分享过年期间如何实现弯道超车以及哪些产品适合操作

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所谓弯道超车大家应该都知道这个意思，在别人都闲下来的时候我们去发力操作产品，好处就是操作成本普遍较低，竞争不大，效果比较理想，但是需要牺牲假期时间来完成这项工作，下面就简单介绍一下具体做法。
产品类别
这个产品类别是首先要说的一个重点内容，虽然说弯道超车所有类目都可以做，并且效果也非常明显。但是非标与标品差别还是比较大的，那么操作效果最好的我觉得还是标品以及小众类目，为什么这么说给大家举个简单的例子。


就比如说这个玩具收纳盒类目，明眼人一眼就能看出来这个是小众类目的，这个我们先不谈。
产品外观、功能、价格差不多并且图片做不了差异化的这类标品，做过这类产品的朋友的应该都知道，按照正常情况下想要超过竞争对手是非常困难的，打起来是非常累的，如果你操作的早，占据了市场的先机那基本上就可以做的很稳，因为大家都差不多，基本上能作区分的地方只有销量和价格，价格相当的情况下，像这种产品销量就代表了你的排名，排名决定了你的转化，基本上想要超过竞争对手途径只有一条就是大量订单灌入。
像去年过年的时间价格是非常低的，但是能不能抓住这个机会还得看自己，总的时间长度不到半个月，你需要在这半个月内超越同行，虽然时间紧迫，但是可操作性可操作性还是非常大。
非标的效果主要体现在操作成本上面，因为这种产品受款式图片影响比较大，销量就显得不那么重要了，即使在平时操作如果款式图片有绝对优势操作起来也是比较省力的。过年期间操作的话成本较往日大大降低。
具体如何做？
有两方面可以提升过年期间的销量：
第一：真实订单   过年期间直通车点击单价是比较便宜的，但是这个转化也是一样低的，这个时候就需要配合物流来提高产品的转化率，不然的话这个效果也是出不来。一般过年前十天时候大部分快递已经停止发货了，大家都不发货，也不怎么维护，这也就给了我们快速抢占市场的机会，主要的还是效果明显，没几个人竞争，排名能快速上去，直通车也是非常便宜的，就是物流成本高出来一些，这个时候可以找还能发货的邮政、顺丰来解决发不了货的问题，成本不会高出太多，毕竟我们这个时候是抢占市场，而不是利益最大化。并且在这个时间段开始调整图片详情页，最简单的来说就是在主图上面贴上“过年不打烊、顺丰包邮不加价”等类似的告知性文字说明我们正常发货。既然这个时间段能搜索进来基本上都是带有明显的购物意图的，所以转化会特别好。


第二：人工干预（补单）这个时候不需要去做5-10-20-30单这样递增，因为目的很明确，是去冲销量排名的，销量搜索同行前二十内的看到类目月销在五百左右，那么补单操作计划表可以计算好，计划在15天内销量冲到前二十程度，不需要每天都一样，只要在计划周期内销量能达到预估就可以。这样在过年期间的时间沉淀，排名会快速上升，给19年开启了一个优质的开端。


注意事项
因为时间要求只有半个月，大概的时间范围就是腊月23左右开始一直到初八上班这段时间，时间卡得很紧，所以大家提前做好准备，图片、视频、详情、文案这些，产品的补单操作计划表一定要提前制定好，安全的补单资源，操作的关键词，每天单量提前制定，对了，还有快递一定要谈好，如果邮政能谈好的话，那是非常可以的，目前我们的邮政成本就是4块不到，最后给大家说一个比较重要的点就是控制宝贝的人群标签。
之前也说这个事情，自18年9月份搜索改版以来很多人反应做不出来流量，很多人也总结了办法，对比了这么多产品以后发现最终还是要控制一下进店人群标签，目前有2种方法解决标签问题，一种是隔日单，第一天是货比后深度浏览宝贝，第二天收藏加购宝贝，第三天找到宝贝下单，这种平时还好，过年期间不易操作。另一种是验小号的打标签工具，在补单前给刷手旺旺打上宝贝的标签，这样刷手在进店前就是宝贝的精准人群，效果与第一种方法相当，
毕竟我们是牺牲了假期时间来做这个，出点小毛病就可能导致失败，所以建议大家一定要注意细节，时间节点注意好，合理安排时间并配合物流，争取达到最好的效果。如果大家有什么问题可以找我。

zhiaiweiya

谢谢你的分享，学习了