新手电商选品两种思路干货

各位朋友还不会选品的看过来，这段选品干货谁看谁受益。外面几千上万的课都不一定有我今天讲的这么透。

废话不多说，直接上硬货。从现在起别再纠结什么产品好做，什么平台好做了，这些都是相对的。同款产品同一个平台，别人做着顺，你做可能就不行。而且千万别凭着自己的兴趣选产品，那成功概率太低了。新手做电商，得找个能提高选品成功率的方法，那就是走窄路跟风口，这一点特别重要。

这个思路分两步来讲。

第一步，先把问题写下来，就现在写到纸上：什么产品有自然流量？别听那些人说现在没免费流量了，都得靠付费才能做起来，那都是瞎说。真的没有带免费流量的产品吗？是你不会找。我告诉你们一类，就是配件类或者周边类的产品，这些产品是有免费流量的。比如说汽车配件、摩托车配件、手机配件、电脑配件、二次元周边这些。

为啥这些产品有流量呢？因为像摩托车、汽车、手机这些产品，每年或者隔一段时间就会出新品。在新品出来之前市场上是没有的，那这些产品的周边是不是也没有？这时候市场就是空白的，谁先做谁就能吃到自然流量。就像苹果17发布的时候，苹果17的手机壳谁先上架，谁就有流量，上架了就能卖得好。还有之前拉布布很火的时候，除了娃娃被炒得很火，它的衣服、包配饰、饰品这些也火得不行，只要你上架就有流量就能卖出去，根本不用推广，明白了吧？再比如说某某剧突然火的时候，里面的主角穿的同款的衣服或者配饰是不是会很有流量？这类跟着热门产品蹭热度的周边产品是有自然流量的。当主产品上市有热度的时候，周边产品在前期肯定是有自然流量的，谁动作快谁就能抓住机会。

第二步，找特殊人群。因为那些正常囤货或者规模大的商家，他们做的肯定是面向大多数普通人的产品。而特殊人群的市场比较小，要是大商家用他们的资源和团队去做，成本都覆盖不了，这就是我们的机会。拿服装来说，做女装大家都知道市场大，但竞争也激烈，小商家根本玩不转。有的有想法的人会去做大码女装，竞争会小一点。但你要是做巨人穿的服装，或者矮小人穿的服装，就是那种特别高或者特别矮的人穿的，这种竞争就小很多。因为他们的服装很特殊，但他们也有穿衣的需求，这个市场体量足够我们做了。

还有一个产品就是儿童割包皮术后专用内裤，不知道你们见过没？这东西卖得不少，而且客单价不低。我敢说很多人都不知道还有这种产品，这些产品就是我们的机会。国内人这么多，任何一个细小的细分人群都够我们做的了。我们又不是要做几千万上亿的大生意，每个月赚个几万块足够了。这些大商家看不上的边边角角的市场就是我们小卖家的机会。不然我们没资金没团队，凭啥跟大卖家竞争？

千万别小看这些思路，这些内容没人会跟你们讲，我也就讲这一次，你们看到了就是赚到了。当然我跟你们说这些可以做，并不是让你们去做这些。如果看到我帖子的人都做这些，那这个小类目又会卷起来。我只是给你们提供一下这些选品的思路，你们可以以此类推去举一反三。别的不说，帮你们省个几千上万的学费是很正常的。

我做电商已经九年了，接触过多种玩法和模式。我打算把自己九年的电商经验整理成一套从选平台、选品到全链路落地的标准流程，专门给电商新手打造，拿到手就能直接照着执行，每一步先做什么后做什么都给你安排得明明白白。不用到处找课程，不用盲目试错，照着做就能稳稳从零做到一。这套流程能让新手每天都清楚该做什么，不再迷茫，至少能帮你省下1到2个月的摸索时间。我把做电商九年踩过的坑、花过的冤枉钱都总结在这套流程里，简单直接能落地。