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大家好我是荼酥，忙里偷闲给大家分享一个直通车的操作思路，希望能帮到大家。
今天分享的是内容是怎么通过直通车快速降低ppc，不过希望大家要明白直通车优化的再好，ppc也不可能做到0，用直通车带动免费搜索流量才是王道，如何用直通车带动免费的搜索流量，以后有时间再写。
7月的时候开始操作直通车
把直通车前期做好之后，8月开始增加投入，正好赶上11月和12月的两个大促
1月份临近年关，转化率比之前高一些同时做一些促销提高客单价，虽然直通车投入降低，但是整体利润反而增加了 这个店铺，从7月开始准备秋冬款开始操作做到一月份，六个月直通车投入100万销售额差不多达到一千万，客单价属于中等，产品的质量不错基本没什么售后。半年除了前期的评价几乎没怎么刷过单全程直通车带搜索流量，说实话这个销售额其实对这个类目来说算是一般，不过毕竟是小卖家的逆袭之路了。顺便说下，天猫固然有优势，但c店做好不比天猫差 这个店铺就两个链接连消保也只交了30块，照样能赚钱。
很多朋友想做直通车却不知道怎么做，在这我就把我知道的一些东西分享给大家，希望看了这篇文章对你有些帮助。
直通车前期的ppc对中小卖家来说是硬伤。动不动就是几块钱的一个点击实在是肉疼。所以小卖家想靠直通车赚钱，必须先将ppc降低。 下面两个出价截图，是两个相同关键词，不同直通车账户的出价情况。 直通车账户权重低出价也高。
这个直通车账户权重已经挺高了，相比另外一个账户，2.59排在4~6位 这个账户0.68可以拿到移动的4~6条，首条也可以抢不过很多时候首条并不比4~6的转化高。
思路及步骤：
1前期准备： 先测图测款，这个是基础东西没什么说的，但是一定要做，测图测款目的是利用数据挑出烂泥款，不要对自己的直觉迷之自信，只有数据才不会骗人。
创意质量就是点击率 注意主图点击率应视类目以及关键词而定，而非统一标准。例如长尾词的点击率和大词的点击率绝对不同 排名前三和排名7-10的点击率也不相同，还有人群时间地域等等。同类目下，我见过主图点击率达到13%烧了几万块还上不了10分的，也见过5%点击率烧几百块四天就上10分的。所以如果笼统的告诉你 点击率应该是行业平均的1.5~2倍，肯定是不妥的，有的类目甚至4倍都不一定能行。
测完之后 找精准人群，人群对了你的转化率、点击率影响都会很大。建议自定义人群，以性别为起始值，不同类目根据大小设定人群级别。大类目可以设置到3~4级人群，小类目搜索人气小，设置一到两级就够，溢价200~300%，目的是保证人群的点击占比在整个点击中占绝大多数。优质人群前期可以将质量分拉高，也可拉动宝贝的权重。
把控投放时间，根据自身类目和客单价决定 例如高客单价的产品，通常较少在早上七八点成交。这个时间通常是上班族坐公交挤地铁顺便刷**，高消费人群这个时候大多还在睡觉。这个时间段通常是流量大转化低，低客单价的宝贝这个时间去投放比高客单价的宝贝会更有优势，而食品类目半夜的转化率会比其他类目高。
地域筛选 根据过去一周的数据，点击率由高到低筛选几个即可。这个主要根据自己宝贝的属性决定，你总不会把大棉袄展现给海南岛的买家吧
因为影响直通车质量分的是权重，而权重分为账户权重、计划权重、关键词权重 所以根据自身直通车账户权重设置两个计划叠加，快速增权，一个单词计划一个多词计划。最好是新开计划，如果是老计划先暂停15天
1单词计划，人群级别设高、溢价最高，选最大词。
多词计划 挑选5~8个关键词应与自己宝贝契合度高、展现大于3000，点击率大于3%的词 人群根据实时点击去更改，每次增加或减少10%，也可以一次加几十个词，自己决定。
2日限额根据类目决定预估点击量。这里我以一般大类目为例
第一天只开单词计划，日限额50元，投放时间选择晚上竞争稍小的时段，投无线分时折扣百分百、卡4~6位，定向站外不开。注意点击量不要过少，太少的话增加日限额。
第二天单词计划与多词计划共同打开，日限额翻两倍，知道为什么第一天只开50元的限额了吧。 这是无线端上分的一个普遍在用的方法，还有利用pc端上分的，pc比较容易就不多说了。
总结下直通车其实做起来不难，只要能胆大心细，把握好节奏，你也能用直通车赚钱。好了今天就分享到这里，希望我的分享对大家有帮助。 | 
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发表于 2019-3-6 16:02:23
