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不知道大家对基础销量是什么样的一个认识，首先可以认为的是我们的宝贝是要有基础销量的，这个共识大家应该都是有的，因为行业里面排的比较靠前的都是销量比较高的一些宝贝。只有销量高你才能到前面去，只有排到前面了你才能有更多的访客、你才有更好的销量。 就像是一个金字塔，如果你还处在这个底层的话，那你被看到的可能性会非常的小，因为在这个底层基本上是没有买家会注意到的。 而且底层的这个竞争对手实在是太多了，你要是没有什么能脱颖而出的东西你会在底层挣扎的很痛苦的。当你越往上落的时候你被看见的几率就会越大，而且越往上走你的竞争对手相对来说也会越少。 刚刚上去的宝贝实际上都是在底层挣扎的，只有通过提升宝贝的权重往上爬，不然你就会被压在底层。 这个和马太效应有点相似，如果你一直在底层你就会越掉越低，如果你不往上爬那就会往下掉。只有两个选择，要不往上爬，要不往下掉。但是当你爬到上面你会发现，你只要做一点点努力这个权重提升就会非常快，访客来的特别多，怎么说呢，几何倍数的增长。所以我们要通过基础销量累积的过程，把宝贝的排名做上去。 这个最开始是需要我们老顾客的营销，所以我们需要做好老顾客的维护。会有人说我现在老顾客还不行，我还没有老顾客。首先你要理解并不是说在你店铺购买过的顾客才叫老顾客，只要这个买家有真实的需求，他是一个真实的买家，他就是我们的老顾客。 对于一个刚刚起来的新店或者对于一个新品来说，大家都是从0-1从没有到有。除了自己的老顾客以外你们也要去开动你的同行、其他卖家的老顾客，他们的顾客也是你的顾客，他们有没有可能到你的店里买东西？ 我们通过营销、活动、各方面的手段去提升宝贝销量的同时，希望大家并不要只去关注增加几个销量的数据或是为你的宝贝增加几个评价，而是要把更多的关注点放在我们产生销量和评价这个数据的时候能带动你的权重的提升上。 我们一说到权重问题，可能就会有人问到底什么叫权重？ 这是衡量宝贝等级的一个标准，这就像是考试，考试结束后老师按照这个打分，按照得分给你安排小黑板上你该排在哪，是第一名第二名还是第三名，权重就相当于你宝贝的一个得分。权重越高我们越容易排到前面去，也就越容易获得更多的流量。本质就这么简单，我们要懂得怎么把它做上去。 权重是怎么产生的？ 权重对于我们的宝贝来说其实就是买家购买的过程中在我们宝贝上留下的数据，通过这个数据来产生权重。 排名上升的过程 我用一个比较通俗的方式说一下，实际上你的宝贝刚上架的时候他可能是排在最后面的，对吧。因为刚上架这个宝贝是无任何销量0权重，所以他排名肯定是在排名比较靠后的这个位置。 假设有1000个宝贝，刚上架的时候你的排名可能是在800-1000之间。在这个排名下坑能是有200个宝贝，淘宝把你们这200个宝贝拉在一起PK，你会和这200个宝贝不断比拼，如果你足够优秀的话你可能会提升到上一个层级。 比如说你上升到第600-800名，在这里你可以获得更多的流量，当然你的竞争对手可能也要比那些小白要强大些，你要和这里的200个宝贝再次进行调整PK。实际上能不能赢、能不能上去就看你在PK的过程中买家在你的店铺留下的数据如何。 这个举例是方便大家去理解，具体的会比这个更加复杂一些。 我们把这个机制实际上称之为赛马机制，你就是在和这几百匹马几千匹马不断的PK看谁跑的快，看谁的数据提升的更快，那谁就能获得最后的胜利。 | 
发表于 2019-4-12 09:29:32