【顶级运营】前期标准优先为高消费人群点击和曝光，后期智能计划拉数据效果

火烧赤壁 · 2024-7-15 23:50:14

大家好，我是运营总监赤总，今天继续分享无界关键词推广！接上一期

为什么要广泛匹配？

你们之前玩这个排名计划都是精准匹配去打，现在让你们背道而驰去玩广泛匹配，明知道广泛匹配的计划效果会特别的差，那我为什么要去打广泛匹配？

我们说过，这组计划是拉人群资产计划，那所谓的人群资产，表现的是什么，你们认为的表现是什么，有哪几个指标？

是点击和展现，并不是加购和成交。

我们做这个点击、展现，无非就是让消费者，让我这个类目所选的关键词下，这个关键词，这种高消费力的展现的人越多越好，相当于我提前做了一道展现，也就是拉潜客，所以一定要广泛。

如果你锁精准之后，这个词的展现会大大减少，你只能用广泛去拉，这个是关键词出价范畴之内的计划

下面讲人群，最重要的点，大家可以看得到，我得人群出了什么人群

我只开了购买力人群，

赤壁哥说一下人群应该怎么去出。

第一个，人群玩法，人群只要开购买力，不开系统标签，因为系统标签L1L2比较多。

第二个，不开月消费额度标签，因为L1L2也比较多。

第三个，不开类目笔单价标签。

我们只开购买力标签，你们知道为什么？

所有的系统标签一个不出，什么店铺宝贝人群都不出，我们只开自定义里面的基础属性当中的消费偏好，这就是我说的购买力人群，绝对不去看人口属性当中的月消费额度和类目笔单价，以及身份属性人群当中的都不开，

只开购买力标签

搭配方式很简单，就是性别搭配购买力，或者年龄搭配购买力，这种方法去开，也就是只需要2级标签去开，

大家想一想，是为什么这么做，

因为你开这三个，L1L2占比最多！

首先大家要明白一个点，月消费额度指的是消费者最近30天淘宝的一个总消费金额，那么如果说，这个消费者最近一个月在淘宝消耗1750块钱以上，但是他买了100单的话，平均客单价才17.5。

也就是说，所谓的消费力标签，它本质的区别，还是70-80%的L1 L2占比最高，这个是最主要的问题，所以你们要想高消费力的人群就一定只开购买力，因为只有购买力人群才能真正意义上的拉来高消费力的人群。

所以，重点在于你的人群，一定要只开购买力人群，不要去开什么月消费额度、类目笔单价、系统什么智能拉新标签，这些都没有意义。

这里是整体的一个东西，我们再谈一下第二个主推款，一样的操作配比，赤壁哥为什么讲两个案例给大家看，

人群溢价至少80%起步，等等有一个点要说，

主推的标准计划是这组

主推款的出价一样是广泛匹配，主推款的关键词就这里了

然后看一下开的人群，

也是L4/L5，这组计划的重点是什么？

这组计划15天的点击量是2423

也就是说，我总点击是2423，那么我想问大家，关键词能拿到多少个点击，我想问大家？

开过的人都知道，关键词是全部拿2423个。

那细节不在于这里，细节在人群，你们算一下，我人群总拿了2088个点击

而且全是L4、L5的人群，

那么2088/2423的占比是多少，有没有超过这个计划总点击量的80%？

意思其实很简单比如2423-2088=335，这个是人群没有烧到的，它是纯纯烧到关键词的，那么这纯纯烧了关键词的这些人群，我想问大家，是不是L1、L2标签，肯定百分百是的，而我人群烧了2088，百分百是L4、L5标签。

意思就是说，你用这套方法去做，你还得确定一个事实，人群拿到点击量的占比，一定要站在L3L4L5的人群，拿到这种计划的占比，一定要高于80%以上，所以人群溢价是80%起步，这个说的是起步，你要拿不到这个占比，你还得加人群溢价，

我这边有的计划溢价加到了285%了，才能拿到这么高的一个占比！

所以，

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好，今天就分享到这里了，下期待续，讲接下来的智能计划要怎么玩和配比！

火烧赤壁 · 2024-8-15 12:01:23

康毛发表于 2024-8-6 16:23
出价低于30%，一定会锁价吗？怎么知道有没有锁价？

如果你们一旦做到极致的低出高溢，比如市场均价1快，你出了个3毛，做个30%的出价，那关键词可能会有一个锁价功能，导致你关键词烧不出去，或者烧出去，拿到的流量质量会非常差，你的展现量会非常的小。

所以，关键词出价一定要出市场均价的60%-80%，不要低于50%，否则，会有锁价功能，这组计划不是极致低出高溢，你们不要误解，它是个人群计划，但它是属于低均出价，然后高均溢价，它是这么做的，不是极致的低出高溢