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准备工作
1、发布宝贝。 2、编写标题。 3、发货可以使用空单号或者是KB。 4、尽量找近一点的刷手，保证第四天有收获权重出来，收货权重的增长会影响你权重的更新。 5、提前准备好评价和晒图，越早出评价越好。 6、率控 转化率：前三天转化率控制到25%以下，第四天控制到20%以下，如果访客较多控制到行业优秀转化，第五至第七天转化率达到行业优秀，切记转化率不要下降太快或太突然。第二周宝贝转化率有行业优秀逐步过渡到行业平均，第三周开始控制到平均转化率即可。 收藏、加购率：不用认为操作，靠宝贝自身成长。 7、宝贝的一口价为首家的2-3倍，如客单价较高，2倍即可。 第一阶段：权重储备 宝贝发布起到晚上12点算第一天。 第一天：20单 操作价格：一口价。 参照买手标签布局，提前做好标签。 长尾关键词+属性词，1-3个关键词即可，必须同词系。 20单，每件1单，每一单配合4个访客。 第二天：30单 操作价格：一口价。 参照买手标签布局，提前做好标签。 长尾关键词+属性词，1-3个关键词即可，必须同词系，此处可能要调整为长尾关键词，根据权重情况调整。 30单，每单1件，每一单配合4个访客。 第二阶段：搜索入池 第四天：60单【危险期】 操作价格：正常销售价 参照买手标签布局，提前做好标签。 转化率控制在行业优秀，很多人因为流量报的太高，卖的太少不愿意维护，还有很多人在睡觉的时候流量暴起，没有去维护，导致起来后暴跌。 关键词维护，主要维护流量纵横第一页的关键词，前3个关键词重点维护，后面关键词适当维护，超过10个访客给1单即可，60单，每单一件。 第五天 操作价格：正常销售价 转化率行业优秀 大词40%单量，精准词60%单量。 关键词维护，主要维护流量纵横第一页的关键词，胆量高于前一天20%。 第六天 操作价格：正常销售价 转化率行业优秀。 单量高于前一天20%。 关键词维护，主要维护流量纵横第一页的关键词。 大词40%单量，精准词60%单量、 第七天 转化率行业优秀。 单量高于前一天20%。 操作价格：正常销售价。 关键词维护，主要维护流量纵横第一页的关键词。 大词40%单量，精准词60%单量。 我的客单价非常高，我要把转化率控制到优秀吗？ 高客单的转化率控制到行业平均即可。 如果我的流量第四天没爆起怎么办？要不要继续？ 访客暴起的时间一般是第4-6天这个节点，如果第四天没暴起，要继续，访客不足以支持转化率的时候，补访客。 第三阶段：持续增长 第二周，数据持续增长，每天的胆量或产值高于前一天10%。 搜索维护 单品转化率控制在行业优秀到平均之间，重点维护流量纵横第一页关键词，如果流量较大，第2-3页页要做适当维护。 直通车精准人群纠正法 关键词精准：精准的三几次和长尾热词。 人群精准：重点选择天气人群和人口属性人群，人群选择年龄+客单价+性别，溢价50%-80%，低出价，让流量都进入到溢价人群中。 地域精准：根据生意参谋人群分析，选择精准的地域推广。 投放金额：根据当天所需流量进行设置。 一般直通车精准流量占比达到总流量的30%，持续一周，人群标签就会变为精准标签。 第四阶段：稳定转白 第三周，稳定转白，直通车和钻展总体占总体流量不高于30%，搜索流量和首页流量的集体稳定增长，基本不再补单。 单量计算方式 目标竞品选择 符合你流量目标的竞品，价格和你的宝贝相似，风格、属性或功能相似，以搜索流量为主。 单量和产值计算公式 例如 竞品单价100，月销量3000 月总产值=100*3000=300000（30万） 单日产值=300000/30=10000元 单日单量=3000/30=100单 目标单量 用5天实现对手3天的产值 3天产值=3*10000=30000 你的一口价=200元 单30000/200=150单 每天的单量根据课程每天单量的比例去布局即可，20:30:40:60:72，同时要考虑逐步因素。 如果多sku，以销量最多的sku为主进行计算。
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发表于 2019-7-8 16:52:58