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各位卖家朋友好久不见，因为三月大稽查所以最近一直在调控店铺数据，直到今天——也就是315到来前的最后一天才有时间写完这篇文章，不知道各位商家现在们准备的怎么样了？每一次315的来临，都意味着严打已经开始，可以说倒下一大片，甚至连部分类目的TOP级店铺也不例外！今天就来跟大家分享下315操作的技巧！希望能帮助各位卖家朋友平稳度过这个三月。
正式的开始咱们今天的内容之前 先给大家讲一下最近容易中枪的店铺情况！如果你有此类运营情况 需要尽快调整！ 被稽查的主要原因都有什么？ 1.虚假交易比例过高真实成交过低 就好比店铺一天的总出单量是100但是你操作的虚假交易占比能占比到60%以上！ 2.成交渠道单一 补单的渠道全是搜索渠道 没有顾虑到一个正常店铺的成交都是多渠道多元化的！ 3.持续率高转化：这边分单品整体转化，搜索渠道转化，以及关键词转化！都需要合理的控制转化率！ 4.补单资源 这个是比较重要的一个点 如果需操作的商家，一定要有一个你的专属渠道，不能随便找平台以及乱找主持放单，尤其是和去年红苹果等有关联的平台，阿里已经掌握了这些平台内买手的轨迹！ 5.同样现在的空苞也是目前重点稽查的一个因素 所以三月份我建议大家都走真实的物流渠道去操作，可以发云仓礼品代发，千万不要发空苞！ 基本被稽查的一些主要原因就是以上5点，其次就是我们今天要讲的标签搜索了 这个会在后面给大家详细的讲解！ 那么关于目前运营思路其实主要还是需要做标签搜索，我发文章发了很多篇，一直跟大家重复的点就是做好标签，标签已经越来越重要了！ 所以这节课分两个点去给大家讲解 “权重+标签”双层操作的具体技巧！下面先讲快速起流量的这一部分 1. 超市搜索新手最容易进入的误区 直接操作全标题半标题以及自己组词！ 先说一下全标题首先稽查系统对全标版标越来越注重了！其次就是利用全标和半标题拉出什么样的词就刷什么养的词！容易出来的都是垃圾词，都是同行不愿意去做的关键词！这些词本身的转化率会比较差！那么我们再去加大这些关键词的权重 其实就是自己坑了自己！ 其次就是自己组词！自己组的都是市场上根本没人搜索的关键词！另外这样的组词的加权方式智能关联性的和有搜索人气的关键词加权 效果是大打折扣的！ 搜索大家都知道是做关键词的，不过依旧有很多商家不明白前期该怎么做，中期怎么做，后期怎么做，只是按照自己的想法去走，却没有一个明确的计划！那接下来就是文章的正文了，也不扯那么多了，希望能够给大家梳理思路！ 1.前期操作词搜索人气 找词方法：可以到市场行情和搜索分析，主词相关分析那里去找（没有的话去租一个几十块钱） 前期选择搜索人气比较小的词，词太大的话权重高，刷手找不到，所以我们要选择小一点的 （大类目1000人气左右，小类目500人气左右）数量选择3-5个，词虽然小，但是也能够带动一部分搜索，也能给其他关键词加权，这比你乱七八糟的组词，效果好很多！ 2.商城占比 天猫店铺越高越好，如果按上一步操作选择的关键词商城占比太低，先标记颜色准备下一步筛选，如果你是淘宝店铺，全部的商城占比都高的话我建议你换个类目去操作，做淘宝的目的是赚钱不是引流，我们的思维必须要灵活！ 3. 操作方法 用打标软件为买手打入深度标签，再简单浏览3-4个带“HOT”标的宝贝，最后进店下单。如果宝贝销量低可以打竞品的标签，抢竞品的流量。 4.操作时间 一般操作3天，单量平均分配1-2单 第四天出数据后开始分析关键词，全部拉到一个表格里面，然后这些词去做搜索人气对比 4.蓝海值 尽量选择蓝海词，搜索人气/在线商品数=蓝海值，蓝海值越低越好，这就意味着竞争力比较小，权重上升的也比较快，。 5.转化率 转化率不要参考生意参谋的数据，连衣裙转化4个点8个点的，其实你真正做过连衣裙的都知道，能那么高么？其中的虚假交易的占比太高 要参考直通车的，方式：直通车-工具-流量解析-输入关键词-竞争流量透视，查看移动端的数据，不看整体的。这个转化偏低，直通车的转化需要，关键词优化，人群优化，地域优化等影响转化，但是这个数据最贴近真实转化的。 6.直通车均价 直通车均价选择越低的越好，类目每个关键词的行业均价都是不同的，为什么要参考这个数值呢？ 这个也是比较重要的，是我们做直搜的硬保障，可以让我们用最低的花费去做。 上面是一些关键词的选取原则，第四天就可以操作你的精选关键词了！如果不懂的话可以在评论区评论，我看到会进行回复的 那么我们在操作关键词的时候，直通车要怎么去拉标签以及权重?真正意义做到直搜结合！保证标签的精准度不影响我们的转化率呢？以及降低稽查风险断绝产品的断流问题！ 第一点就是必须要成交，关键词只点不转化，人群只点不转化是没有用的，还有关于直通车的一些设置，这些我就不讲了，已经在之前的直通车文章里讲到过了，我就不说了，如果还想知道的可以去之前的文章看下！ 操作第一步直通车养分 关键词的质量分代表直通车的权重，质量分越高，关键词的排名越靠前，不上分ppc也低。 开个低价引流200个词，日限额100元，关键词调成广泛，一般这样的计划转化都是比较差的，平均下来每个词都吃不多点击的，关键词的质量分不但上不去，另外你开的关键词的权重也是提升不了的这样的计划，我们是不要做的。 上分的要素：点击率和点击量，直通车没更新之前 基本点击率做到同行1.5倍就可以上分了，现在不行了，必须需求点击量也要足够，所以上分的时候只需要注重这两个指标 第二步关键词降价 不是展现量，很多人看那个词的展现大就降低那个关键词的出价，这个是错误的，我们拖价的原则是降低了出价，展现上涨，ppc降低，点击率稳定，要是直接按照展现降低。点击率掉的离谱了，关键词掉权重，掉排名，也就是经常讲的翻车，拖价的原则是点击率，再怎么降低也不能低于行业平均，否者就会掉权重！ 第三步标签的选取 我们需要利用到直通车的精选人群功能！如果是新车我们先投放的是基础人群 先不要投放定向人群以及系统人群！我们可以用男女为基础人群做组合 例如：性别+年龄 性别+客单价这样的组合 前期组合的数量不易过多 建议10个左右！后续我们给这些人群一定的点击量之后再去优化这些人群 保证我们好的人群占比是比较高的，用来扶正我们的标签！ 第四步直通车的整体优化 操作这一步的目的是为了让我们直通车产生最大化的利用价值！杜绝出现只为了拉标签直通车缺投入很大的情况！优化的顺序 关键词 人群 时间 地域 创意图！如果是直通车的新手我建议你不要全部优化 一定按照我上面讲的顺序！因为这些数据都是相互有关联的！ 最后呢再给大家补充一下 我们文章前面讲的关键词选取后的操作思路 第四天单量移到我们选定的比较好的词上面， 大词拿流量：单量要递增，产出稳定递增，转化率控制，保证排名（可以使用淘大象） 精准词拿转化：单量稳定，转化率稳定，真实产出不用很高 转化率以搜索分析里面查到转化率为上限！注意控制转化！ 今天就分享到这里，如果能帮助到你再好不过，有不懂的可以在评论区留言。
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