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之前一直在写干货帖跟运营相关的帖子，今天给大家来分享一个工具以及详细的使用方法！我是轩辕 直通车上分机主要从高点击高转化的关键词、高点击高转化的地域、高点击高转化的人群三个重点维度，来帮大家进行数据化精细化的分析，这是直通车上分机的内在逻辑！ 首先输入自己直通车关键词计划要做的成交方向的精准词（根据自己类目和产品来选一个初始词作为引子，越精准越好），每个词可以拓展最多500个衍生词，比如我输入自己三个成交方向的词，他会采集到1500个关键词。一般选择时间段是7天，这个时间段的数据量会准一些、选择无线端。
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然后等生意参谋查询结束后，我们加入到数据筛选 表格就会显示有生意参谋以及直通车流量解析给出的关键词数据，这些衍生的词可能有一部分是跟自己的宝贝相关度不高、不匹配的，所以可以进一步做个筛选，如果你是做男士的卫衣，就可以去除有关女的关键词，可以一键批量去除，当然你也可以保留你自己要的关键词；关键词长度的话，就是关键词的字数，要保留多长的关键词，同样选择数字，点击保留关键词。最终剩下的关键词就是我们直通车下一步要筛选的关键词。 筛选的时候我们要按点击率以及点击转化率做降序的排列，如果我们选择以点击率为第一核心，就要选点击率比较高的关键词，但是同样要兼顾点击转化率的数据。如果是选择以点击转化率为第一核心，那么同样要兼顾点击率的数据。我们这里有一个蓝海词数据值，蓝海词的数据计算公式是（搜索人气*转化率/在线商品数），所以得到的数据值越高越好。 =============================================================================== ===============================================================================
通过上面的筛选，最终我选择出了与我产品和整个标题相匹配的关键词加入到直通车关键词计划当中。 添加进来的关键词，在我们前期做直通车关键词计划，无论是点击率还是转化率的提升都是非常大的，因为质量分所要考核的创意质量分实质就是点击率，如果无法通过图片快速实现，那么只有用高点击率的关键词来提升。其次现在直通车改版，考核买家体验分越来越高，它包含的就是转化率，收藏量、购物车、关联营销等影响购买体验的因素，转化率是最核心的问题，所以通过选高转化率的词，可以大大提升我们的购物体验分。 最后是相关性，通过我们筛选出来的关键词，我们可以组成我们的创意标题，不要小看这个动作，它可以大大提高我们的相关性。如果在这三点上做到了，加上足够的点击量会大大的提高我们的质量分。
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下一步，加入到关键词地域分析这块，关键词的投放效果其实地域也占了很大的因素，因为每个关键词在每个地域的点击率以及转化率是不一样的，出价也不一样，所以需要我们去做地域的筛选优化，可以让关键词的投放得到更有效的效果，好的直通车计划就是通过这样的细节不断测试出来的。 合计统计平均值，之后我们可以按点击率为核心排序，优先考虑点击率高的地域，当然次要考虑转化率。如果你按转化率为核心排序，同样的道理就优先选择转化率，次要考虑点击率。可以筛选15-20个地域，那么我们在做地域投放会清晰很多。 当然如果你做的几个词投放词地域都是相同的，在词有大量的展现的情况下，那么我们可以提取前十的相同地域，做降序排列，重点看点击率跟点击转化率的数据，重点投放前几的这几个城市，可以让我们快速提高我们的点击率跟转化率，实质就是提高我们的质量分。
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最后看我们的访客分析，这里一般可以获取最近30天的数据，获取的时间越久数据量越准，我们可以看到，这个单品的成交买家性别是以女性为主的，年龄在18-25，26-30岁之间为主，消费层级95-170之间，地域占比以广东、浙江、福建为主。
那么在我们做直通车自定义人群的时候是不是可以参考的组合我们的三级人群？女 18-25岁 类目笔单价100-300或者是女26-30岁 类目笔单价100-300，这种通过成交买家分析出来的数据是不是最精准的？组合出来的人群 我们可以进行溢价，溢价在30%以上。 根据展现来进行调整，通过人群的高点击率和转化率来提高关键词的点击率和转化率，同样是提高质量分的一种方式
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发表于 2019-1-22 13:49:03
楼主