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上新中很重要的一个环节，就是测款啦。那么今天我们就来说说测款的几个要点： 1.测款的流程 其实在测款之前，我们要做的一件事情是先规划好我们开春要上哪些品类的产品，这个在之前的《新春运营规划》里面我们已经讲过了，这里就不再赘述了；当你规划好你要推广的品类之后，接下来就是在这些品类里面寻找适合主推的产品，所以每个品类都应该至少有5-10款以上的产品备选，这些备选的产品，我们给予同等力度的推广，在短期内，根据推广的数据来决定哪款进行主推。所以测款的流程应该是：根据大盘数据来规划品类——同品类备选产品推广——获取数据——最终选出主推产品。而很多同学都缺乏了规划品类这一环节，直接拿来什么就上线推广，最终很可能错过良机。
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2.测款的数据纬度 其实每次聊到测款的数据纬度，大家总是能提出一些自己的见解：有些人觉得点击率、转化率很重要，有些人觉得收藏加购率更能体现产品的受欢迎程度，其实这些都没有错，这些数据维度都很重要。但是一旦有多个数据进行综合考量，那么一定会有一个数据的优先性，到底哪个数据最为主要，这个就众说纷纭，大家各有各的道理了。那我在这里还要提一个数据，很多同学没有考虑到的，那就是产品的好评率。这个数据我个人认为是应该要放到测款数据的第一维度的，而且是应该具有“一票否决”权的数据。因为不管点击率也好，转化率也好，后期都是可以优化的，但是只要产品不好，产品的好评出现问题，这个是最难优化的，并且产品卖越多，后期的售后问题会越严重，所以“好评率”应该是所有产品测款中占据“绝对c位”的数据纬度。 至于点击率、转化率和收藏加购率这几个维度的数据，就要看产品的具体需求率，一般来说，客单价低、产品需求大的产品，本身转化率就不成问题，那么在测款前期，点击率会比较重要。如果是高客单价的产品，本身转化周期比较长的产品，那么看“收藏加购率”会比看“点击率”更有代表性。这个要根据产品的具体需求具体分析啦。 3.测款的常见误区 ⑴测款和测图的区别 有很多同学觉得测款就是测图，这个必须要给大家纠正一下，其实这两者之间是有本质区别的。测款主要是测试这款产品在市场上的受欢迎程度，它的数据维度如上面所述，是多维度综合考量一个产品的数据；而测图主要就是测试图片的点击率，一般在款式确定后，可以着重进行测图和图片优化。 ⑵测款的过程需要不断优化 任何测试的过程，都是为了可以根据数据来进行优化，但是如果在测款的过程中，陷入“不断优化”的漩涡，就不太好来。我们听过之前运营规划的同学一定知道，产品的上新其实是有一定的时间周期的，要在时间周期内完成产品的上新继而发力推广，才有可能跟着大盘一起顺势而为，如果一旦选款错误，数据不好，在经过2-3次优化后数据还是不理想的状况下，就应该果断换款，否则很有可能错过先机。 今天的分享就到这里了
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发表于 2019-4-30 10:56:24
