直通车想开出好效果，掌握这些优化技巧很重要！

威行通 · 2016-5-20 18:03:26

子曰：工欲善其事必先利其器，我们在淘宝的推广过程中又何尝不是这个道理。运营推广的效果是跟你平时优化离不开的，在这里威行通给大家归纳了一下直通车基础操作的4步优化，感兴趣的朋友可以继续往后关注，都是实操中总结出来的干货，相信会对大家有帮助的。

一、关键词优化
新款需要巨大的流量是不假，但应该是在基础底子打好的情况下，再猛烧效果更好，你更易把控。千万不要上来就200个词开整，因为这么多词一个新手来操作对于账户权重绝对是个灾难。
（1）新品期
产品特征：销量少，人气小，收藏少。优化宗旨：注重转化率。挑选法则：找转化率高但商品数较少的关键词。注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。
（2）成长期产品特征：有销量，人气低，排名低。
优化宗旨：注重点击率。挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量酌情考虑。（3）爆款期产品特征：高销量，高人气，高排名。优化宗旨：注重客户体验。挑选法则：找搜索量大的词、展现曝光度。
直通车关键词的优化：①质量得分高，点击率低的词-----提高出价观察②展现量低，转化率高的词-----提高出价观察③质量得分高，排名靠后的词-----微调价格观察④花费最多，点击率低的词------降低出价观察⑤排名靠前，成交率低的词-----降低出价观察⑥无展现，无点击的词-----直接删除⑦质量得分低，无点击-----直接删除⑧质量得分低，花费高-----酌情删除

移动端关键词出价优化
（1）想要流量敢出价：建议无线出价是PC端出价的150%以上。
（2）关键词刚刚投放时，直通车基础出价以比市场均价稍高即可。
（3）出价多少主要看你想要的效果，产品转化率高，可以出高价抢排名，转化率低，可以先烧精准养账户，视情况而定。
（4）后期观察数据多分析，质量得分上升，ppc也适当下调，反之，上调。直通车关键词优化主要做的就是两件事，换词和调价，移动端调价的思路与PC端基本一致。（1）词不错（质量分高于6分）但是展现不够的时候，不删除的话就提高出价；（2）展现量够，但点击率不够，暂时降价，优化推广图；（3）展现点击都不错，转化差，先降价，优化产品详情；（4）最终roi不错，可以加大投入，反之，减小投入。

二、质量得分优化
质量得分在一个推广计划里就相当于房子的地基，他的好坏高低直接影响整个计划的推广。ppc太高了怎么降？其实途径只有一个那就是提高你的质量得分。
1.创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。
2.相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
3.买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分
上面说的优化技巧都是直通车操作的基础，只有掌握了这些你的直通车才能开得平稳。其他方面问题也可以私信给我，或者留个扣，我看到了再加你，欢迎各位交流，说的不对的地方还望指正！