淘宝新工具上线：线索推广助你提升转化率

李江春

今天想和大家分享一下淘宝新上线的一个推广工具——线索推广。我个人觉得这个工具非常不错，特别适合高客单价的定制商品，或者是一些轻电商行业，比如医美、二手车、家装设计等。

这个工具主要有三种引流方式：

第一种是零元下单。这就像是一个钩子产品，比如定制沙发，用户需要了解产品的材质、皮质等，可以做一个零元链接，引导用户咨询旺旺，从而提高下单转化率。

第二种是旺资模型。简单来说，就是通过代金券或大额优惠券的方式，定向投放给目标用户，加速他们的旺旺咨询和下单量。

第三种是表单模型。这是通过信息流广告投放，通过短视频种草的方式，按照CPC点击计费。可以做一些零元设计抢方案等钩子，增加用户的留资数量。所有的推广都是为了引导用户到旺旺上咨询产品。

线索推广的投放方式和全站推广类似，包括搜索推荐、短视频等多种方式。准入类目主要是一些需要询单咨询的类目，比如健康家装等。

主要的推广场景有两个：通过商品和通过短视频。通过商品有两种推广方式：最大化拿量和控制成本。通过短视频种草的方式，只有一种推广方式，就是最大化拿量。

具体操作也很简单，点击新建线索推广，选择产品，设置投放方式。可以自主添加想要投放的人群，比如在达摩盘中精选的人群。最近达摩盘新上线了一个叫店铺TA人群运营的功能，这个功能非常不错，可以自主圈选高质量人群，提高转化率。

总体来说，这个线索推广工具对定制产品和需要询单咨询的产品来说，是一个非常不错的改版。