男装类目下的运营思路，助你打爆全场

wangjiahao

                男装行业至少有两点需要特别注意，一是供应链，还有一个就是市场节凑。



        男装的款式不想女装那么多，属于半标品，整个行业的卖家上新频率都比较快，现在基本上是隔一天上一次新品。新款上要跟的上潮流，这对于供应链要求就比较高。


        去年秋天，我做的有一款新品卫衣卖的很好，一下子就爆了，但是因为当时是跟一个小工厂合作，衣服染色又比较复杂，面料也许要定制，火煤能跟上，我们去广州找了一个工厂，才把后面的产品的货源稳定下来。


         另外，发展到后期，许多都是做自己的工厂，货源整体是两刀切，一部分自己设计生产，走品牌的路线，另一部分是去别的工厂或者市场拿货。


          但是那时候秋装还没起来，做各种活动，再怎么推效果都是不大，最后还是被赶超，所以要把握好市场节奏点，不能过快也不能错过节点。


           现在的男装做得好的通常有两种情况，一是规模很大的，肯砸钱去弄视觉，推广；还有就是定位细分的，小成靠款式，大成靠风格，只有不断满足了人群以及市场的需求，客户的复购率才能提高，销量也会越来越好。


               直通车和钻展低价引流
               每个平台，都有它的流量推荐规则和方法，我们首先要遵守这些规则才能做到有的方矢。直通车最关键的就是点击率，点击率做好，后面操作起来很轻松。在这行业待久了有个好处，知道哪些图比较好，会自己先判断，刚入行的朋友们，可以找对图片比较敏感的美工，来提高点击转化。
               测图的时候要有差异化，比如之前是露头的，测的时候可以吧头截掉，之前是拼接的，可以改成单面的，正面的背面等各种姿势都可以，让美工吧图全部做一遍，可以节约资金。
               钻展方面，低价引流主要有四个方法，第一，相似宝贝，就是建一个计划可以放100个单元，想服装店里的宝贝很多的，可以建好几个计划，每个计划放100个宝贝。一般按照销量从高到低选择，把100个宝贝放进去后，再加些资源位，大部分以PC为主，出价都很低，全部放满总是能有点击的。
               第二，高级兴趣点就是加关键词，一个单元可以加50个关键词，比如现在主营的休闲裤，T恤和牛仔裤这些，选几百个词放进去，跟相似宝贝类似，只是把宝贝换成关键词。

               第三，

               一些小的资源位，比如PC端的一些小资源位，竞争比较小，出价也想对便宜。

               第四，单品推广，相当于直通车里的定向推广，相对便宜，选一个宝贝，加很多定向和资源位，出一个便宜的价格。


               在产品稳定之后，追求的就是同一个产品最大范围的曝光。在资金允许的条件下，各种渠道都要尽可能做到最大化，包括直通车，钻展的调整，不过这对于个人的运营能力有较高的要求。

               数据分析，知己知彼
               数据分析师一项非常重要的工作，掌握了数据分析的能力，就可以快速把握市场方向以及发现店铺出现的问题，并根据问题找出对应的解决方案。所以，从这个角度上说，电商运营还是比较好做的，因为每一项工作都是根据数据而来，


               如何进行分呢？
               比如我们会利用数据（热词榜等）看一些加购率和收藏率选择款式。有时候会出来一个新词，一个新词就代表一个市场。比如去年出现男装一个新的市场，有个"7分裤"的词出来。就去淘宝上搜，发现真正卖7分裤的卖家销量不高，就让老板立马去生产，结果去年那个款就卖爆了。

                在监控店铺流量的时候，如果发现有些流量在流向竞争和对手的店铺，就可以通过钻展的访客定向先找出这些店铺，然后针对这些店铺策划相对应的文案，把丢失的流量拉回来。


                 像如果我们卖衣服比他便宜的话，文案里面就可以直接写“促销”或者“同样的T恤不要买贵了”，因为策略都是非常有针对性的，效果一般都还不错。

                 电商一定要数据化运营，通过数据分析，不断创新，不断跟进市场，增加更多的流量，这些都是做好运营必不可少的能力。

幼稚病

学到了兄弟

一笑天下

同样的T恤不要买贵了  学到怎么打价格战了，

mkoaas

现在打价格战已经没有用了。。已经是千人千面了。

猫脚司柚

谢谢亲的分享了，说的很好很干货