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2020-9-12
私信TA
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在淘宝直通车推广过程中，很多人有这样的疑问：
为什么我推广的宝贝收藏加购高而转化率却很低？这到底是怎么回事，应该怎么解决？
那，今天，樊剑就给大家分析一下这个问题！
关于宝贝收藏加购高而转化率低的问题，我的答案是：你的结论，是错误的！
首先，请大家思考一个问题，什么叫“收藏加购高”？
这个，是你必须搞清楚的，因为你已经得出“收藏加购高”这个结论了，那你肯定是根据某些数据来判断的！
可是，我为什么说你们的结论，是错误的？
因为，收藏加购高，从哪里可以看出？多高的收藏加购，算是“高”？你所谓的高，到底有多高？样本数据足够吗？
有些同学就讲了，我的收藏有10个，加购有30个，转化才2个，所以是“收藏加购高，转化低”…
真的如此吗？显然，是错的！
那，错误的根本原因是什么？
两大原因：
其一，拿着偶然当必然！
数据分析的思维之一，就是要避免把偶然性当成必然性！
如上例，10个收藏，30个加购，真的很高吗？
一点也不高，可以讲，这么点收藏加购，根本就不够格谈“高”！
考察收藏加购高，一定要注意，要计算“率”，也就是，加购率！
只有加购率高，才是真的高！
举个简单的例子：淘宝直通车推广了10天，拿到了10000个点击量，其中有300个加购，高吗？
诚然，300个加购，看起来是挺“高”的，但是，计算一下加购率：300÷10000=3%
做过淘宝的人都知道，3%的加购率，一点也不高！
其二，以为所有的加购，都会成交！
这是常识性错误，当然，也是数据分析的思维错误！
记住，并不是每一个收藏加购，都会转化的！
客户之所以收藏加购，是因为暂未做好决定，既然没做好决定，就还有N多的变数，他们最终，有可能下单了，也有可能买了你的竞品，
甚至，有可能谁的东西都不买，这，都有可能！
因此，收藏加购，同样是有个转化率的，我们谓之“收藏转化率”“加购转化率”，这些数据，在生意参谋里面，可以一目了然的看到！
比如加购的转化率，根据产品的不同而不同，大部分产品，可能可以达到30%左右，
也就是说，100个加购，最终可能会有30个成交，并不是100个，不是100%！
其次，我要说的是，收藏加购高，转化率低，这种情况，是不存在的！
因为，收藏加购，代表的就是客户对产品有非常强烈的购买欲望，只是暂未下定决心，还在比对、犹豫！
如上所述，真正的加购高，是样本数据足够大的情况下的“加购率”高！
样本数据足够大，加购率高，转化率，绝对不会低，100%！
只不过，不同的类目，转化率会有区别！
比如，30元客单价的马克杯，转化率可能达到10%以上，而300元的保温杯，可能转化率不到1%！
看起来，10%很高，而1%很低，但是，在这个行业，这个客单价梯队里面，1%可能还算高的，而10%，可能算低的！
因此，又要记住：转化率的高低，也是相对的！看跟谁比的！
我们时刻应该跟自己的同行竞品比，而不是跨类目，跨不同客单价去比！
一句话，如果收藏加购率真的很高，转化，只是一个时间问题（周期问题），并不会真的很低！
如果转化率真的很低，那只能说明，收藏加购样本数据过少，偶然性太大！
好了，关于淘宝直通车推广的时候收藏加购高而转化率低的问题，就分析到这了！
总而言之，这样的情况，几乎是不存在的，因为你的前提结论，就是错误的，所以，才会得出错误的结论！ |
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发表于 2020-8-22 22:30:00
