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记得几年前，淘宝权重还在7天螺旋机制下的时候，一周操作二三十单单品就能有一条很漂亮的数据线。当然，随着现在淘宝竞争逐步激烈，如今二三十单只能作为一个基础销量，除非是客单价在行业中极高的产品，绝大部分是入围的。 每个行业有不同的入围门槛。这个门槛即词根的坑产值，同时必须要求数据的合理，这即是我在上一篇分享里说的“合理且优异的数据”。 你可以把产品当成一个短跑运动员，想要去参赛，获得参赛名额，首先必须达到运动员的门槛，即短跑的速度（坑产），假如你100M/20S的速度，那就想都别想了，只有你的速度达到要求，那么主办方才会给你参赛权，但是同时他又要求你是‘合理’的，即要遵守参赛规则，不能违反规则，不能吃药。 读懂自己的产品。 网上有一句老生常谈的话：“你的流量爆不爆取决于你的产品。” 这句话本身没错，坏就坏在许多人没有真正理解这句话，过度的关心产品本身。 链接流量起不来——是不是我的产品不行？ 链接转化跟不上——是不是我的产品不行？ 链接的XX不达标——是不是我的产品不行？ ——然后换款，继续造。 万一成了，哈哈，真是产品不行，更加坚定自己的猜测。 不成，继续换款，看人品，再造。在我看来，这叫作，作死的‘作’。 其实在淘宝，大家卖的都是图片。20块的产品图片也能拍出200块的感觉。当然这不是说不要重视产品，产品本身很重要，但是另外还有一点，‘产品如何在行业内更好的生存’也很重要。 就像一个医学博士，你让他去搞金融理财，他搞不来，回头你说‘这人没读书吧？’ 首先你要先定位好你的产品，它应该主攻哪个方向去操作，而不是一拉不出来就怪地球没吸引力。比如虽然绝大部分行业都是4天来流量，但小部分类目爆发期却在第5天（如壁纸）。 产品标签 谈起标签，和产品的情况很类似，2019年，淘宝的权重改版，加强了标签权重，很多商家都吃了标签的一记闷棍。 我经常会发一些有关标签的文章，然后很多人都来问我：老师，我产品做不起来是不是标签不精准？ 这一点首先要先搞清楚，你的产品是不是吃标签，受标签有多少影响？比如你是卖感冒药的，来买的访客要么感冒了，要么家里人感冒了。你最多关心一下药物过敏史，需要担心TA是男是女年龄段吗？ 受标签影响比较严重的类目比如服装鞋包就是，要关注年龄，性别，地区，价位，甚至是购买风格。 那么遇到标签影响问题如何去定位产品的操作布局？ （1）干预买手标签，去打标。人工打标很难实现，因为很难要求刷手不耍小心眼，一律按照你的要求去操作； （2）干预精准的人群词。首先我们明白，越大的词，标签就越驳杂。比如‘短裤’，有性别（男、女），场合（居家、沙滩、外出），版型（宽松、显瘦、性感），价格等等区分。 那么假如你卖的是孕妇夏季居家短裤，一直去干预主词‘短裤’的坑产，并且不注重买手标签，最终会导致‘短裤’更容易被展现。但是由于标签不符，比如说向想要为自己买裤子的男性或者女大学生展现，导致转化表现较差。 如果我们干预‘孕妇夏季短裤 居家’，让这个词获得更多的展现呢？不管进入的是男性还是女大学生，会搜索这种词，就已经基本上表明TA需求的就是孕妇短裤。虽然标签不符合，但可能是为朋友家人购买，属于需求人群。 2、竞争环境。 竞争环境是看市场产品和买家的消费习惯来决定的。 比如服装行业，服装的卖点最主要是款式，其次是品质与价格。而服装作为极大的一个行业，你去竞争销量是不现实的。所以我们一开始操作入围后，更应该去注重的是产品自身的一些转化能力。只有通过产品自身的转化增长，配合操作，产品才能在竞争环境立足谋利。 简略的女装类目的消费侧重。 而比如一些同质化的产品，这种行业通常款式没有区别，价格又不够透明。销量就可能成为买家极为重视的关注点。比如LED屏幕，基本高销量产品能获得更高的转化，而销量不到位的产品只能是在别人吃肉的时候喝点汤汁。 脑图只是一个简单的概括，传达一下意思。 3、 访客的品质。 访客的品质高低，其实就是很简单的一个判定标准，转化。 访客是否购买虽然不是卖家能决定的，但却是卖家可以引导的。 例如口罩，口罩的关注点自然是是否合格，是否透气。这单靠详情描述是远远不够的。买家评论就成了最主要的关注点。 同样的，通过操作干预也可以决定产品访客的品质。 以服装鞋包为例，因为标签原因，干预精准人群词会带来更高的转化，但是精准人群词的整体访客是不如大词的，其在扩大入围时相对增长就比较慢。而操作大词起步转化差，但基础流量大，扩大入围时所需周期就比较短。 三、关于补单 很多同学似乎永远搞不明白补单的那点事。手里握个十几二十单就来问我：会不会被查？ 淘宝违规稽查虽然有很多维度，但主要的还是几个方面。 1. 买家是否‘干净’。这有点类似于标签，假设一个买手他手上的号是有问题的，有引起过其他商家的降权，那么在你店铺下单被查的风险就会增加 2. 数据是否合理。转化率太高，购买轨迹单一，都是统一词路； 3. 快递方面，现在发空苞、信封单已经是顶风作案了； 4.买手操作问题，买手直接复制关键词搜索，你的大部分订单的买家都有截屏行为，点击秒退，这些系统都是能监控到的，而且大多数你都无法证明买手是否按照你的操作来 除了这些，还有一点运气成分。操作本身有一定风险，但是应该关注的是如何降低风险，从中谋利，如果过度关注风险踌躇不前那么就本末倒置了。 总结。 今天主要从产品方向定位上简单的做一个介绍。操作是一种手段，就像代步工具，选对路才能走的远。所以，当你操作后出现问题，一定要去自省自查，是操作手法，还是产品定位出了问题？ 同样，如果有不明白的可以联系我。欢迎大家提问交流。
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发表于 2020-5-11 16:47:55
