本帖最后由 我是力哥 于 2021-3-18 17:34 编辑
大家好，应大伙要求，这篇给大家分享下实操案例分析布局玩法。大家可能熟悉我的都知道，从13年开始做京东店铺，一直跟着平台变化规则，后台的更新，一步步成长。因此也总结了自己的不少经验技巧。之前也给大家分享过不少实操内容，如果想看更多可以先点击收藏关注。
每年都有不少商家涌入电商平台，看到身边朋友有一年挣一套房子豪车的，随之也跟着做了起来，有人是看好这个电商市场，想下定决心分一杯羹，也有自己有优质的货源优质，想从线上进行销售等等各种原因吧。最近跟商家聊的最多的就是店铺没流量，流量一直没起来，快车数据也不好，其实这种都称之为店铺瓶颈，尤其是新店没什么权重，前期起步阶段更显得尤为重要。
很多朋友懂些理论基础就开始盲目上架产品，但是也只停留在上架产品的阶段，上了产品没流量，那你不能一直上线产品不卖货吧，现在不管是店铺 商家，还是平台都更偏向于定位操作精细化。另外就是上产品也要把动销搞起来，有人觉得没什么影响，实际上也会影响到店铺权重。
1京东店铺如果是普通POP店，那么你怎么才能在众多店铺中脱颖而出呢？新店如何起势。 这个店铺就是我从新店开始带起来的店铺，现在月销16万，对于很多相似的POP店来说算是不错的了。 现在店铺主要靠搜索首页活动以及付费流量，处于一个良性稳定发展的状态。其实大部分店铺一直停留在初期，不管你是老店还是新店，不管什么类目，访客永远那么几百个几十个。要想突出你的店铺优势，就一定要懂得运营店铺的方式方法，如果你一直紧闭你的思维，把自己困在这个原地踏步的状态，你永远迈不出去这一步。 那么如何起势，首先是店铺定位产品定位。如果只是一味的上架产品不去做细分，那终将是会被淘汰的。另外重要的一点就是选品，还有新品标流量扶持，以及活动资源扶持，配合好付费推广引流，将产品推广**。
2选定主推产品，做好产品布局 有很多商家有好货源好产品，最终还是做不起来，时机把握不好。就算你不断上新你的产品，也没有能爆的款，所以要想做好店铺就要有一个能支撑店铺流量和销量的爆款来。 一直再说的产品布局是什么，其实就是对产品的分析，哪个产品流量趋势好？哪个产品收藏加购不错，哪个产品转化高，这些都是需要通过后台数据分析。当然了也要讲究上新节奏，不要一下子全部上了但是一个有流量的都没有。 所以你应该思考：店铺哪个产品是潜力款值得推的款？能够一直热卖的款。店铺没流量要如何引流？所以不仅要解决店铺流量问题，更要解决店铺不能只依赖一款产品，应该多款布局，做好关联去拿流量 比如某个单品市场很火热，你也想挤进来，但是同行竞争也很大，尤其是新店本身没什么权重，你就是砸钱没有基础的话，也不能稳定卖货。所以建议大家，多关键词多产品去做布局，才能有更多打爆的机会。
3说到产品引流，包括了哪些，需要注意什么 要想有好产品推广，首先要找潜力产品，这样推广效果才能事半功倍。 第一点：分析店铺的产品数据，通过数据找优质款 这种一般主要针对有些基础的店，有流量基础的。主要看下产品的流量情况，以及点击转化，收藏加购指标是否合格。另外也要看历史数据，不能只看一天。 第二点：通过测款筛选优质的产品 这种就比较适合新店铺，操作新品，流量基础薄弱的店铺。可以选择快车测款或者海投测款来筛选主推产品。这两种测款方式都可以，具体需要看下所做的产品。 另外测款的时候新建测款计划要把测试的款放在一个计划里面，不要弄一堆计划去测。没必要。测款注意几点就行了
建议一个产品两个创意就可以+关键词一般是10-20个之间+产品多的话，最好分开测+主测可以三五款产品，不然没法做重点。+测款时间3-5天+预算一天100-200。测款这块就不多说了，可以参考往期文章。
4付费引流推广技巧你学会了吗？ 通过前面分析梳理，最终我们要做的就是引流，主推产品引流应当要考虑关联销售额，做好买赠，打折等活动策划，另外就是价格带优化，做好优惠券提高宝贝转化，不然有流量没转化是不行的。 没流量想着引流就要用快车，针对关键词和人群的投放，相对来说还是比较精准的，投产也比较好做。
快车部分我也只说下重点操作关注点： 日限额是不影响账户权重的。关键词一般用核心词品牌词大词类目词。如果是非标可多用精准长尾词来布局，获得更精准的人群。前期只做关键词，等店铺有人群基础再去布局人群投放，才能拿到不错的流量。 海投这块也越来越多商家在用，数据反馈效果都还不错，虽然没有搜索权重，但是作为引流主力军也是不容小觑的。也较适合用海投来做前期的引流。傻瓜式投放，只要学会用日限额，黑名单，否定词等等就能做好投产。 文章先分享到这里啦，下篇文章会重点分享下如何搞免费流量，大家拭目以待。如果觉得有帮助可以先收藏关注一下。
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发表于 2021-3-18 17:31:53
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