直通车引爆手淘搜索流量高端玩法

直通车引爆手淘搜索流量高端玩法，又称暴力搜索。

优势：起爆周期短，爆发的幅度大。

劣势：操作难度较高，花费稍大。

暴力搜索的原理：以直通车的点击转化率为主，以roi和点击率为辅，人气权重要达到单品合格值的二分之一。

实际操作

设置直通车必先设置基础4大项，就是日限额、地域、时间、投放平台。

日限额：标准投放，100-200。

地域：全选，港澳台新疆西藏可以不选。

时间：早9晚24，其他时间段可以选择性开启，如果你说你有钱，那0-8点也可以开，如果你的资金不足或者说你控制不了，那0-8点可以选择不开。

投放平台：移动站内，其他不开。

选词

有些人总是选不好词，我这里和大家说个个简易的方法，这个方法虽然笨但是很有效。

1、按类目，来选择，展现指数大于一定值的词。

比如你做女装类目，那我的要求就是2000以上的展现指数，如果是小类目，那就1000以上的展现指数，如果是特别小的类目，可以选择500以上的展现指数。

你说你不会区分什么叫大类目，什么叫小类目。

直通车--工具--流量解析--输入你的类目--推广词报表下载--相关类目下的热门词--看展现指数

大类目：展现指数大于1000w。

中小类目：展现指数200-1000w。

小类目：低于200w的。

2、点击转化率要大于等于行业均值点击转化率的2倍。

3、找和你产品相符合的精准关键词。

添加关键词，按照点击转化率来排序，根据上面三个条件去选词。只要符合上面三个条件的词，全部都加，有多少加多少。

找完之后，我们要进行二次筛选，点进关键词--数据透视--过去一周--向下拉。

看行业的平均点击率和行业平均点击转化率是多少，留下在行业点击率1.5倍及以上行业平均点击率2倍以上的词，没有超过的删掉。

关键词的设置方式

精准匹配，出价出每个关键词对应的市场均价的2倍（为什么这么高，后面会说到）。市场均价也在数据透视看，我上面那张图红框底下的就是，记住是每个词的，不是类目市场的均值的。

人群

你可以自我衡量下，如果你觉得你的直通车基础比较好，数据把控的不错，你加人群，如果你的直通车基础比较差，建议你先不要加人群。

如何添加人群

人口属性人群和天气人群不添加，只添加其他的活动人群、大促人群、店铺人群。

因为添加了人口属性人群和天气人群，发生的点击量都跑到一个词或者一个人群标签上去了，你会发现其他的词和人群没点击量了。

初始溢价10%。

创意

2张，为什么？放一张点击量少，放2张多，放4张的效果和1张的一样。一定要把图片测出来，测试的数据要求点击率达到行业均值的1.5倍。

用的就是这一张高点击率的图，创建两个创意。你测完觉得这张图不错，轮播，开启智能标题，创建两个创意，两个创意用的图是一样的。

这里说下，因为我们是爆搜索，定向是不开的，也不需要测试关键词。这个玩法不要和其他玩法关联到一起，每个直通车玩法是不一样的。

数据要求

1、我们从开车之日，点击量就要递增，初始点击量60个。递增的幅度自己决定，想大就大，想小就小。

点击量怎么递增?

用你的人群控制，我们的人群初始溢价是10%，点击量向递增就递增你的人群溢价，每次10%，加几次看你自己，我们为的是要用它控制点击量，比如你今天要做60个，明天要做100个，那100个点击量关键词达不到，那就只能去提高人群溢价让他达到。

时间控制自己把握，暴力搜索玩法不是千篇一律的，要有灵活性，我这里也给不了大家太明确的数值。

2、不管点击率。

3、点击转化率和roi看一周的数据，比如你今天直通车投产比是5点击率转化率是8%，明天直通车投产比是1，点击率转化率2%，上下幅度比较大是很正常的事，不用看每天，要看一周的平均投产比是多少。

一周的平均点击转化率要达到行业均值以上

4、直通车的收藏率和直通车的加购率，达到行业均值的一半。

什么时候开始托价，怎么托？

做点击量递增的同时就开始托价，就是从第一天开始烧的时候就可以慢慢开始拖，人群溢价提高的同时把关键词的出价降低，达到一个平衡状态。这也是为什么让大家初始的时候关键词出价这么高。

1、这样我们可以卡到移动前三的位置，也就是用高出价去拿高点击率。

2、拖价的空间特别大。

3、是我们非常容易获取到点击量。

4、初始要的点击量少ppc高大家可以接受。

5、是托价的同时点击量递增了ppc也低了，花费也不会很多。

拖价不要用拖价公式，先要找到直通车的转化位是在哪，比如移动7-10，看分布图，一个关键词一天最多托3次，看他的点击量和展现量，展现量如果掉的太厉害就给他回调，如果点击展现掉的不是太厉害，可以再托一下，一次最多托0.5元，你说不想托这么多，你托0.2元、0.3元都行，这也是一个自己把控的值。

最后一个重点

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还有就是有人担心质量得分，玩这个你说质量得分能不能上10分？必须可以。

之前也有写过六维飞车，但是我不太用，因为我觉得对我来说有些小low，不过对于小白来说，六维飞车还是不错的，我觉得这回讲的这个方法才是直通车精髓所在，写出来希望能为大家带来一些启示。

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