淘宝运营思路以及黑搜、黑车、黑钻技术反思总结

wangjiahao · 2018-11-30 13:46:55

今天，静下心来，回想自己这几年走过的路，想给自己一个总结，想给自己一个交代，更希望更多像我这样的亲们，能够静下心来，好好反思下。。。。。
      谈谈我个人对淘宝运营的一些理解吧
      做淘宝运营和做实体经营，其实本事是一样的，都是做生意，不一样的是一个是网络虚拟平台，一个是传统线下店面或者公司工厂，本质都是如何买卖的问题。，
      首先，我觉得做淘宝，第一步思考的问题，不是如何通过技术实现大量引流，然后成交转化的问题，我觉得大部分的思维其实都听留在这里，包括曾经的我也是，从两个方面来分析，一方面是对的，另外一方面也是错的。关键在于定位和格局问题，所以产生了大卖家和小卖家的思维。
      举例来说明下，通过黑科技实现大量引流成交转化，好比如你刚刚开始做生意。准备在最繁华的地段开店，通过关系或者资金或者其他渠道，把这个店面租下来，因为繁华地段的人流量大，只要产品没有出问题，确实是可以带来很大效益，从这个角度来说，是对的。当然。如果有另一个人，也在你店面旁边，开了同样的店，那么试问，市场的群体基数不变，你觉得你的生意还会和开始一样的好吗？消费者都会来你这里购买，而不是去和你隔壁类似的店面那里逛逛消费吗？如果出现了更多家呢？那从这个市场竞争的角度来分析，有了好的地段（通过黑科技实现大量引流）后，是否就一定可以获得很滋润呢？答案我想大家都知道，因为市场竞争在改变，等后续你再想进行改变再进行转型的时候，就一定会转型成功吗？答案也是未知的，就算成功，时间的代价也是非常昂贵的，何不在一开始做好定位呢？
      所以，我觉得做淘宝就是一个思维，一个定位。一个格局问题，一开始走错。其实就已经注定后面的方向不对；。努力白费。。。然而包括我在技术的路上走的太久了，太久了，知道今日，我才醒悟过来，原来一开始我就错了。。。。
      其实，运营需要一个斯文，店铺如何定位，产品如何布局市场如何切去等。。。
      1、先做定位，产品定位，一群等位，市场定位。竞争定位等等
      2、根据市场需求，以及竞争环境的分析，提炼产品卖点，竞争优劣数据分析
      3、围绕市场需求，包装符合市场需求的产品，包括视觉营销等
      4、按预设方案，开始正式上架宝贝，并且正常的引流（初期可以通过常规手法引流）。需要一个数据沉淀的过程，主要通过市场消费者的反馈，来发现问题，总结问题
      5、根据预设周期的数据反馈总结，不断的优化方案中的不足之处。包括卖点提炼，详情布局，促销方案等等，这个一个长期的优化过程
      6、一方面，列如再稳定转化率数据的前提下，可以借助黑科技为自己实现更精准的引流，从而实现订单的增长以及争取更多的市场占有率。（黑科技，只能作为辅助，在一切都稳定的情况下，再通过黑科技，那么效果是非常好的，切勿本末倒置了）
      7、到最后，其实就是把简单的工作重复做，重复做着简单的工作，从中发现问题，分析问题，总结问题，包括产品的框架，供应链的配合，以及淘宝大方向的调整等，当然，运营不单单就是我写的这么简单，从中有很多的细节很多的规划，做一个运营，更多的时间应该去思考问题，而不是一根筋的做黑车黑搜索等，但是这些又是需要具备的。就像矛与盾一样存在，在有些时候，却又闲的不那么重要，因为，我们来淘宝开店，主要是卖货变现，而不是和淘宝的程序员进行PL技术，否则就对不起运营两个字的，不是人人都可以做的了运营，也不是人人都可以做的了所谓的黑科技一样，仁者见仁智者见智，各予已见而已。说了一堆话，有的人会感觉很虚很空，没关系，因为每一个人的思维格局不一样，自然想的和做的也不一样，我只想把握说的想法简单的表达出来而已，并不一定是对的。
   简单的讲讲所谓的黑科技，
   首先
直通车把，直通车一直在改版，但是本质从来都没有改变过，以前的创意计划庄户权重等，一直存在，从未失效过，因为商业的本质，淘宝要赚钱，要赚商家的钱，从来没有停止过，而且变本加利厉了，很多人现在开白车，其实白车的核心就是在于所谓的神图，通过神图来实现高点击率，去和能够做到呢？
   白车的操作，核心点无非在于几点
   第一个，你需要制作高点击率的图，包括奇葩图，不过，直通车系统对图片的嗜查变得严格了，不要黄图火鹤违规的图片都可以，否则会扣分。
   第二个，关键词的选择，选择移动端点击率高的关键词。不用多，要少，2-3个最多，切记多了你无法控制数据，可以通过直通车后台数据推荐或通过第三方工具搜索点击率。外面很多工作，我就不说名字了