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很多商家在日常推广中经常抱怨——开车烧钱，投入了大量资金却回报率却极低！惹不起惹不起！但是为什么有的商家在其中却获益良多，下面就给大家分析一下推广效果不理想的因素有哪些。 最能体现推广效果的数据，就是投入产出比，即ROI=点击率*转化率*客单价/点击率*开车花费。根据这个公式，我们可以直观的看到，影响推广效果的最直接因素，就是转化率及客单价。所以想要有效推广，最重要的就是要提高转化率和提升客单价，降低cpc。 那么提升转化就是第一要务了！提升转化分为推广和内部优化。 推广方面从选词、调词、测词等方面下手。这一步我们可以用到拼多多辅助软件万流云，其中有一个“多多热词”功能，大数据分析出与我们商品的特性相适应的拼多多搜索热词，商家们利用分析出来的热门关键词，按相关性进行排序选词，选择适合自己商品的部分进行选测。 还有一方面是内部优化，即是优化主图、标题、详情页、价格、服务等等与内功有关的部分，这一部分是不容小觑的，这个点之前已经有专门跟大家分享过，有很多细节部分都要注意，店铺门面决定我们的客流量、客户对店铺商品的好感度，从而影响到转化率。高转化的商品都会有自己的商品基调，会突出商品的优势，强调卖点，打消顾客对店铺售后的顾虑。 接下来第二步是提升客单价有四种方式，设置优惠券、店铺推荐、店铺轮播图及SKU阶梯价。优惠券设置在店铺营销时讲过，可以设置店铺优惠券和商品优惠券两种。店铺推荐可以设置推广商品差异的商品，两款相似的的商品，或者利润款。店铺轮播图可以设置主推款。SKU阶梯价要视情况而自定。 最后是如何降低我们的CPC。也就是如何降低扣费。扣费=下一名出价*下一名质量分/自己质量分+0.01。所以质量分和出价是关键 质量分是什么呢？质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标。以10分制的形式呈现，分值越高，可以获得更可观的流量，获得更理想的推广效果。 影响质量分的因素有三个：关键词、类目及推广商品的质量。其中最核心的因素是关键词的点击率，可以从提升关键词点击率的角度进行优化。质量分的高低就是流量获取的能力高低！ 关于出价方面，建议商家们在原始出价基础上，5分钱为幅度，保持耐心，缓慢提高出价，保持3天左右时间后，观测数据，再决定是否缓慢降低出价。这个方式的特点是价格操作稳定，数据表现可预期。 以上就是影响开车ROI的因素，扫除这些障碍，让我们的直通车一路顺风！
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发表于 2018-10-15 10:41:47
