拼多多商家提高转化必做的一步

电小宝 · 2018-9-28 10:30:54

入驻拼多多平台的商家们，如果想要做活动，首先需要做的就是店铺营销。但是很多商家却不知道怎么样设置才能做到最优效果。

拼多多后台店铺营销工具中首选的就是拼单返现活动，指的是在一日内，消费者在您的店铺累计购买当天满一定金额，次日可以获得一张平台优惠券。

拼单返现有什么作用？做拼单返现最重要的作用，就是吸引买家，刺激消费,提高转化率。如果设置了返现活动，那么消费者购买了90元，加多10元的商品就可以获得一张平台优惠券，再次购物就可以有优惠，那他何乐而不为呢？这种营销方法就是抓住消费者的心理，促进买家的购买欲,带动消费。商家们可以根据拼单返现进行组合搭配商品，定价。通过爆款带动其他商品的销量，或者新店铺的话要加大商品折扣的力度。

第二种营销工具为优惠券。优惠券分为两种，店铺优惠券和商品优惠券。

店铺优惠券就是满减活动，比如满88立减10元，那么用户购物金额满88元可以利用领取的优惠券少支付10元，对用户的下单率有很大提高。

可以在店铺首页、商品详情页显示，让用户主动领取优惠券购物；也通过短信营销，主动将优惠券发送给用户，大大提高访客下单率；还有就是让用户收藏店铺，发放优惠券，积累店铺粉丝。

商品优惠券针对的是某一商品，且没有门槛，也就是说没有特定条件，只要下单该商品，就可以使用优惠。商品优惠券可以在商品详情页提示客户主动领取。

优惠券设置后的作用到底有多大呢？

一般商家设置优惠券活动后将提升30%的转化率，提升30%的客单价，进而提升销售额。这将起到事半功倍的效果。当客户在看到两家商品价格相同时，发现我们家的商品有优惠券这一活动，当他购买这件商品可以优惠5元，那么肯定是毫不犹豫的选择我们家下单，这样的细节不可忽视。

店铺营销中还有一项短信营销。短信营销是一种个性化营销，针对在店铺有过光顾、消费行为的人群，针对订单关怀用户，提醒买家付款，召唤买家成团，物流提醒等，提高转化率。低投入，高回报。