【运营+数据】如何提高直通车ROI，快速跑出成绩？（实战干货）

东方信儿

直通车是常用工具，但烧钱快、效果不稳怎么办？本文从选词、出价、创意、人群、数据优化5个方面，分享高效提升ROI的实战技巧！

1. 精准选词：避免盲目烧钱

• 优先选择精准长尾词（如“夏季冰丝睡衣女”而非“睡衣”），竞争低、转化高。
• 利用流量解析工具，筛选点击率高、转化好的词，删除7天~30天无转化的废词（随着时间选择表现稳定的周期）。
  

2. 智能出价：低成本拿流量

• 新计划用“智能调价”，系统自动优化出价，避免手动过高/过低。
• 高转化词适当加价，低效词降价或暂停，集中预算到优质词。
  

3. 高点击创意：视觉+文案双优化

• 主图：突出核心卖点（如“79元2件”“透气不闷汗”），形象具体，对比竞品差异化。
• 标题：嵌入精准关键词+促销信息（如“限时折扣”“买一送一”）。
  

4. 精准人群：锁定高转化客群

• 优先投放店铺老客、相似人群、高消费层级用户，减少垃圾流量。
• 测试不同人群包（如“近期搜索过竞品词的用户”），保留ROI高的组合。
  

5. 数据复盘：持续优化降本增效

• 每日监控点击率（CTR）、转化率（CVR）、收藏加购数据。
• ROI低的计划及时调整，表现好的词/人群加大投放，形成正向循环。
  

总结：

好业绩都是持续摸索出来的！直通车ROI提升的核心是“精准流量+数据驱动”，避免广撒网，越跑越没底，聚焦高ROI的转化环节优化，才能快速见效！

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