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2020-9-12
私信TA
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常言道，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往！做淘宝，我们做的不是情怀，而是利益！
就像我招收学徒或者接直通车代运营一样，无非也是为了赚钱，绝对不是为了做公益，如果说客观上做了一点公益，主观上，还是为了养家糊口，这才是原动力！
虽然说，对于某些人而言，可能有一定的“套路”，但是，这人世间，哪里是没有点套路的？
只要这套路，不是违法的，不是伤天害理的，窃以为，都不足以口诛笔伐！在商言商，没必要把人置于道德的制高点来进行批判，我们都拖家带口的，都得养家糊口…
闲话少谈，今天我要给大家分享的话题是，淘宝常见的三种利润模式分析！
利润，有大有小，不同的利润空间，决定了我们是否能走的更远！就像假如我养家糊口都成问题，自然就搬砖去了，没空在这淘大咖网上瞎掰掰，一个道理！下面，针对这常见的三大利润模式，我分而述之，希望看了后，对你能有所启发：
利润模式之一：微利，高复购！
做这种产品的人，都是很明智的，他们知道，饭要一口一口的吃，客户的价值，不在于一时，而在于一世！
他们卖的产品，利润微薄，如果单独拎出来看，真的，惨不忍睹，比如说，卖一包瓜子，利润1块钱；卖一支笔，利润5毛钱…
这样的产品，在做付费推广的时候，数据也是惨不忍睹的，因为投产比，完全没法看！
但是，既然有人做，说明还是有利可图的，为什么？根于“高复购”！
瓜子嗑完了，如果齿有余香，绝对会再来一包；笔芯写完了，如果手感不错，字迹清秀，自然也会再来一支…
是的，一次可能只赚5毛，那十次呢？5块；一百次呢?50；一千次呢？500…
我们平时看到的，诸如香烟、打火机、食用盐之类的，其盈利模式，也大抵如此！
利润模式之二：中利，细水长流！
绝大部分的电商产品，都是这类！
比如服饰鞋包，比如家用电器，比如户外运动，比如…
这类产品的特点是，复购几乎没有，单笔利润不低，但也算不上高，可能低的二三十元，高的两三百元，甚至也有四五百五六百的，但是，每一笔的利润，都不足以让人怦然心动…
但是，为什么这种产漆蒴的人最多？以其能“细水长流”！
一单，赚30元；十单，赚300元，30单，赚900元…一天出个三五十单，也可以算得上“日入过千”了！
开这样子网店的，大有人在！
电商最吸引人的地方，就是其流量，貌似是“取之不尽用之不竭”的，在其他的地方，你努力推广，成交了一单，如果接下来放弃推广，可能就吃鸭蛋了！
而做电商，不是如此，你今天出了1单，明天可能就有2单，今天出了10单，明天就可能有15单…
是的，电商的销量、评价，都有其积累性！你前几天的战绩，决定了你未来几天的排名…
这种模式，只要流量够，出单稳定，一般是没什么问题的，怕就怕，流量不够，或出单不稳定，遭遇变故！
比如之前做淘宝，可能风光了一阵，每天忙的不亦乐乎，但现在某多多等平台，也不是吃素的，都来瓜分存量市场，导致淘宝的流量也是越来越少，加之进入淘宝的“和尚”越来越多，再大的平台，其流量分配也越来越捉襟见肘了…
于是乎，免费不够，付费来凑，卖家们，不得不加入抢流量的大军，纷纷开起了世界上最贵的车——直通车，甚至还投放了钻展，超级推荐，极速推…
这种模式最致命的地方在于，总是需要不断的拉新，一旦新的流量没有了，生意也就没落了，而且拉来的流量重复利用价值不高！
所以，90%的人做淘宝，应该有危机意识！
一方面，能弄到流量，好赚钱，赶紧弄，机不可失；另外一方面，要想办法，能否把流量从淘宝的，变成自己的…
利润模式之三，高利，一杆子买卖！
举个例子，你就明白了，比如卖房子的开发商，比如卖汽车的4S店，比如卖装修材料的家装店…又或者，如薇娅，卖火箭！
当然，一般人不可能在电商平台卖房子卖汽车，但卖装修材料，比如地板、墙布、灯具等的，大有人在！
这种产品的特点是，客单价高，利润空间足够大，“一个月都不出单，出单能吃1个月”，更有甚者，出单能吃半年，一年…
比如我有一个亲戚，在上海卖一种机器，他一个月，甚至两三个月才能卖出去一台，但是，卖出去一台，利润在10万+，日子也过的有滋有味！
我这里说的，其实更主要的是那种客单价几千或者几万的产品！
比如卖一套房子的木门，或者断桥铝的窗户，或者一个足球场的草皮，或者一个小区花园的景观灯…
这种产品能不能做？
当然可以！只要是有钱赚的，不违法的，也不害人的，不会受到良心谴责的，就可以做！
关键是，做这种高客单价的，你不能心急，要耐得住寂寞，而且，你得有钱砸，或者有资源！
再举个通俗的例子，比如我卖的徒弟班课程，客单价是2680元，一单的纯利润2000块钱，平均下来，一天也就是两三单的样子！
这种产品，跟第二种模式一样，老客户不多，所以，要不断的“拉新”，不能断了“活水”！
那有没有第四种甚至第五种第N种模式？
当然有了！
比如第二种或第三种跟第一种的结合体——利润可观又有复购的产品！
典型的如三只松鼠的坚果，一点也不便宜，但复购率很高…
这也是我努力的方向，在18年，我把徒弟班，从终身制的，变成了短期的1年的，把终身制的定价到9999元，目的非常明确，就是缩短服务周期，提高利润率，更重要的，让那些想一直跟我学的人可以续费！
我相信，提供高价值的内容，不愁没人买单！
大家可以结合自己的产品，去思考：能否变成有复购的生意，或者能否做点有复购的生意？
比如有时候，我还想着去大山里养鸡，然后卖土鸡蛋，一个鸡蛋赚1块钱，通过努力，每天至少卖1000个鸡蛋，甚至更多…
愚以为，在未来，谁能做有复购的生意，并且，圈好一大批固定的客户，谁，一定是笑到最后的！ |
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发表于 2020-8-22 22:19:06
