直通车无非就是点击率与转化率之间的问题，说通俗一点他就是一个店铺宝贝的推广工具，花最少的钱赚更多的钱。这是每个商家的最终目的。今天要说的就是最基本的6个方面，做好这六个方面，你的直通车基本上没有太大问题。
一．创意图 创意图是人们在购物过程中第一眼所看到的，那么他是一张图片你的文字就不要写太多，这是其一，（文案问题最后给大家简单说）其二，创意图一定要突出你的产品，你的卖点 你的优势，怎么去寻找卖点呢？1.买家秀/评论 买家秀/评论不仅仅是做转化的利器，同样是你发现产品卖点的一个关键。首先我们用采集器采集到店铺某一个产品的买家秀/评论，全部采集并且分析他出现过最多的一个词，（一定是说你产品好的哈）那么这个词就是你的卖点，比如说 你卖女装经过筛选出现最多的词是，显瘦、合身、舒适、那么现在你脑海里是不是已经有了一个创意图的模型？再举个例子你卖标品 风扇；ok 经过买家秀分析你得出现最多的是，噪音、无声音、等等那么，知道下一步怎么去做了吗？2.问大家 对于这一方面想必大家都很清楚对吧。问大家有没有人去分析过呢？问大家是你做文案最有帮助的利器。问的最多的一个问题那就是买家的痛点，抓住痛点去做文案。（文案一定要简洁明了，字不宜过多）3.很多时候大家一味地去追求神图 去模仿别人的拍摄角度 背景 配饰等等，但是这样往往起到相反的作用，大家都已经视觉疲劳了哎。你说对吗？ 案例分析：海参大家都知道吧？去年在做这款产品的时候绞尽脑汁去写它的营养价值，最后发现买家往往更在意的是个头，口感，品质，想想也对，海参 都吃海参了，谁不知道它的营养价值呢？
二．关键词 不管是在选图，选款，选择关键词的时候，大家一定记住要用数据说话，而不是你感觉。关键词大家可以去市场洞察拉出竞品的数据，去分析竞品过去七天 三十天的成交关键词 引流关键词，通过分析采集到数据最高的便是你可以用的关键词。
三. 地域 直通车地域精准投放是一个中小型卖家的利器（个人感觉），简单数一下原因，1.对中小型卖家你不会在直通车上烧很多钱，你也烧不起，2.如果说你的类目比较大 1个省份做好就足够你吃了。地域问题大家都有所了解，选择一个产品在卖家中心下载报表，拉出他的以成交订单，分析哪些省份成交做多就主要去投放那些城市就可以了。在这里主要提出一点 时间段的分析。分析出时间多更有利的去控制你的花费。对于很多新手来说做地域分析就已经很有难度了 更别提时间段分析了。不妨透漏一点小技巧 地域**机 以及地域分析器。由于时间关系大家做简单的了解，也可以找我沟通。
四. 排名 对于排名的影响标品远大于非标品，标品一定要抢前三的位置，而非标品款式更加重要。标品前前三很多人会叫苦连天，PPC 太高烧不起 抢不起啊等等。那么你不妨去试试凌晨抢位法。所谓凌晨抢位就在0-6点去投放其他时间不投放，或者少投放
五. 人群 人群的话没有什么难度这个都是可以去测得，记住上面说的用数据说话就可以了。简单举个例子：你卖一件产品99那么你的人群在选择的时候，只选择50-100的人群标签吗？这个肯定是不行的，人群一定要去测。然后三三组合 或者二二组合。 很多人不知道人群怎么开，开不到精准人群。这里我给大家提供两个角度来分析人群。第一点，大家是不是可以采集竞品、同款、相似品的评论，通过词根分析来看看有没有挖掘人群特点的可能，比如评论中出现较多的送礼、长辈、爸爸妈妈等等，是不是对我们推广产品的需求人群有一定的参考作用？第二点通过竞品的买家秀是不是也能分析出一部分人群的定位？比如之前一个做中老年女装的朋友，在年龄上不确定对应人群到底是36-40岁，还是41-50和51以上的为主，通过批量采集竞品买家秀晒图，最终分析出50岁左右的人为主。（参考 卖家切勿照搬）
六．时间 时间上面已经讲过两次，还记得吗？时段投放以及凌晨抢位。其他的也没什么可以说的了
上边提到竞品两个字 讲到这里需要跟大家说说什么是竞品，很多人找竞品不会找，这不是开玩笑，很多人问过我这个问题。竞品只要把握三个维度即可，而且缺一不可。
1. 款式相同或相似 2. 价格处于同一段位 3. 满足同一类人群的消费需求
大家是不是从来没有发现评论 买家秀还有这种用处 这只是一个思路，今天主要是聊聊天，开拓一下，当然我的思路可能很多也没打开，大家可以积极留言，交流讨论 我是轩辕 谢谢 | 
发表于 2018-11-5 14:40:02
楼主