本帖最后由 电商鹿哥 于 2020-3-10 17:11 编辑
下面这张图片大家一定很熟悉，聊到人群，每个人都有不一样的想法和解读方式。
今天结合目前的手上的一个店铺案例给大家分析一下人群，希望能对于各位商家朋友在今后的店铺数据运营上有所帮助！ 人群标签，细节化的操作背后是 千人千面 千人千面的影响 是你的流量价值！ 废话不多说，上案例！ 店铺类型：天猫旗舰店 主营类目：男士休闲皮鞋，豆豆鞋 我们通过生意参谋，获得的下面几个用户群体数据
豆豆鞋男真皮 205金额以上的 占比33%
豆豆鞋男潮 英伦 205金额以上的 占比28%
印花豆豆鞋男 125-205的金额区间的 占比 43%
水钻豆豆鞋男 205金额以上的 占比 31% 以下是市场行情： 天猫店铺鞋子的款式是 ：豆豆鞋 属性 ： 真皮 价位：100-150 整改之前！
就是这种 今天呢，我们不聊基础，就聊一聊我们怎么给产品匹配正确价值的流量，拉升系统权重，提高uv价值 前面的数据，可以通过占比，大概的为我们自己的产品做出定位要求 就是你先要知道，你的产品该卖什么价格 从而去判断 你究竟需要什么流量 我们先看一组数据
这是整改之前的数据，一直都是在平台放单做数据维护，但是平台真正能维护到你的人群数据吗？ 我们先从截图数据中去分析，你的人群，流量价值是什么？ 人群标签，市面上有很多说法，也有很多工具，其实，最核心的，是你的购物意图（也就是购买欲望的强烈程度）！
这张截图，是我电脑端随便搜索的截图，我们需要了解人群，建议从两个角度去分析 第一：系统对我的推荐 搜索结果排在前面的可以看到是在200元左右，这个好像没有错，因为太贵的，我从内心有点抵触 而旁边的2000多，1000多的，我可能会看，但是，我不会去买 即使我点击，也是因为兴趣，而不是刚需，这个能理解吗？ 你要告诉系统，你的客户是什么群体，系统才能给你正确的推送，进来的流量才会是精准的！ 第二：竞争环境 如果你是那2000多，1000多价位的店主，当你知道你的产品，跟一群200多左右价位的产品竞争得时候，你是不是要思考一下 你的定位，你的对手，是不是搞错了？ 不在一个级别，哪里来的共同话题呢？
我相信大部分人对补单，或者引流，都会跟这个比例一样，不信，你后台看一下 之前的文章发出来，很多读者私聊我，人群到底是啥？ 分类目，大部分类目，。你需要考虑的是。你的客户消费能力 这是最重要的！ 上面的截图是2号的数据，当时准备重点说的，但是因为工作原因，现在拿出来做对比，刚好一个星期了
我们对比一下占比
效果不是特别明显，比例在一点点变化，数据不明显的原因有一个细节 就是在38 活动前，价位调整在168 但是活动价位是 155 所以160以上的人群比例，很大一部分被再次细分出去，到了70-155里面 而我们的人群控制目标是 160-300区间 效果数据
本身量就不大，且转换到新的价位层级刚刚开始，占比逐步提升，权重积累 人群标签注意的地方不多，下面几个对比
红色的是理解人群的，可以做好的 黑色的是 不理解人群，会出现的情况 淘气值，消费层级，性别比例，性别比例，一般男性的 比较难做！ 就这几个方面，。没有太多内涵的东西 淘气值，一般跟账号活跃度有关系，且大部分小号的淘气值虚高 消费层级，这个并不是软件可以监控得，也不是你提前浏览就有用的 性别，人群最基础的区分！ 懂得这些，要做好，才是更大的问题 能把这里面的内容消化，再进行落实，市面上的刷手起码要淘汰70% 但是实际操作几天之后，你就会发现效果有多好了。 这是我们补单控制的，用打标软件给买手打入宝贝的标签，强化账号的购买意图再成交（前期没销量的时候打的是竞品的标签，目的是为了抢竞品的流量）。
我相信很多朋友会说用直通车，是的，直通车也一样可以控制，只是比较慢，而且很多人不会玩 人群数据不比关键词的流量来的这么快这么效果显著，会非常慢，所以大部分人都坚持不了
今天不聊直通车，直通车在前期，有点浪费钱，并不太建议大家基础不牢固的时候去动车 中期可以 案例1：
食品天猫人群，这是第一篇文章中提到的第二个店铺 案例2：
食品天猫人群，这是第一篇文章中提到的第一个店铺 对比比例，再对比转化率，人群标签多种含义~~~~ 即使是一样的技术与资源，基础不同，效果也不行，没有完美的技术，只有细节的差异 人群数据要做好！你必须懂得下面三个点 1.自身定位 每个行业，甚至到属性区分，所需要的人群标准都不一样 我们需要知道自己的产品处于哪个层级的人群，先有产品价格，才能知道人群层级 技术这个东西，更多的不是 12345的步骤，而是你的从业经验，不要用禁锢的思维去看待 千人千面下的竞争环境，我们更需要用灵活多用的思维以及眼光去判断 2.人群的理解 理解的东西并不多，核心的就那几个，但是市面上为什么很多玩法呢 我见过一个作者写的一句话，顺着你的思路去写文章，就是害你 你能看懂的，你感兴趣，你看不懂的，并不代表错误，只是你还没有尝试 亦或者，目前的能力，没有相对应的判断方案！ 3.技术与资源 你越容易获得的东西，其实越不值钱，我在不少群里看过很多机密的内容 例如：直通车 黑搜 等等 这些内容，我们需要判断，还是前面的那个点，你要有判断能力 **大把的，不能说没用，你得知道如何用 人与人之间是有差异的，有人做电商赚钱发财，大家都做，但是，有人赚钱有人亏 资源是一样的，你能找到的资源，其实早就已经很多人在用了 你还没有判断标准，随波逐流，成功的概率，完全是几率问题！ 总结： 今天的文章分享，开头是人群的理解 透过人群，更多的是店铺运营的核心内容 50块钱的鞋子跟150块钱的鞋子背后的客户群体不一样，需要的卖点也不一样，这是基础文案。 懂得人群的重要性，你会发现，螺旋做法只能带来流量，没有流量价值，甚至被抓，这是判断能力。 你知道你要什么样的人群，对店铺的风格，定位，以及付费推广，你会有更清晰的方向，这是推广。 根据你店铺的人群标签，操作精准匹配的账号成交，拉升店铺权重，拿到更多精准流量，这就是极致黑搜玩法。 如果你不懂人群，做非标品，你会陷入一个点，不能自拔！ 今天就分享到这里，如果觉得文章内容对你有所帮助的就点个赞或者在下方留言吧，有问题的话也可以找我互相交流，知无不言言无不尽，我们下篇文章再见。
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发表于 2020-3-10 16:54:46
