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选择什么样的产品；直接决定了你能有多快赚到钱甚至说赚不赚得到第一桶金。特别是对于资金不足，运营能力不足的新手卖家而言！ 做淘宝≠赚钱！ 很多人做淘宝都是听别人说什么类目打造成爆款了，或者盲目追求大类目（男装，女装），实际上是不对的，正确的想法应该是判断这个市场你有优势再去做。作为新手，就要去选择蓝海市场，才能打造成爆款，实现收益，而不是被红海市场经久不衰的大店淹没。 所以通常来说，蓝海产品（指产品搜索量大，市场竞争小的产品）主要适合以下人群： 1.处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服饰等，特别是女装）由于市场已经处于饱和，竞争非常激励，所以不太适合新手小卖家去做。 2.之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。 3.平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。 4.目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家 那么蓝海类产品类目具有什么样的特征： 1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。 2、竞争小:但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小 3、投入小:无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。 4、要求低:对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱 如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？ 我们可以在淘宝首页的主题市场里先找到蓝海市场的宝贝，不用急，慢慢浏览过去，找到淘宝市场确实竞争不大的产品
至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法： 打开生意参谋中的市场，点击搜索分析，输入你选择的类目词/大词，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说玩具收纳柜 勾选如下六个指标来进行判断： 搜索人气、点击率、支付转化率（只要不过低就可以做；当然越高越好） 在线商品数、商城点击占比（在线商品数越少代表竞争越小；如果做c店，不要选择大词商城点击占比过高的类目） 那么可以看到，“玩具收纳柜”这个大词，行业7天搜索人气是16261，平均下来大概每天2323搜索人数一天；人气相对一般。 在线商品数66万，这个竞争也算多的了，比起一些类目动辄几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。 支付转化率为7.9%，这个就非常不错了。证明搜索人群需求比较刚需。 但是商城点击占比是61%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有40%的市场额度的。 接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序 参考以下几个因素： 1、看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。 并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。 这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。 2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。 3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。 结合以上层次考虑，“玩具收纳柜”这个市场还行，但是要做的话最好建议做天猫店。 注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。另外新手还可以把目光放向季节性产品。这种产品非常适合新手操作。刚需，暴利！ 这些产品都具备一个明显的特点： 1.淡旺季非常明显！ 2.非常刚需！ 3.利润保证！ 夏季的电风扇，空调扇，食品类的如9.10月份的大闸蟹，11月-12月的赣州脐橙，冬季的雪地靴，保暖帽子手套等等。贫穷限制不了我们的想法，有更好想法的可以找我一起交流。
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发表于 2019-2-19 17:26:02
