的流量越来越好的时候，系统给你越来越多的流量，但是当你的流量处在下坡期的时候，你的流量就会越来越差。 那我们再来看一下同比数据和环比数据指的是什么？ 同比数据指的是这个宝贝在同类目、同层级的对比。比如说你的销售额每月是10万块钱，你比的同样是销售额在10万左右的宝贝，而不是销售额在100万的宝贝。这点一定要记住，你如何在这个层级中脱颖而出，你只要干掉他就可以了。而后边列举出来的都是他的考核因素，其中点击率和转化率是最终的因素，除了这两点之外重要的考核指标叫做流量利用率，所以大家还要注意的考核因素又加了收藏率、加购率和分享率。 环比数据指的是流量环比、销量环比、展现环比还有实时点击率环比。比如说我有一个宝贝，第一周平均展现是1000,第二周平均展现是5000，第三周平均展现是10000，整个过程中你的展现是呈持续增长状态的，那就说明你的曝光几率越来越大，排名相应越来越靠前。 关键词权重，重点也是每个关键词的同比数据和环比数据，这里不多说。
比如说你处在第五层级，系统会抽出10%-20%的顶层优质宝贝，计算他们点击率和转化率的平均值，这个平均值就是这个层级中我们宝贝的考核标准，达到这个平均值就说明你的宝贝表现不错。 这种考核标准具有两个特点，就是浮动考核阀值和类目KPI导向，怎么理解？比如说你的宝贝从第五层级跳到第六层级的时候，还会有别的宝贝从第四层级跳到第五层级，每个层级的顶层宝贝是会发生变化的。这样一来，这个考核的阀值就会发生浮动变化，所以我们抛出一个名词浮动值。 什么叫类目KPI导向？比如说现在化妆品jia货居多，淘宝下令抓一批jia货，那么如何抓这些jia货呢？小二就会抓这些低于市场价格的宝贝，从中能查出哪个是jia货，其实你是不是jia货、包括你有没有SD，每个类目的小二都是知道的，只是看他抓不抓你。还有就是淘宝扶持的项目，比如说最近网红比较火，淘宝又下令，这个月主做网红，要做到多少多少，小二就会把更多的流量给网红，来完成他的KPI。
人气模型 现在的淘宝流量已经不够用了，这点相信大家都已经知道了，那么在流量不够用的情况下他会把流量分给谁呢，就是那些流量利用率高的宝贝，也就是那些收藏率高、加购率高、转化率高的宝贝，所以在新品模型下他的考核指标就是上边我们所列出的喜好度、流量贡献值和单坑产出。
喜好度 因为现在流量本来就少，给你流量你还抓不住，那你让系统怎么可能还会给你流量。特别是新品宝贝，给你的展现本就是有限的，当给你展现的时候，你的收藏率高、加购率高、浏览时间长、访问深度大、跳失率低，当你满足这些因素的时候，你的新品权重就会增高，系统会给你打标认为你的商品是优秀宝贝。他们统统成为宝贝的喜好度，当客户喜欢你的宝贝的时候他才愿意收藏和加购，淘宝就会因为客户的喜欢给你更多的流量。
单坑产出 当这个时候淘宝给你流量了，你要做的就是提高单坑产出，也就是做转化，如果转化不好，新品权重也会越来越低。所以单坑产出这里的重点就是转化率和客单商品率。什么是客单商品率？比如说A和B同卖一种商品，转化率同样都是5%，但是客户在购买Ａ产品的时候每次都买3件，而买B商品的时候每次只买1件，那很明显A的权重就会比B高。 流量贡献值 现在当我们打开手机淘宝的时候，都会有一个分享宝贝的按钮，为什么？因为他希望当你看到这个宝贝的时候能同时分享到朋友圈或者微博，帮他站外引流，你站外引流越多，你的流量贡献值就会越大。流量价值，就是每一个流量所产出的销售额。当淘宝给两个人100个流量的时候，一个人产生的销售额是100块钱，一个人产生的销售额是10000块钱，那流量价值就相差100倍。也就是淘宝在分配给你流量的时候，你能最大限度的转化，你的流量价值就会很高。而且你的宝贝还能让客户分享出去，帮助他站外引流，这个时候你的权重就会更高。 具体操作流程 第一周 1、直通车引流，提高直通车转化率，将转化指数做到250%， 2、不需要刷流量，因为刷流量很容易忽略点击率问题，导致宝贝数据异常（前期最主要的就是通过数据异常抓作弊）后被系统打标，后期也很容易死掉， 第二周 1、从第二周开始做宝贝个性化标签，用店侦探或高级版生意参谋查看曝光关键词，配合提高无线端关键词的点击率和无线端转化率来提高个性化流量，为宝贝打标， 2、提高宝贝销量，做出销量环比数据，主要通过无线端转化：如淘口令补销量和分享链接补销量，但要控制好占比，任何数据做到100%的占比都很假，容易被抓，并且在过程中补充收藏率、加购率和分享率。 3、点击率的重要性，前期点击率是核心，同样展现机会的情况下，流量总是优先分配给点击率高的宝贝，提高点击率最简单的方法就是：无节操、无底线， 4、关键词提权和宝贝提权：由于店铺的权重周期是30天，宝贝的权重周期是7天，关键词的权重周期是1天，最快速的提权方式的做出宝贝的人气模型的同比数据和环比数据，了解考核因素和考核指标至关重要。 第三周 开始各种玩法： 店铺联盟无线端免费引流玩法 直通车低价卡首屏玩法 淘宝客快速打爆卡位玩法 主图详情页微信引流玩法 微信老客户SD玩法
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